销售就靠一张嘴

第一章 事前接洽，选择比努力更重要

通过前台或总机找到目标客户的电话

机智应对秘书或助理盘问

强调你对目标客户的重要性

巧问问题识别目标客户

巧妙结束不相干的话题

选准时机向目标客户争取下次沟通机会

第二章 打好与客户直接沟通的第一仗

介绍身份简明扼要

注意语速语调的配合

问候用语贵精不贵多

开场白需要早做针对性设计

用独特说辞加深客户对你的印象

用轻松的玩笑开头，令氛围瞬间轻松

及时展现你的真诚，至少让客户不排斥你

第三章 言之有物，有着力点才有吸引力

增加知识面，保证与客户有话可说

提前准备“道具”，拓展你与客户的交流范围

用词准确和缜密，更能增强客户信赖

说话有激情，才更易打动客户的心

幽默机智，但绝不油腔滑调

讲点小故事，让你的表达更有趣

说话要具体，多用真实事例说服人

第四章 关注需求，提供全程贴心式服务

保持微笑，让你的声音都带出温暖的笑意

认真听，勤总结，及时发现客户需求

表达关心要自然，刻意做作反会弄巧成拙

始终尊重客户，表现出你对客户的重视

简单清晰的表达，让客户听懂你的话

向客户推销有妙招，谈一些产品以外的话题

急客户之所急，告诉客户：有你在，没问题

没有需求也要创造需求，化不可能为可能

第五章 制造亮点，让客户爱上你的产品

介绍产品的时候，不妨运用辅助肢体动作

述说时，产品优势要结合客户需求

以客户兴趣为中心，用客户喜欢的方式去介绍

忽略价格说价值，让客户感觉物超所值

从客户角度出发，消除客户对产品的忧虑

善用售后保证，增强客户对产品的信赖感

第六章 巧用语言，让客户觉得占了大便宜

把最想卖的留到最后说

利用“怕买不到”心理，让客户庆幸能够买到

利用口碑，让客户知道你的产品不愁卖

善用销售技巧，让折扣显得来之不易

巧打促销牌，让客户感觉当时出手最合算

和客户“算算账”，争取客户对你的认同

第七章 善用赞美，客户一开心、订单自然来

赞美要正中下怀

夸奖要具体实在，不要说空话、套话

赞美要围绕不同年龄、性别来展开

间接赞美，夸一夸客户在意的人或东西

赞美要自然，少用太过华丽的语句

赞美要有创意，关注别人注意不到的地方

第八章 主动提问，问对问题早成功

事前对问题进行系统化设计，逐渐接近销售目标

发现客户的骄傲，询问令他们自豪的问题

提问题的方式要新颖，以便引起客户的好奇心

巧问“为什么”，让客户自己说出内心的想法

提出能让客户作出肯定答复的问题

巧设选择性问题，为客户圈定答案范围

用问题控制局面，引导话题朝设置的方向发展

第九章 见招拆招，嫌货才是买货人

根据客户类型，进行有针对性的说服

对客户抱怨表示理解，让客户找到情绪发泄口

尴尬时刻，善于转换话题

面对客户责难，千万不要以牙还牙

对于客户的疑虑，要用坚定语气提升客户信心

灵活的话术，帮你打破谈判中的僵局

第十章 讨价还价，突破销售过程的重要一关

先发制人，提前用话堵住客户的嘴

探清底线再报价，不会惹恼客户

有技巧地报价，别一下把客户吓跑

不合理的要求要明确拒绝，态度含糊会令客户要求更多

善于示弱，降低客户的攻击性

采用价格比较的方式，让客户认清差距

第十一章 有效引导客户，成不成功就看这临门一脚

循序渐进地提出要求，会更容易说服客户

抓住购买信号，直接要求成交

弄清客户意图之后再应对，别盲目冒失

针对客户的犹豫不决，进行合理推荐

提出“最后通牒”，促使客户早作购买决定

强调客户感情诉求，增强客户对产品的占有欲

第十二章 话术禁忌，说错话比不说话更可怕

言多必失，不该说的话千万不要说

对客户提问，不要不懂装懂

无谓争辩不要有，以免“赢了口才，输了订单”

不说抱怨产品的话，否则客户会完全没信心购买

忌用不良口头语，避免让客户有不被尊重的感觉

不说竞争对手坏话，尊重对手就是尊重自己

《销售就靠一张嘴用口才拿订单的77个绝招》：说话，客户满意，轻松成交说话，客户犹豫，难以成交成功销售，就是用得体到位的话去“拔动”客户心中最容易被打动的那根“心弦”。良好的口才对销售人员来说非常重要，它在整个销售过程中自始至终起着重要的作用，从接近客户，到与客户展开洽谈，再到与客户建立合作关系，都需要销售人员利用良好的口才创造融洽的氛围，并打动客户，引导客户成交。销售人员靠什么安身立命？靠随机应变的口才靠让客户产生“机不可失”感的口才靠会聊客户感兴趣话题的口才靠化异议为满意的口才靠引导客户消费从而创造成交机会的口才那么，在销售中如何有一个具有吸引力的开场白初次与客户见面应该怎么说在产品介绍中如何更好突出产品优势？对客户的百般刁难怎么巧妙应答？……《销售就靠一张嘴用口才拿订单的77个绝招》很好地解决了这些问题。《销售就靠一张嘴用口才拿订单的77个绝招》实例真实生动、分析透彻，紧紧围绕“口才”在销售中各个阶段的使用技巧而展开，对销售人员有非常强的指导作用。《销售就靠一张嘴用口才拿订单的77个绝招》内容简介：“货卖一张嘴”，销售人员想要成功地将产品销售出去，一定要有好的口才。每一个销售员都应该成为语言大师、沟通大师和谈判专家。《销售就靠一张嘴用口才拿订单的77个绝招》提供给读者的正是实用性超强的销售口才演练技能，目的就是帮助销售员练好扎实的基本功，最终提升自己的业绩。《销售就靠一张嘴用口才拿订单的77个绝招》适合销售从业人员阅读，是销售员的口才实战宝典。【作者简介】井越，广州话术力企业管理咨询有限公司首席咨询师、培训师，中国终端销售培训实战讲师，终端成交率提升研究者，终端销售话术提炼专家，导购技能训练专家，多家建材、家电、手机企业销售顾问，多家媒体营销专栏作家。接受井越老师“终端销售话术提炼与训练”服务的企业有：苏泊尔、新日电动车、金立手机、万利达、圣象地板、方太厨具、洪都电动车、京崎手机、金意陶瓷砖等。