一看就懂的销售渠道

第1章

渠道的功能与成员名词

1-1 渠道的功能

1-2 渠道成员的名词

1-3 渠道的功能与成员名词重点摘要

第2章

渠道的结构及渠道的冲突

2-1 渠道的长度

2-2 渠道的宽度

2-3 渠道的密度

2-4 渠道的冲突

2-5 渠道的结构及渠道的冲突重点摘要

第3章

直接渠道

3-1 直接渠道销售类型的5个范例

3-2 直接渠道常见的销售类型重点摘要

第4章

间接渠道

4-1 只有一个中间商的间接销售类型

4-2 有两个中间商的间接销售渠道类型

4-3 有三个中间商的间接销售类型

4-4 间接渠道常见的销售类型重点摘要

第5章

垂直整合及联盟合作式渠道

5-1 垂直整合式渠道

5-2 联盟合作式渠道

5-3 垂直整合及联盟合作式渠道重点摘要

网络抢走生意，店老板如何应变?什么都有、什么都卖，就能什么都赚?没有资本，走对渠道也能赚大钱?不出门，在家也能做生意? 《一看就懂的销售渠道》不谈高深莫测的理论，只有完全贴近事业经营的实况；没有长篇大论，仅以图解方式取代繁琐难懂的文字叙述，将不易理解的数据，用简单易懂的算式子以分析解说。 “不需专业的理论基础也能轻松获得经营的技巧”是我多年来所追求的理念，希望本书能对读者个人或一般公司有所帮助。

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