营销就是搞定人

第一章 精准定位创造第一，才能让消费者难以忘记比附定位，借对手的名气提高自己重新定位，及时转向新的目标市场避开与大公司竞争，在小市场中称王依据市场潜在需求，重新细分市场满足特殊需求，获得小但稳定的市场份额延伸阅读：定位的五大陷阱第二章 渠道构建试销决定成败，一定要慢一些抓住市场“带头牛”，打开销售大局面“倒做渠道”，解决应收账款问题营销的关键是空军和陆军的配合联销体模式，以“推”为主以推新品来确保渠道利润延伸阅读：宗庆后的非常营销第三章 广告攻势持续的广告轰炸换来市场占有率出奇的宣传招式制造轰动的广告效应理性传递，加强广告的说服力突出唯一，宣传产品独特的价值使广告环环相扣，造成很强的悬念以纪录式广告增强消费者的购买信心专攻一个目标市场，强化高品质的产品形象软文炒作的要点，妙趣横生的八十字诀延伸阅读：史玉柱营销语录第四章 产品体系制造世界上最完美的产品创立一个多层次产品体系追求差异化，塑造高品质形象持续改进产品，延长热销周期物美价廉是赢得市场的关键第五章 定好价格不打价格战，打价值战保持超低价位，替顾客省钱抬高价格，提升产品的档次以阶梯式降价抢占市场此消彼长，互补定价延伸阅读：五种品质与定价的关系第六章 塑造品牌门强化品牌个性，不断扩大品牌影响力金字塔形品牌体系，立体传播效果打造表里如一的品牌形象借用明星形成品牌的高品质概念开发战斗品牌以保卫核心品牌给品牌取一个好的名称品牌延伸，创造超值利润雇用“品牌管家”，促使品牌健康发展利用副品牌避开多品牌和统一品牌陷阱第七章 做好促销门用最少的投入达到最大的促销效果以抽奖聚集人气，制造热销浪潮联合促销，优势互补免费赠送，放长线钓大鱼推行累积奖励制，激活潜在的消费需求借体育盛事之光，做更大赢家诱人的包装是最有效的促销工具第八章 行销创新饥饿营销，获得价值巨大的免费广告体验营销，营造美好的消费体验品类营销：iPod就是差异化营销，凸显企业的独特性交叉营销，互谋其利文化营销，灌输企业深厚的文化第九章 竞争策略在巧妙的跟进中超越对手针锋相对，正面与对手争夺市场最好的防御就是发动进攻不问断开发新技术，确立自己的竞争优势做市场补缺者，把小商品做成大生意创造和控制一个属于自己的市场不断制定行业标准，并使之成为市场主宰延伸阅读：营销战的作战原则第十章 顾客价值满足顾客对价值最大化的追求顾客不仅是焦点，还应该是企业的中心始终把顾客放在心上对用户需求做出迅速的反应注重企业信誉和形象，换取顾客的信任主动、及时地迎合顾客需要的变化及时处理抱怨，把批评者变成忠实顾客提供超常保证，打消顾客的顾虑参考文献后记

营销最重要的不是技巧，而是要搞定人。搞定人就搞定了一切。不论是产品定位，广告攻势，促销活动还是定价方面，核心都要立足于搞定你的客户，摸透他们的消费心理。总而言之，营销就是要打好营销心理战。《营销就是搞定人：营销中的心理操控术》让你事半功倍！一起来翻阅《营销就是搞定人：营销中的心理操控术》吧！在市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载，普通的打广告、打价格战的传统营销手段已经很难取得最佳的传播效果的大背景下，给你一个产品，你能怎么卖？或许可以从《营销就是搞定人：营销中的心理操控术》里得到一些启发。