俞敏洪教你创业

总序

自序

第一章敢想敢干的创业勇气

第一课创业最需要的就是敢想敢干的勇气

第二课看到一个机会就必须抓住

第三课1万次心动不如一次行动

第四课任何时候都必须勇敢地追求

第五课机会到处都是，就是看能不能抓住

第二章宗教般的虔诚和隐忍的创业精神

第六课创业成败取决于创业者的态度

第七课艰难困苦是创业者必备的品格

第八课创业靠的就是创业者个人的努力与奋斗

第三章创业最重要的就是相信自己

第九课自信应该表露在创业的行动上

第十课上什么样的大学与创业成功与否无关

第十一课真正的大气不是表面上显得大气

第十二课创业的过程其实就是一个学习的过程

第四章创业其实是急事慢做的过程

第十三课创业必须有明确的目标

第十四课世界上的大事都是急事慢做的

第十五课梦想是创业成功的重要因素

第十六课创业就是投入兴趣与热情坚持去做

第五章激发组织激情比个人能干更重要

第十七课不要低估沟通的力量

第十八课团队建设就像揉面团

第十九课创业要懂得分享

第二十课激情是源自于内心的一种动力

第二十一课上市没有那么美

第二十二课时时提高创业者个人的能力

第六章要敢于永不言败

第二十三课创业者必须清楚自己的心理承受能力

第二十四课坚持，坚持，还是坚持

第二十五课创业就要全力以赴做到最好

第二十六课不怕失败，你就成功了一半

第二十七课面对失败，要有水的精神

第二十八课没有真正的绝境，只是绝望的思维

参考文献

后记

前言

从一名初中毕业的乡村拖拉机手，到一名乡村教师；从高考三次不中，到北京大学的高材生；从校园里内向自卑的丑小鸭，到英语系里耀眼的单词王；从被北大扫地出门的穷酸教师，到名动大江南北的培训界领军人物；从大街小巷刷广告的个体户，到亿万身家的上市公司老总；从付不起学费无缘出国的可怜虫，到学员遍布美国的“留学教父”……在这里，让我们从俞敏洪的履历中，更好地了解一下一个真正的俞敏洪。

1962年10月，俞敏洪出生在江苏省江阴市接受中小学教育。

1980年，俞敏洪考入北京大学西语系。期间患病休学一年，

1985年，俞敏洪从北京大学毕业，留校担任北京大学外语系教师。

1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。

1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长。从最初的几十个学生开始了新东方的创业过程。

到2000年为止，俞敏洪在教育过程中出版了数本英语教学与学术著作，成为中国颇有名气的英语教学与管理专家，推动了中国留学教育事业的发展，被社会誉为“留学教父”。俞敏洪的办学事迹被中外众多报纸及杂志报道。

2000年，俞敏洪及领导团队成立了东方人投资有限公司，向教育产业化运作迈进了一大步。同年，新东方与联想合作，由联想注资5000万元，新东方出品牌资源各占50％股份成立了联东伟业科技发展有限公司，专门从事新东方远程教学。这是新东方与外界第一次的正规合作，新东方的教育理念与教育精神通过现代化科技以更快的速度渗入社会。截至2000年，新东方学校已经占据了北京约80％、全国50％的出国培训市场，年培训学生数量达20万人次。同时，新东方在其他领域的发展也相当迅速。新东方目前分别在上海、广州设立了分校，将新东方的精神与教育理念在全国范围内传播。

2003年成立新东方教育科技集团。俞敏洪现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央委员、民盟中央教育委员会副主任、中华全国青年联合会委员、中国青年企业家协会副会长。

2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，开创了中国民办教育发展的新模式，俞敏洪身价暴涨成为中国最富有的教师。据新东方2007年第一季度财报显示，新东方2007财年第一季净营业收入为4.293亿元，同比增长31.4％；净利润为1.651亿元，同比增长100.8％。目前，新东方占有全国60％以上的出国英语培训市场。

从上述的介绍中已经证明俞敏洪的人生是一个辉煌的人生，那么到底是什么因素，造就了俞敏洪的惊人成就呢？本书经过本人两年的梳理，根据俞敏洪在各种场合的演讲，以及俞敏洪的语录，真正地展现一个真实、而且具有人文情怀的俞敏洪，给予创业者一定的借鉴与参考。不可否认，本书主要揭示了俞洪敏的新东方成功之路，从小小培训班到英语教学巨无霸，从单一培训的小作坊到教学、咨询、研究的经济联合体，从跟着感觉走的家庭企业到建立理性科学的现代企业制度。新东方的改革历程是一次次伴随着汗水和泪水的凤凰涅槃，是由死向生的飞跃。但在俞敏洪成功之道以及在巨大成功后面，支撑着的是一连串悲剧故事……从而与更多的创业者，或者即将创业的人共勉。

后记

在中国任何一个企业，都不可能像他的企业那样，站在几十万青年命运的转折点上，对中国社会的进步，发挥如此直接而重大的作用，在海外各大名校就读的中国留学生中70％曾经都是他的学生，来听听俞敏洪讲述自己的精彩故事。“伟大的创意扼杀创业者。”畅销书《创业者圣经》的作者西斯.高丁认为，创业并不一定需要一个伟大的创意，实际上，一个太过优秀的创意可能会彻底摧毁创业者。也许创意并不会从根本上消灭创业，而是对创业者的商业模式提出了更严苛的考验，这在一定程度上预先消解了创业的泡沫，而创业者需要重新考虑自己的商业模式是否具有实际赢利能力，并保证其在成长过程中的延续性。

从一个连考3年才挤进大学的农村孩子，在学校里沉默寡言而被别人冷落的后进生，转身成为中国最大的综合性外语培训机构新东方教育科技集团的董事长兼总裁的俞敏洪，是如何开创成功事业的？本书的核心人物，即被誉为中国留学教父的俞洪敏老师，他从农民的儿子到北大教师，再从一校之长到精神偶像，并入选《亚洲周刊》“21世纪影响中国社会的10位人物”、《中国青年》“21世纪影响中国社会的100位人物”。从俞敏洪的些称号中，更好地让我们了解俞敏洪的创业人生，从而激励创业者更好业。说起创业，大家眼中都有自己的创业明星，在羡慕之余，大家便争先恐后她向他们靠近，期盼不久的将来也能成为别人眼中的创业明星。学习这些明星成功的创业经验对我们来说是一笔财富，他们身边确实有很多创业成功的因素值得借鉴。今天我要说的却是他们的反例，我觉得思考引起创业失败的原因可以让我们少走弯路，总结他们的教训能够让我们能更成功地创业，“以人为鉴，可知得失”，“知己知彼方能百战不殆“。大家可能看过一些案例，比如科龙、健力宝、华晨，不管是大企业还是小公司，引起创业失败的原因都很少是因为竞争对手的强大引起的，公司内部问题才是失败的根本原因所在。创业失败的原因有很多，每个企业遇到的问题都不尽相同。

在写作过程中，笔者参阅了相关资料，包括电视、图书、网络、报纸、杂志等资料，由于篇幅所限，不能在参考文献中一一罗列，谨向这些文献的作者致谢。本书在出版过程中得到了许多教授、研究新东方以及俞敏洪创业经验的专家、业内人士以及出版社编辑等的大力支持和热心帮助，在此表示衷心的谢意。由于时间仓促，书中纰漏难免，欢迎读者批评指正。

周锡冰

2008年11月17日于紫竹苑

　　俞敏洪的人生是一个辉煌的人生，那么到底是什么因素，造就了俞敏洪的惊人成就呢？本书经过本人两年的梳理，根据俞敏洪在各种场合的演讲，以及俞敏洪的语录，真正地展现一个真实、而且具有人文情怀的俞敏洪，给予创业者一定的借鉴与参考。不可否认，本书主要揭示了俞洪敏的新东方成功之路，从小小培训班到英语教学巨无霸，从单一培训的小作坊到教学、咨询、研究的经济联合体，从跟着感觉走的家庭企业到建立理性科学的现代企业制度。新东方的改革历程是一次次伴随着汗水和泪水的凤凰涅槃，是由死向生的飞跃。但在俞敏洪成功之道以及在巨大成功后面，支撑着的是一连串悲剧故事……从而与更多的创业者，或者即将创业的人共勉。　　本书主要根据俞敏洪的创业经验和心得，有针对性地提出科学、合理的投资思维、方法、技术等方面问题，从而更好地找到那些造成创业失误的根源；提出他创业时解决问题的宝贵经验，让创业者顺利走出困境；旨在以具体事例传承投资智慧。因此，作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者，马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予创业者一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业其实有很多误区，需要创业者自己去反省和规避。本书将更好地为创业者提供参考和借鉴。【作者简介】　　周锡冰：中国企业管理协会培训中心资深管理专家，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究专家，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，中国总裁培训网首席培训师，重庆天地源企业管理咨询公司高级管理顾问，《培训》杂志特约记者，签约财经作家，发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。著有《青啤百年攻略》、《国美攻略》、《领导潜规则》、《家企之路》、《从发现到解决：基于问题管理的四大学问》、《激情决定成败》、《宝洁品牌攻略》、《可口可乐不规则营销》、《沃尔玛连锁经营》等财经管理著作。