大客户营销战略

书籍简介:

企业战略确定以后，要制定各个职能战略，首先是营销战略，其它职能战略，如技术战略、生产战略、财务战略、人力资源战略都是对营销战略的支持。营销战略由8个定位组成：市场定位、角色定位、渠道定位、品牌定位、产品定位、价格定位、服务定位、促销定位，决定了营销的方向。定位错误、定位正确但做错了，都是营销的方向出了问题。方向错了，越努力，错得越离谱。大客户营销战略，不是在营销战略之外另搞一套，而是在营销战略的基础上，针对大客户的特点增加一些内容。所以，制订和优化大客户营销战略的前提是制订和优化企业营销战略。

书籍规格:

书籍信息归属:

大客户营销战略是西安交通大学出版社于2017.2出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理－营销战略－研究 的书籍。