汽车营销实战全攻略

汽车营销实战全攻略

刘军, 等编

出版社:化学工业出版社

年代:2015

定价:58.0

书籍简介:

本书以汽车营销为主线,详细介绍了汽车营销策划、汽车品牌营销、汽车传统营销模式、汽车互联网营销模式、汽车分类营销、二手车营销、汽车营销文案策划等内容。本书内容实用,资料丰富,可作为从业人员的参考必读图书。

书籍目录:

第一章 汽车营销策划

第一节 传统营销方案

一、汽车营销策划认识

二、汽车营销方案编写

【实战范本1-01】××汽车4S店五周年庆典展厅活动方案

【实战范本1-02】××汽车4S店十周年店庆展厅活动方案

【实战范本1-03】××汽车4S店展厅闭店销售日活动方案

【实战范本1-04】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案

【实战范本1-05】××汽车4S店捐资助学公益活动方案

第二节 节假日促销方案

一、节假日促销价值

二、节假日促销作用

【实战范本1-06】××汽车4S店情人节活动方案

【实战范本1-07】××汽车4S店国庆节活动方案

【实战范本1-08】××汽车4S店天猫商城双十一活动

【实战范本1-09】××汽车,秋冬大优惠

第三节 特色营销方案

一、汽车营销的差异化

相关链接 如何进行汽车差异化营销

二、汽车营销模式转变

相关链接1 汽车饥饿营销何时尽

相关链接2 何谓体验式营销

【实战范本1-10】××汽车公司行为体验的实施

第二章 汽车品牌营销

第一节 广告宣传

一、广告媒体的选择

相关链接 汽车候车亭广告的特点

二、汽车广告广播电台投放

【实战范本2-01】××汽车服务广播广告投放方案

【实战范本2-02】BMW售后服务走进广播电视台

三、汽车广告报纸、杂志投放

四、网络广告投放

五、旗帜广告

六、电子邮件广告

【实战范本2-03】中国邮政集团和美国安客诚公司直邮营销方案

七、电子杂志广告

八、新闻组广告

第二节 网络宣传

一、汽车网络宣传的特点

二、网络广告的运作特点

三、汽车网络宣传推广的方法

四、竞价推广

五、搜索引擎优化排名推广

六、新闻媒体推广

七、论坛口碑推广

八、网络视频推广

九、门户媒体广告投放

十、微信推广营销

十一、微博推广

相关链接 汽车4S店选择网络宣传之路

第三节 赞助宣传

一、汽车赞助推广的意义

二、汽车赞助推广的选择

【实战范本2-04】英菲尼迪汽车赞助《爸爸去哪儿》

第三章 汽车传统营销模式

第一节 汽车4S店店面营销模式

一、店面营销的认识

二、销售准备

三、客户接待

四、需求分析

五、产品说明

六、试乘试驾

七、报价成交

八、新车交付

九、售后跟踪

第二节 大客户营销模式

一、汽车大客户的认识

二、大客户的开拓

三、做好大客户拜访

四、做好产品介绍

五、协商洽谈

六、成交交车

七、做好后期跟踪

【实战范本3-01】××汽车4S店大客户推介会

【实战范本3-02】××行业大客户感恩答谢会

【实战范本3-03】××汽车4S店大客户活动方案

第三节 展会营销模式

一、认识车展

二、制定车展营销策略

三、车展场地及位置选择

四、汽车车展宣传

五、召开展会前会议

六、明确展会流程

七、做好车展活动计划

八、车展销售要领

九、出馆撤展管理

十、车展活动总结

【实战范本3-04】××汽车4S店车展活动总结

第四节 异业联盟营销模式(都市综合体、房地产、地铁广场、奥运营销等)

一、认识异业联盟

二、汽车异业联盟

【实战范本3-05】钟表与汽车联盟

【实战范本3-06】望远镜与汽车的联盟

【实战范本3-07】笔记本与汽车的联盟

相关链接 汽车保险不能捆绑式销售

第四章 汽车互联网营销模式

第一节 微信营销

一、认识微信营销

二、微信公众账号

相关链接 微信营销推广技巧大杂烩

相关链接 网络推广营销技巧大杂烩

【实战范本4-01】借力车展获粉

【实战范本4-02】汽车4S店微信营销策划方案

第二节 汽车微博营销

一、认识微博营销

二、新浪网上4S店

相关链接 网上4S店-全方位展现汽车

三、微博营销的注意事项

【实战范本4-03】汽车行业微博营销经典案例列举

【实战范本4-04】奔驰打造精致官方微博

【实战范本4-05】一汽本田让服务品牌化

第三节 手机APP汽车营销

一、认识手机APP汽车营销

相关链接 什么是手机APP

二、APP汽车营销的发展

三、APP汽车营销的原因

四、如何运用APP进行汽车营销

【实战范本4-06】汽车报价大全手机APP

相关链接 APP颠覆汽车营销

【实战范本4-07】大众APP:有比好玩更重要

五、汽车4S店APP移动营销

第四节 电子商城汽车营销

一、汽车电子商城的营销模式

二、资讯产品一体模式

三、O2O线上线下结合模式

四、线上批发零售产品模式

五、经销商推荐广告盈利

第五节 汽车团购营销模式

一、汽车团购的认识

二、汽车团购的消费群体

三、汽车团购的形式和流程

四、汽车团购的要点

【实战范本4-08】车团网-专业汽车团购网络平台

【实战范本4-09】再续狂欢,××超级团购会火热报名中

第六节 汽车网站营销模式

一、认识网站营销

二、汽车网站的运营

相关链接 国内主要汽车网站对比介绍

【实战范本4-10】汽车之家简介

【实战范本4-11】二手车之家-专业的二手车交易平台

【实战范本4-12】易车网-中国第一汽车导购平台

【实战范本4-13】太平洋汽车网-专业汽车网站

【实战范本4-14】网上车市-国内领先汽车垂直媒体网站

第五章 汽车分类营销

第一节 高档汽车营销

一、高档汽车概念

相关链接 高档车消费特点分析 由品牌喜好决定购买

二、高档汽车的营销

【实战范本5-01】明星代言高档车

【实战范本5-02】上海大众启动进口车销售布局更高端市场

第二节 家用汽车营销

一、家用汽车的认识

二、家用汽车的营销

【实战范本5-03】精准导购:8万~10万元家用轿车怎么选

【实战范本5-04】家庭情感营销受车企青睐

相关链接 最省油的家用车排行榜

第三节 商用汽车营销

一、商用车的认识

二、商用车与乘务车的区别

三、商用车的发展趋势

相关链接 从IAA看世界商用车行业的发展趋势

四、商用车的战略销售模式

【实战范本5-05】××商用车营销推广方案

五、商用车标准交车流程

相关链接 中国商用车十大品牌企业

第四节 农用汽车营销

一、农用汽车的认识

二、农用多功能车

三、农用汽车的营销

【实战范本5-06】五征农用车日销售突破2000辆

第五节 新能源汽车营销

一、新能源汽车的概念

二、新能源汽车的分类

三、新能源汽车的营销

【实战范本5-07】进口四轮电动车走向景区

第六章 二手车营销

第一节 二手车店面营销(二手车流通管理法)

一、二手车基本认识

二、二手车的购买优势

三、二手车查证检测

相关链接 二手车检测八大技巧

四、二手车估价

相关链接 影响二手车价格的十一条因素

五、办理交易、出票

六、办理过户手续

相关链接 不同二手车交易类型过户需要的证件

相关链接 本地过户与外地过户的区别

第二节 二手车网络营销

一、二手车网络营销的发展前景

二、二手车采用电子商务模式的意义

相关链接 二手车电子商务交易常见术语

三、竞拍交易的O2O闭环模式

【实战范本6-01】车易拍-二手车网上拍卖电子商务平台

四、二手车垂直细分不涉及交易的导购模式

五、二手车寄售平台模式

【实战范本6-02】我卖我车-专业二手车C2C连锁卖场

【实战范本6-03】大搜车-二手车行业垂直领域O2O交易模式

六、二手车第三方信息服务平台

【实战范本6-04】第一车网-第一代专业二手车网站

七、二手车交易服务资讯平台

八、二手车简单收购模式

【实战范本6-05】人人车-中国首家二手车C2C交易平台

第三节 二手车置换

一、认识二手车置换

二、二手车置换流程

参考文献

内容摘要:

目前我国的汽车行业正处在互联网营销和传统营销交替并行的阶段,用户拥有非常显著的互联网时代的特征。本书顺应汽车行业当前的发展形势,针对汽车的营销特征详细介绍了汽车营销策划、汽车品牌营销、汽车传统营销模式、汽车互联网营销模式、汽车分类营销、二手车营销等内容。
  本书以分类阐述的形式导入内容,最大的特点在于详细介绍了汽车互联网营销模式,同时也分别介绍了一些传统的汽车营销模式,全面地帮助汽车经销商适应互联网营销与传统营销交替并行的阶段,并通过摸索和实践找到最好及最有效的营销模式。
  本书适合汽车4S店的工作人员及管理人员阅读参考。

编辑推荐:

《汽车营销实战全攻略》一书以汽车营销为主线,详细介绍了汽车营销策划,汽车品牌营销,汽车传统营销模式,汽车互联网营销模式, 汽车分类营销,二手车营销,汽车营销文案策划等内容。内容实用,资料丰富,可作为从业人员的参考必读。汽车营销宝典,一书在手,创意无忧。

书籍规格:

书籍详细信息
书名汽车营销实战全攻略站内查询相似图书
9787122232052
如需购买下载《汽车营销实战全攻略》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地北京出版单位化学工业出版社
版次1版印次1
定价(元)58.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

汽车营销实战全攻略是化学工业出版社于2015.4出版的中图分类号为 F766 的主题关于 汽车-市场营销学 的书籍。