生活中的博弈

第1章

博弈：纵横古今的权谋之道

◎博弈是抽象的人生游戏／3

◎竞争是博弈的目的／5

◎人生中的竞局与博弈／8

◎当博弈的局面更加复杂／11

◎在对抗中产生的博弈／14

◎理想博弈与现实博弈／17

◎信息是博弈的关键／20

◎博弈之中的平衡点／22

第2章

囚徒困境：进退两难的抉择

◎合作还是背叛／31

◎三个和尚没水喝／35

◎囚徒困境的一报还一报／38

◎以小博大的权宜之计／40

◎同情弱者的诡计／43

◎让对方进入你的棋盘／47

◎利用弱点施展博弈／49

◎走出囚徒困境／52

第3章

重复博弈：不是一锤子买卖

◎背叛的原因／59

◎诚信，博弈中获胜的关键／63

◎用道德来维持均衡／68

◎破解诚信危机／70

第4章

斗鸡博弈：狭路相逢的困局

◎狭路相逢的困局／77

◎越陷越深的沼泽／80

◎骑虎难下的协和谬误／83

◎小损失获取大利益／87

◎别做两败俱伤的对抗／90

◎给对手留条后路／93

◎威胁到底是否可信／95

◎空口承诺的背叛／98

◎报复的作用／101

第5章

智猪博弈：多劳者未必多得

◎当小猪变成囚徒／109

◎奖励劳动者／111

◎学会后发制人的本领／113

第6章

酒吧博弈：混沌状态的选择

◎与少数人博弈／121

◎学会利用“混合策略”／123

◎小偷与守卫／126

◎“玄之又玄”的超感觉／130

第7章

猎鹿博弈：大家好才是真的好

◎“共存”时代的到来／137

◎狮子与熊猎鹿140

◎从合作开始，达到共赢／143

第8章

蜈蚣博弈：直觉与理性的背叛

◎理性的人，非理性的表现／149

◎恋爱中的蜈蚣博弈／151

◎海盗分金币／153

第9章

鹰鸽博弈：强硬与温和的演进

◎寻找黄金分割点／160

◎当两营对垒时／162

◎大强示弱则更强／164

◎负重忍耐，厚积薄发／167

第10章

枪战博弈：最弱者生存的秘诀

◎弱者暂时同盟／175

◎“扮猪吃老虎”的弱者／177

◎弱者的生存智慧／180

第11章

商场博弈：优劣与均衡的选择

◎讨价还价的技巧／186

◎品牌博弈不是你死我活／189

◎信用是一种长远的博弈／191

◎先报价与后报价的区别／193

◎买一辆送一辆的诡计／196

第12章

职场博弈：晋升、加薪还是跳槽

◎员工与企业的博弈／202

◎职场竞争中的博弈／205

◎如何让老板给你加薪／207

◎考核与被考核的博弈／209

◎关于跳槽的博弈论／212

第13章

股市博弈：目标是利益的最大化

◎有人赢必然有人输／218

◎识破庄家的阴谋诡计／221

◎股市是一场概率性博弈／223

◎巴菲特与“市场先生”博弈／225

◎要博傻，不要最傻／228

◎用博弈的方法分析股市／230

第14章

情场博弈：谁是与你相伴一生的人

◎爱情的囚徒／236

◎“牛粪”与“鲜花”的博弈／239

◎不做布里丹的驴子／241

◎谁是与你相伴一生的人／243

前言

博弈理论自古就有，比如我国古代的《孙子兵法》就可以算是最早的一部关于博弈理论的专著。在古代，博弈论最初主要是研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验上，没有向理论化发展。

直到20世纪初，美国著名经济学家冯.诺依曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。冯.诺依曼的划时代巨著《博弈论与经济行为》奠定了这一学科的基础和理论体系，使今天的博弈论已发展成为一门较完善的的学科。

如果将博弈论与生活结合起来，那么生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。而博弈论正是研究棋手们“出棋”的招数与技巧，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。

以最简单的二人对弈为例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最“理性”的棋手，甲出子的时候，为了赢棋，得仔细考虑乙的想法，而乙出子时也得考虑甲的想法，所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法……在人与人的博弈中，你必须意识到，你的上级、商业对手、亲密的朋友乃至你未来的伴侣都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中也包含着潜在的合作因素。为了自己，也为了与他人更好地合作，每个人都有必要掌握一定的博弈策略，使你在社会生活中变得左右逢源。

《生活中的博弈》正是基于这个目的编写而成的。本书文风淳朴，语言生动，内容丰富，结构严谨，力图通过生活中常见的一些比较浅显的例子，阐发博弈论的思想。在编写的过程中，编者参考了众多国内外权威人士经过多年研究所得出的精华理论、案例分析，这使得本书内容生动丰富，摆脱了理论说教的繁冗晦涩，更注重从生活出发，以贴近读者的角度，对形形色色的博弈案例进行释疑解惑。

在本书编写的过程中，编者得到了不少博弈专家的指导和协助，在此谨向他们的帮助表示衷心感谢！愿本书的出版，能够帮助广大读者从各个角度去认识生活中的博弈，从而利用博弈知识在事业与生活上获得最大限度的帮助。此愿达成，不甚欣慰！

编者

2008年7月11日

　　本书文风淳朴，语言生动，内容丰富，结构严谨，力图通过生活中常见的一些比较浅显的例子，阐发博弈论的思想。在编写的过程中，编者参考了众多国内外权威人士经过多年研究所得出的精华理论、案例分析，这使得本书内容生动丰富，摆脱了理论说教的繁冗晦涩，更注重从生活出发，以贴近读者的角度，对形形色色的博弈案例进行释疑解惑。　　如果将博弈论与生活结合起来，那么生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。而博弈论正是研究棋手们“出棋”的招数与技巧，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。