农产品市场营销基本知识

出版说明

一、怎样认识市场

理解市场

从不同角度看市场

市场具有多方面功能

类型多样的农产品市场

农产品市场有哪些特殊性

正确界定市场范围

二、怎样理解市场营销

市场营销两大类职能

现代市场营销观念

绿色营销

市场营销的创新

营销成功的十大措施

走出营销的误区

三、怎样认识消费者行为

什么是消费者市场

消费者市场的影响因素

案例：怎样迎合消费者心理

消费者是怎样购物的

消费者购买动机分析

收入水平影响购买行为

不同消费群体的消费特点

不同类型家庭有着不同的消费行为

消费者购物过程

怎样预测市场需求

四、怎样选择目标市场

营销环境分析　　直接影响因素

营销环境分析　　间接营销因素

市场机会

如何细分市场

如何定位你的市场

五、怎样实施产品策略

整体产品

产品生命周期

产品生命周期与市场经营策略

如何延长产品生命周期

消费者如何接受新产品

产品品牌决策

商标设计

让你的产品靓起来　　包装

产品服务

六、怎样进行产品的定价

产品价格应该由哪几部分构成

什么因素影响商品定价

商品定价可以达到什么目的

商品的定价程序

商品定价的三导向原则

商品定价策略

怎样进行产品涨价走出产品跌价误区

七、怎样进行产品促销

什么是促销

如何选择促销策略

促销策略类型多样

人员促销

什么时候适合人员促销

人员促销策略

广告应该回答什么问题

怎样选择广告媒体

促销策略的选择

八、怎样分销产品

渠道上下游之间买卖交易　　分销渠道

怎样选择你的合作伙伴

可供选择的分销渠道

如何选择分销渠道

选择销售渠道的基本策略

选择中间商

排除中间商　　产品直销

批发商

终点站：零售

九、怎样分析农产品市场供求

蔬菜市场的供求状况

肉类产品市场供求分析

奶类产品市场供求分析

蛋类产品的市场供求分析

水产品市场供求分析

水果市场分析

十、怎样进行国际市场营销

国际市场营销的特性

评估国际营销环境

产品进入国际市场

开拓国际市场的方式

进入国际市场的市场营销组合策略

选择国外经销商

　　“建设社会主义新农村书系”紧紧围绕建设社会主义新农村的内涵，在内容上，分农业生产新技术、新型农民培训、乡村民主管理、农村政策法律、农村能源环境、农业基础建设、小康家园建设、乡村文化生活、农村卫生保健、乡村幼儿教育等板块；在出版形式上，将手册式、问答式、图说式与挂图、光盘有机结合；在运作方式上，按社会主义新农村发展的阶段性，分期分批实施；在读者对象上，依据广大农村读者的文化水平和阅读习惯，分别推出适合广大农民、农技人员和乡村干部三个层次的读本。整套书力求内容通俗易懂，图文并茂，突出科学性、针对性、实用性和趣味性；力求用新技术、新内容、新形式，开拓服务的新境界。本书是系列之一，介绍农产品市场营销基本知识。