旺店印钞机

第一章　选对才能赚对：门店如何选址　01．看区域：客流决定“钱流”　02．看前景：掌握区域发展规划　03．看环境：对商圈进行实地调查和分析　04．看地段：选好黄金地段，但不盲目争夺　05．看交通：分析交通地理条件　06．看对手：了解竞争对手　07．听忠告：选址时必须参考的六个建议第二章　心动才有行动：门店如何塑造形象　08．门店装修：装修好门店，设计好顾客引导路线　09．门店名称：好名字成就好生意　10．门店设计：好形象才有好财源　11．门店招牌：眼球效应就靠它　12．橱窗设计：要的就是“诱惑”　13．门店氛围：营造好卖场氛围第三章　做好陈列才能促进销售：门店如何陈列商品　14．醒目陈列：要的就是吸引顾客　15．最佳高度：陈列高度决定销售强度　16．图案陈列：美的不仅是艺术　17．连带陈列：关联商品相邻摆放　18．包柱、墙陈列：充分利用商场闲置的空间　19．堆头陈列：利用商场空余面积集中展示商品　20．重复陈列：提高顾客关注度第四章　有价才会有市：门店如何定价　21．强调价值：让顾客认识到“物超所值”　22．高价艺术：功夫在价外　23．低价薄利：挡不住的诱惑　24．随行就市：灵活掌握调价时机和幅度　25．怪价奇招：擒获更多顾客第五章　促销才能增效：门店如何促销　26．有奖式促销：抓住顾客的侥幸心理　27．打折促销：甩的是商品，进的是钞票　28．优惠券促销：分发“优惠券”吸引顾客　29．退费促销：凭证退费促销　30．会员制促销：对会员开展宣传、销售、促销活动　31．时机促销：抓住换季时机“大卖”一笔　32．免费赠送：激发顾客购买欲望　33．现场演示：强化对商品的认知和信任　34．广告促销：制作一份新颖独特的广告　35．活动促销：成功的“大型活动计划”　36．降价式促销：和顾客打心理战　37．数量限购：制造商品稀有值升以促进购买　38．人员限定：以更好的服务吸引顾客　39．时间限定：在限定时段减价或优惠第六章　卖出才能获利：门店如何销售　40．失去刺激法：以失去的损失激发客户购买　41．顾客档案法：争取更多稳定客户　42．名人效应法：利用敬慕名人的心理来销售　43．随购赠礼法：与其降价不如赠送　44．情侣商品法：为热恋情侣提供特需商品　45．特定顾客法：为特定人群提供个性产品与服务　46．商品保险法：解决顾客的安全疑虑　47．改进包装法：用包装让顾客来买单　48．以旧换新法：拉住正要更换的“回头客”　49．返璞归真法：满足一种回归自然的需求　50．绿色食品法：迎合人们绿色环保意识　51．名牌效应法：满足追求名牌的需求　52．滞销销售法：推销滞销产品妙招第七章　会营销才能有好业绩：门店如何做营销　53．网络营销：用小本钱做大推广　54．微博营销：在网上传播门店信息，树立良好形象　55．微信营销：利用微信做好客户关系管理　56．门店推广：利用网络新技术推广门店的13个秘诀　57．营销奇招：借鸡生蛋第八章　赢得客户才能赢得市场：门店如何应对顾客　58．没有借口：消除疑虑，搞定顾客　59．让客户满意：洞察个性需要，提供个性服务　60．“上帝”想什么：了解顾客心理，促进成交　61．稳住老顾客：不断把新顾客变成老顾客　62．对号入座：购买动机分类型第九章　抠成本才能有利润：门店如何提升利润　63．精打细算：优化使用现金　64．规范流程：正确的收银操作　65．合理避税：避税是门学问　66．控制采购成本：节流才能开源　67．账目明晰：做到“日清月结”　68．控制成本：省下的就是赚的　69．学着让“钱生钱”：资金周转快慢决定赚钱多少　70．引资入“门”：想办法把投资人引入门店

本书是作者写给广大门店投资者、经营者、店长的一本实用商务管理手册。 　　本书从开店必须具备的基本条件：前期市场调研、项目选择、店址选取、店面装修、营造销售环境、风险避免、商品促销、人员的招聘等谈起，介绍了门店提升盈利的各种方法，是门外汉店主升级到“旺店印钞机”拥有者的营销利器。书稿内容成熟，条理清晰，案例丰富，经验可行，具有很强的实操性和实用价值。 　　开店创业虽然不难，但是要想开设一家财源茂盛、赢利滚滚的旺铺，却并不是件容易的事情。从开店必须具备的基本条件，风险的避免，前期的市场调研，项目的选择，店址的选取，店面的装修，良好的店面销售环境的营造，高效的商品管理技能的掌握，店面商品的促销，店面人员的招聘、使用和管理，店面财务管理与评估，店面异常情况的处理，店面的发展与扩张到连锁加盟、网上开店，哪个环节都马虎不得。投资起步要经过种种考验，开店创业过程中会充满多种风险，所以，我们有必要从开店的点点滴滴说起，对开店的每个细节都要经过认真地思考和准备。有句话说得好：“思路决定出路，思路决定财路。”如今，赚钱的点子越来越多，路子越来越宽，几乎每个人手里或多或少都握有一部分“闲钱”，许多人迅速行动起来，完成了最初的财富积累，很多人选择了自主创业当老板。因开店创业成本低，收益快，成为很多创业者的首选。但如何才能开一家赚钱的旺店？这需要有一定的技巧。从店址的选取、店面的装修、卖场的打造到门店的经营，哪个环节都马虎不得。所以，我们有必要从开店的点滴说起，让每个经营者知道开店的细节。 　　中国是一个巨大的消费市场，拥有全球1/5的消费者。“衣、食、住、行”样样都需要花钱，而这些几乎涵盖了所有的门店经营范围。虽然竞争者很多，但只要经营有方，依然可以从中获得丰厚的利润。所以，从现在开始，投资一家旺铺，是创业者成就梦想的开始。 　　当然，任何事情都不是随随便便可以做成的，何况是经营一家旺铺？而且许多投资者属于初次创业，没有任何经营经验、管理经验。本书正是为这些初次创业、打算投资一家旺铺的投资者而编撰的。 【作者简介】舒立平，中国实战派终端店铺培训教练；中国服装行业十大品牌培训导师；中国经销商加盟商品牌运作管理专家；英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授；曾担任法国宝资服饰（国际）公司总经理；曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）公司培训总监。