“扁”谁？

开篇语：“扁”谁本书特色创新与内容摘要第一篇 认识自己 第1章 从零开始 1.1 问题发现 1.2 市场竞争价值链分析 1.3 经销商定义 1.4 “法”眼看经销商 第2章 耐克“我是谁”的全景演绎 2.1 耐克公司野史 2.2 耐克公司正版故事 2.3 耐克的经营模式 2.4 渠道拓展与物流体系建设 2.5 耐克公司的品牌化运营 2.6 竞争应对

开篇语：“扁”谁本书特色创新与内容摘要第一篇 认识自己 第1章 从零开始 1.1 问题发现 1.2 市场竞争价值链分析 1.3 经销商定义 1.4 “法”眼看经销商 第2章 耐克“我是谁”的全景演绎 2.1 耐克公司野史 2.2 耐克公司正版故事 2.3 耐克的经营模式 2.4 渠道拓展与物流体系建设 2.5 耐克公司的品牌化运营 2.6 竞争应对 2.7 内部管理 2.8 耐克公司企业文化 第3章 品牌游戏规则 3.1 品牌游戏规则 3.2 品牌姓氏之舞 3.3 品牌的智慧 3.4 品牌战略 3.5 品牌危机公关第二篇 快乐管理 第4章 快乐管理原则 第5章 “大粪”掏并快乐着 第6章 经销商管理工具箱第三篇 阳光行动 第7章 阳光行动一：信用 第8章 阳光行动二：谈判 第9章 阳光行动三：学习 第10章 阳光行动四：互动 第11章 阳光行动五：执行 第12章 阳光行动六：物流第四篇 穿越丛林 第13章 消费者行为表现的丛林价值 第14章 经销商丛林生存法则解析 第15章 穿越丛林参考文献

在现代市场经济条件下，“扁”有别于天生蛮力主导下的“拳头辉煌”，它是财富追逐力量表达的一种方式，包括企业内部管理扁平化与市场渠道扁平化两个方面。 目前，国内渠道扁平化将“枪口”对准经销商家庭：好像是只要将经销商集体清场，厂商就能找到化解内部管理与外部市场困境的金钥匙，此举在众市场营销专家的应和声中呈现喧嚣泛滥之势。与之相对尖，“枪口”下找钱的经销商，日子自然是过得战战兢兢，生怕落个动辄得咎被“扁”的下场，在人类建构的丛林中完成对财富的追逐是现代市场经济题中应有之义，这与千百年来人类持续放飞、亘古不变的财富梦想一脉相承。不过，无论财富的“蛋糕”置身何处，“群狼”环伺同样是一种亘古不变的格局。经销商财富梦想的实现，同样需要遵守“走出其外而又置身其中”的丛林穿越规则。 本书适合所有在市场中追逐财富梦想的人阅读，并不仅限于经销商。

本书秉承鲁迅先生“嬉笑怒骂，皆成文章”的写作思想，将三言两语的寓言转化为现代企业管理信用困境的描述，将妙趣横生的幽默笑话转化为经典的谈判艺术，将千古绝唱的唐诗宋词演绎成“消费者导向”下的物流管理，将众所周知的品牌案例反向解读出“别有用心”的市场实践，最后系统化地生成为现代经销商的“快乐管理”模式。