直面价格战

第一章 价格战对中国产业的挑战

全球经济一体化是WTO的目标和目的，它的核心就是实现在WTO规则下的市场竞争公平化，毫无疑问，拥有“东方之珠”美誉的中国朝着这一核心迈进了一大步。加入世界贸易组织以前，外资和内资企业在中国受到了不同的待遇，这是不争的事实。加入WTO彻底改变了这种状况，社会上很多人士都发出了共鸣：“狼来了。”果然，中国市场上留给我们民营企业的，只有一种竞争手段，那就是：价格战。

第一节 “中国制造”遭遇“沦陷”

案例：跨国公司的中国风——秀出中国

第二节 价格战催熟了产业的格局

案例：格兰仕的品牌经营之路

第三节 价格战对行业的打击——仅1%的企业还活着的行业

案例：突破价格战——海尔的战略

第四节 价格战对企业的危害

案例：“50年长虹”创新——避开价格战

案例：神舟的思考，2999元笔记本电脑再战最低

第二章 价格战的成因

在争夺客户的商战中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引入围然无可厚非，但这种相互报复性的降价只会带来整个行业利润的急剧下降。价格战是把“双刃剑”，它并不是主要的竞争手段，更不能当做一劳永逸的救命稻草。那么价格战到底是怎么引起的呢？

第一节 外部环境催促价格大战19案例：商用车行业环境能否让价格战“洗牌”？

第二节 “中国低质制造”导致价格战

案例：创维集团发布中国业界首部《品牌宪章》

第三节 核心竞争力缺乏左右价格战

案例：佳能的战略变革

第四节 市场份额影响价格战

案例：国内巨人——“辉煌的波导”

案例：航空价格战，路还能走多远？

第三章 打价格战的必备备件

竞争是市场永恒的主题，而有竞争，就免不了“打仗”。应该说，价格战是市场竞争中不可避免的一种竞争方式，也是目前中国民营企业最常用的抢占市场份额的“招数”。那么打价格战需要什么样的条件呢？我们该如何准备呢？

第一节 规模效益巩固价格战的基础

案例：电信的规模效益价格反击战

第二节 高效率造就价格战的成功

案例：格兰仕的高效运作

案例：戴尔模式背后的高效率

第三节 庞大体系保证价格战的持续

案例：沃尔玛庞大的物流系统

第四节 资金后盾支持价格战的执行

案例：英特尔的伤痛——AMD的价格战

案例：“君子协议”——中国电信与中国网通价格战

背后的故事

第四章 价格到价值转变的三大核心

尽管非价格因素在现代市场营销过程中的作用日益突出，但价格仍是营销成功与否的决定性因素之一。不过，值得注意的是.价格战在今天已经有了新的演绎，那就是价格向价值的转变。价值不等于价格，价值是品牌、技术、服务行业标准、反应速度、成功案例、公司规模等加权平均而得到的，可以说价值包含于价格。更确切地说，是价值的三大核心决定了价格转变的主体要素。

……

第五章 避开价格战——16字秘诀

第六章 价格到品牌

附录

IMSC（工业品营销研究院）图书目录

《中国工业品营销实战丛书：直面价格战争（战略篇）（第2版）》主要内容包括：价格战对中国产业的挑战、价格战的成因、打价格战的必备备件、价格到价值转变的三大核心、避开价格战——16字秘诀、价格到品牌等。

《直面价格战争(战略篇第2版)/中国工业品营销实战丛书》编著者丁兴良。
避开价格战，挺进无竞争领域。
价格战：一个企业生存与死亡的临界，产品价格与价值的一字差别，一种思想浮躁与理智的比拼，一场谈判语言与思维的碰撞。
战略篇：外部环境的剧烈催促再度新生，低质制造的格局困扰新生轮回，核心竞争的优势轮回成长，市场份额的增长鼎力再生。
外部环境的惨烈催促再度新生低质制造的格局困扰新生轮叵核心竞争的优势轮回成长，市场份额的增长鼎力再生。
本书是《直面价格战争》之战略篇，它将向你全面阐述该如何去做品牌意识、品牌思维、品牌营销、品牌维护！