影响力

方法1喜欢你有道理：把人际交往变成一件乐事

为什么你喜欢别人，别人才会喜欢上你？为什么你的唠叨反而让别人渐行渐远？为什么精神十足的人，更容易让人信服？为什么法国哲学家罗西法考会说：“如果你想树立敌人，就胜过你的朋友；要想得到朋友，那就让朋友胜过你”？为什么教育孩子时，“棍棒”、“恐吓”的方法会事与愿违？为什么一个圈子的人，怎么看都顺眼？

1．先喜欢别人，别人才会喜欢你

2．和各种类型的人保持良好关系

3．主动影响但别试图改变别人

4．施加影响前要融入别人的交往圈

5．成功后感谢别人，满足他人成就欲

6．在别人感兴趣的话题上表现出兴趣

7．精神十足比蔫头耷脑更令人信服

8。不要事事比别人高明

9．态度亲和，但不给别人压迫感

10．唠叨和哕嗦易滋生逆反心理

方法2钓鱼先抛饵：用头脑而不是用蛮力

为什么有的人总会无缘无故地送你一个小饰品、小挂件？为什么好事不出门，坏事却传千里？为什么一个普通大学毕业生，面试时说了自己的一些缺点，反而应聘成功？为什么夫妻俩吵架后，本来丈夫已经认错了，可妻子的滔滔不绝又令双方矛盾激化？为什么原本为爱付出一切的女孩，

1．经常不带目的地送小礼物

2．必要的时候送适宜的“礼物”

3．“欲盖就要弥彰”，妙用他人好奇心

4．用小成就激发别人的兴趣

5．别轻易给别人太大的甜头

6．描绘共同前景，引出同理心

7．先提问后总结，用对方观点说服对方

8．点到即止，勿画蛇添足

9．适当暴露缺点会增加亲切感

方法3适当来些弯弯绕：别人不知不觉着了你的道儿

为什么当我们不断重复做某件事情时，别人也跟着做了？为什么《蜗居》中会有“一亩土地两头牛，老婆孩子热炕头，但是你得先有土地呀，有了土地有了牛才能招来老婆，才能生孩子呀”的观点？为什么总被母亲指责是坏孩子的孩子，真的成了一个坏孩子？为什么有时候我们会说：“眼神能杀死一个人”？

1．强调某种观点，利用心理暗示

2．借助焦点摆平对方

3．用得不到的东西吸引对方

4．说些积极的口头禅

5．用称赞把别人往你的路子上引

6．用“巧合”掩盖预定的计划

7．利用“玩笑话”办正事儿

8．借助低姿态引出自己的话题

9．用神态或身体语言表达你的坚持

……

方法4看人下菜碟：人人都有软肋

1．在自负的人面前表现得高深

2．用行动代替语言安慰

3．“这是时下最受欢迎的”

4．别对爱冲动的人说“你听我解释”

5．满足好面子人的虚荣心

6．让刚愎的人产生“这正是我想要的”的想法

7．探清别人喜好，从共同话题入手

8．“恭维”不自信的人

9．主动幽默性格拘谨的人

方法5大打感情牌：让别人心甘情愿追随你

1．能说真话时，决不说谎

2．记住别人重要的日子

3．人情绝对不白送，让别人产生亏欠心理

4．借助他人消除他人对你的怀疑

5．提出超过你期望的要求

6．首先提出较易完成的要求

7．向别人表明你的信任

8．坦然承认自己的错误

9．建立私人间的友好交往

方法6阵脚需稳住：避免受人左右

1．没搞清状况前，别第一个提方案

2．营造气氛让反对者没有机会反驳

3．把中立者提前争取到你的阵营

4．在合适时机支持下经常反对你的人

5．少用批评的语气

6．得意莫忘形

7．不要总以自己的喜好去衡量别人

方法7软硬兼施：成为别人权衡后的最佳选择

1．自己吃肉也要给周围人喝汤

2．适当时机透露利益分配方案

3．让别人觉得你是最佳选择

4．施硬要有“硬底子”，确保没你玩不转

5．向别人透露你所做的牺牲

6．必要时，需要下最后“通牒”

7．灵活运用杀鸡给猴看的策略

方法8抓住心理惯性：让人们习惯性地受你影响

1．追随和信任权威是人们的惯性

2．走在别人前面，别人会以你为榜样

3．该自作主张时绝不犹豫

4．利用众人的力量带动随波逐流的人

5．好关系是“走”出来的

6．讨论问题时要抓住要害

7．让别人帮忙时说出具体的理由

8．充分利用第一印象

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