现代推销技术

书籍简介:

本书结合商品推销员（业务员）岗位业务素质要求，设计了基础篇和实践篇，基础篇，突出推销员对推销工作的认识及推销员的素质要求，实战篇则以一个总案例贯穿全篇，包括挖掘顾客、约见准备、接近客户、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交、事后跟踪、推销管理8个活动单元，每个活动单元相关的课题，通过情景导入、技术引领、实训操作、感悟训练等环节将理论与实践有机融合，全书结构合理、案例充足、活动丰富。

作者介绍:

陶卫东，副教授，硕士学位，经济师、营销师、物流师，中国职业教育研究会会员，江苏省商贸中心教研组成员，常州商贸中心教研组组长，常州刘国钧高等职业技术学校经济管理系主任。荣获常州市首届“教学能手”，首批“常州市职教骨干教师”，“常州市学科带头人”等称号。近10篇专业学术论文和教研论文在《职教通讯》、《中国商界》等刊物发表。主持了常州市“九五”、“十五”、“十一五”教育科研立项课题和重点课题。主编《财会营销篇教与学新方案》、《市场营销学原理与实务》、《市场营销学原理练与测》、《外贸基础知识练与测》、《电子商务基础练与测》、《经济法练与测》等10多本教材、教参。

书籍目录:

内容摘要:

书籍规格:

书籍信息归属:

现代推销技术是电子工业出版社于2014.9出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 推销－中等专业学校－高等职业教育－教材 的书籍。