人脉攻心术

第一章　打造形象，赢得对方好感的心理策略　形象包装可以迅速提升你的价值　名人效应：著名的标签会让别人刮目相看　莱斯托夫效应：与众不同让你不鸣则已一鸣惊人　适度矜持，否则招之即来会让你的身价大打折扣　多看效应：出镜次数越多，被关注的机会就越大　无论何时，都要让别人觉得你很忙第二章　有效赞美，提升对方对自尊的心理策略　皮格马利翁效应：期许与赞美能使白痴变天才　赞美具体化，会收到更好的赞美效果 　适度贬低自己，能相对捧高对方 　强化理论：及时赞美显得更有诚意 　乔哈里窗：换个角度，将他人的缺点称赞为优点　夸奖其附属优点，可避免过度赞美 第三章　洞　悉人生，满足对需求的心理策略

第一章　打造形象，赢得对方好感的心理策略　形象包装可以迅速提升你的价值　名人效应：著名的标签会让别人刮目相看　莱斯托夫效应：与众不同让你不鸣则已一鸣惊人　适度矜持，否则招之即来会让你的身价大打折扣　多看效应：出镜次数越多，被关注的机会就越大　无论何时，都要让别人觉得你很忙第二章　有效赞美，提升对方对自尊的心理策略　皮格马利翁效应：期许与赞美能使白痴变天才　赞美具体化，会收到更好的赞美效果 　适度贬低自己，能相对捧高对方 　强化理论：及时赞美显得更有诚意 　乔哈里窗：换个角度，将他人的缺点称赞为优点　夸奖其附属优点，可避免过度赞美 第三章　洞　悉人生，满足对需求的心理策略 换位思考：站在对方的立场才能真正理解对方 即使你等了对方很久，也要笑意盈盈 对待总是与你作对的人，就多找他商量吧 当着瘸子不说短话．失意人面前勿提得意事 接触安慰需求：一个拥抱远胜过十句安慰的话 反手正用：请求对方帮忙可以激发对方的自尊心 第四章　循循善诱，有效说服对方的心理策略 选择对方疲惫的状态时说服，其效果会更好 沉默战术：适时地沉默，让对方在压力之下就范 接种效应：提前打好预防针，将负面影响减至最小 单一诉求效应：集中强调可以加深人们的印象 使用精确的数字而不是整数．能使对方更重视 图像比嘴会说话，故事比道理更动听 　　……第五章　人情投资，赢得对方支持的心理策略第六章　推心置腹，和对方交朋友的心理策略第七章　巧妙迎合，让对方赏识你的心理策略第八章　八面玲珑，让对方支持你的心理策略第九章　互利互惠，与对方共同发展的心理策略第十章　韬光养晦，让对方放桦戒备的心理策略第十一章　软更兼施，巧妙驾驭对方的心理策略第十二章　放低姿态，化解对方敌意的心理策略第十三章　铁腕震慑，挫伤对方威风的心理策略第十四章　运筹帷幄，与对方斗智斗勇的心理策略第十五章　以退以进，巧妙笼络人心的心理策略第十六章　示人以弱，化解对方敌意的心理策略

对于人脉，有人会误解：“我能力不强，经验不够，人脉不就是互相帮忙嘛，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢?” 其实，人和人交往，不是互相帮忙这么简单，人和人重在感情的沟通和心灵的共鸣。不要把人看成纯粹的经济人，人首先是一个具备七情六欲的情感人。 也有人总强调：“我虽然有能力。只是没有关系，没有遇到伯乐,哪会有成功的机会呢?” 其实，人脉本身就是一种能力，一种非常有价值的能力。这种能力比学历重要得多，没有与人相处的能力，你所拥有的文凭只是一张白纸。早在20世纪初美国钢铁大王卡耐基付出当时的最高年薪聘请施瓦布担任总裁，就是因为施瓦布“最会赞美别人，这也是他最值钱的本事”。 人脉攻心术就是提升你的人脉竞争力的一种技术，一种洞察人心、拓展人脉以及赢得人脉的技术，它利用社交及心理技巧，打开对方的心扉，让对方感觉“这个人真是了解我”，在不知不觉中你就赢得了对方的信任，并得到了对方的支持和帮助。

俗话说：“知人知心，交人交心。”人脉与心理学的关系无疑是最紧密的。懂心理学才能更好得经营人脉。《人脉攻心术》可以让你了解到隐藏在人脉背后的深层心理，为你提供人脉中的各种心理策略，帮助你拓展人脉圈，让你的人脉像滚雪球一样越滚越大。