绕着地球做生意

绕着地球做生意

曹安邦, 著

出版社:龙门书局

年代:2013

定价:32.0

书籍简介:

曹安邦是台湾友讯科技国际业务部门的执行长,十年间,他每两天就要飞一个城市,到异国他乡去开拓市场,有时候甚至称得上是冒险,去一些不知名的地方,只为那里有潜在的市场。凭着过人的才智与辛勤的奔波,他让部门业绩从800万美元增长为4亿美元,增长近50倍,净利也从3万美元增长成2800万美元,这个听起来像是冒险电影里的幻想情节,就是台湾电子大厂最真实的成就,曹安邦创造了这个奇迹。他让世人看到了,在全球化的今天,中国人一样可以绕着地球做生意。

作者介绍:

曹安邦,1976年毕业于明志科技大学工业管理系   1978年服务于台塑集团   1982年毕业于伊利诺理工学院MBA   1983年进入IBM,负责中小企业经销业务,并每年荣获IBMHundredPercentClub.   1986年获IBMAsiaPacificDirectorAward   1991年加入迪吉多,负责大中华及亚太经销业务   1997年加入友讯科技,成立友讯国际,负责D-LINK亚太及新兴市场品牌业务   1998年重整印度、澳洲及东南亚业务,陆续成立拉丁美洲区业务、俄罗斯区业务、中东业务、非洲区业务及日、韩业务团队   2007年友讯国际营收占友讯整体营收45%   2008年~2011年任友讯科技执行长兼总经理   2012年至今运用全球商业渠道经验及资源,为多家公司董事及国际化顾问

书籍目录:

生命转弯处的选择―加速!

第一章:纵横国际

01 当“大将军”的梦想

02 先“自在”才有“自由”

03 魔鬼都在细节里

04 不服输的创业家精神

第二章:经营视野

05 打通任督二脉的价值链

06 Know-how都在细节里

07 谁才是真正的客户?

08 后方怎么管前方?

09 展现你的价值

10 手中无“刀”,心中有“刀”

11 产品好与坏,不是自己说了算

12 你有独特且足够的价值吗?

第三章:市场开发策略

13 选大市场还是小市场?

14 你想好怎么渡河了吗?

15 别跟巨人硬碰硬

16 是障碍,还是屏障?

17 面对进入障碍,你准备好了吗?

18 好大喜功,还是长期深耕?

第四章:市场经营

19 独家代理的真相

20 合资的花样

21 海外设立据点的决断

22 策略联盟的底细

第五章:渠道管理

23 别用错误期望选渠道商

24 找“对”渠道,成功一半

25 别怕渠道商丢问题

26 怎么帮渠道商赚钱?

27 放账的智慧

第六章:以客为尊

28 热诚,让价值链不打结

29 传得准还不够,还要传得快

30 将心比心,深得“客”心

31 展现真心换信心

32 如何倾听市场?

第七章:国际化人才管理

33 错误的找人心态

34 找人才,有舍才有得

35 找人要懂门道

36 为何对的人变成错的人?

37 没有永远的梦幻团队

38 凤凰无宝不落

39 动与不动都是大学问

第八章:全球化管理

40 偏见易造成误判

41 光是“做好自己的事”还不够

42 盲动,不如不动

43 笨问题好过不问问题

44 “沟通”,有这么难吗?

45 越开放,就越能聚焦

内容摘要:

《绕着地球做生意》以友讯的实际经营管理为例,由市场布局策略、市场开发、渠道、客服、国际化人才管理等章节为主轴,以产业价值链与业务流程为切入点,并辅以各种实务故事。《绕着地球做生意》以本土公司的案例说明,比翻译的管理书更具亲切感,更容易有共鸣。曹安邦先生在书中,一路娓娓道来其累积20多年的国际市场策略思维哲学、经营视野与经验战略等基本功,也阐述市场开发、市场经营、渠道管理与客户管理等各项策略的市场实战守则。更提供,从后方看前方的不同国际市场经营策略,并为国际化人才管理与全球化管理提供务实且明确的经验建议。

编辑推荐:

从“阵地踞守”做生意,到建立国际品牌价值链
  从800万美元业绩营收,到打破5亿美元财富神话

书籍规格:

书籍详细信息
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9787508840376
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出版地北京出版单位龙门书局
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数 256 印数

书籍信息归属:

绕着地球做生意是龙门书局于2013.出版的中图分类号为 F426.63 的主题关于 电子工业-工业企业管理-经验-台湾省 的书籍。