走向合伙人之路

成功篇成功是做出来的

1.律师需练好“五功”

2.大牌律师要“五跃”

3.态度决定律师的一切

4.律师，可以不按规矩“出牌”

5.成功律师=99％的态度+1％的技巧

6.律师要学会两条腿“走路”

7.新律师如何拓展案源

8.律师如何留住客户

9.提供增值服务，把律师做到极致

10.好律师要遇上好机会

11.律师如何影响法官

12.大牌律师是“炼”出来的

13.大牌律师的十二条“铁律”

营销篇与客户一起成长

14.律师营销的三个阶段

15.律师营销的八种模式

16.互动营销，使律师和客户互动起来

17.律师应注重当事人的口碑

18.律师应将公益诉讼进行到底

19.参与公益事务，是律师的另类营销

20.律师：有效沟通，从心开始

21.律师的知名度与美誉度

22.律师的品质、品位与品牌

23.律师的生意经

文化篇做有思想的律师

24.让律师软实力硬起来

25.没有小案子，只有小律师

26.刀尖上独舞看得见的律师危机

27.让律师信用替代律师评优

28.律师要取“紧箍咒”，必须提高六大意识

29.大刀向律师的头上砍来

30.华丽的转身中国律师角色解读

31.律师，法治舞台最孤独的舞者

32.专家型律师是未来法律服务的方向

33.个人所、精品所和规模所：谁持彩练当空舞？

34.由“漏水桶理论”谈律所管理

修养篇做人做事做律师

35.细节是律师的魔鬼

36.律师，要让自己时刻归零

37.律师应为死者“开口说话”

38.女人的高跟鞋与律师的高帽子

39.律师要多替当事人说话

40.和谐的委托代理关系源于信任

41.没有危机是律师最大的危机

42.律师人力、人才和人物

43.律师不应成为富人、名人的案奴

感悟篇酸甜苦辣话律师

44.律师，痛并快乐着

45.我眼中的律师“老鸦”

46.快乐是用眼泪做的

47.新律师：我拿青春赌明天

48.生命如花一样脆弱

49.九分之差换来九年之痛

50.法律写作是件苦差事

51.做律师的成本有多高

52.律师，最大的敌人是自己

后记

前言

改革开放30年来，中国发生了翻天覆地的变化。紧跟着改革开放的脚步，中国律师业也在与时俱进，茁壮成长。中国律师业虽然只有30年的成长历程，虽然还略显稚嫩，但是，历史发展的洪流犹如滔滔江水，已将中国律师推到了新社会阶层之前沿。

我们没有理由也没有时间去哀叹、去抱怨，我们应拆除心中的篱笆墙，携起手来，做一个有良知、有思想、有魄力的律师，传播法治理念，树立诚信品牌，构建和谐社会。

刘桂明先生说：“律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难的职业”，虽然我国的执业律师人数已经突破15万人，但是和我国近14亿人口相比，律师仍然属于“稀缺职业”。“律师：我是谁？”“律师：为了谁？”笔者不妨掀起律师的“红盖头”。

在本书中，笔者探讨的是律师的成功之道。

律师的成功，不仅要有完善的知识结构、健康的心理素质、雄辩的口才和强健的体魄，更要有积极的心态、明确的目标、娴熟的技巧和辩证的思维。律师的成功，不在于他挣了多少钱，有多高的地位，而在于他内心对成功的渴望、付出、敬畏和坚持。

世界上，没有人拒绝成功，律师也概莫能外。律师作为精英阶层和知识分子，应是成功的楷模和服务的标兵。把知识和技能转化为生产力，为客户提供专业、便捷、适当的法律服务，既是律师的分内之事，也是律师的神圣使命。

在本书中，笔者推广的是律师的营销理念。

营销不仅是一种商业行为，也是一种传播手段；不仅是一种思维模式，也是一种生活态度。律师营销，要解决的不仅仅是个人的肚子问题和面子问题，更要根治的是律师闭门造车、孤芳自赏、单打独斗和自以为是的痼疾。

俗话说：“酒香也怕巷子深”。律师作为法律人，作为靠法学知识、办案经验和专业技能吃饭的法律专家，不能抱残守缺、守株待兔、墨守成规；更不能盲目地等案子、要案子、跑案子，而是要通过自身的努力并借助必要的营销手段，让客户主动找上门、充分信赖律师并委以重任，这就需要律师转变观念、开展营销、以质取胜。

21世纪，是营销的世纪，律师必须敢于营销、善于营销和精于营销，在营销中展示自己、成就自己、超越自己，做一个策划大师、营销专家和沟通高手。

在本书中，笔者关注的是律所的企业文化。

企业文化，是企业的软实力，解决的是企业的发展问题，企业文化使企业强大起来。律所的企业文化，则是律所的软实力，是律所生存和发展的保障，考虑的是律所的长久发展，使律所的品牌硬起来。

律师作为法律人，作为律所成员，不仅是法律服务供应商和服务商，更应是律所文化的倡导者、践行者和传播者。只有健康的、有序的律所文化，才能永葆律师事业长青。

所以，我们应当关注、思考和建立律所的企业文化，使中国的律师有自己的信仰和思想，使中国的律所有了自己的深度和厚度，使中国的律师业充满活力和动力。

在本书中，笔者注重的是律师的自身修养。

虽然说律师的成功没有定式，但是，成功的律师都很注重自身的修养。

在为法治奔走时，律师是法治的勇士；在为正义呐喊时，律师是正义的斗士；在唇枪舌剑的法庭，律师是法庭的辩士；在护法弘义的征途，律师是潇洒的绅士。

律师要明辨是非、仗义执言，就必须动之以情、晓之以理；律师要捍卫基本人权、维护公平正义，就必须不畏强权、坚守原则。客户的事儿再小，都是天大的事儿；客户是上帝，律师必须战战兢兢、殚精竭虑。

律师需要大智、大勇、大爱，而这一切，则来自律师强烈的社会责任心和良知。而强烈的社会责任心和良知则要求律师必须以客户为中心，加强自身的修养，坚持自己的选择，坚定必胜的信念，勇于承担社会责任，积极参与公益事务。

在本书中，笔者分享的是律师的执业感悟。

每个律师都是一本书，都有说不完的故事。

律师既要胆大，又要心细；既要理性，又要正直；既要守得住清苦，又要耐得住寂寞；既要挡得住诱惑，又要顶得住压力；既要拿得起，又要放得下；既要大处着眼，又要小处入手；既要有成功的喜悦，又要有败诉的准备。

律师经历了太多的酸甜苦辣，见证了客户太多的悲欢离合，既不能怨天尤人，又不能麻木不仁。在遵守法律、恪守律师执业纪律和职业道德的前提下，努力实现客户利益的最大化，建立律师和客户的互通、互信和互动。

随着我国依法治国方略的深人人心，人们的法治观念日益加强，律师的社会地位和政治地位不断提升，律师已从“幕后”走到“台前”，已从“江湖”步人“庙堂”。中国的律师业充满了挑战，也充满了机遇，“狭路相逢勇者胜”，只要我们坚定信心、明确目标、加强合作、不断学习，中国的律师必定大有一番作为，中国的律师必将在法治大舞台上发挥更大的作用。

作为律师，笔者将自己执业十年来的一些想法、看法和做法抛砖引玉、做一总结，也许是不知天高地厚，也许是班门弄斧，但更多的是一份期待，更多的是一种分享。

刘辉

2009年2月北京

后记

2008年是极不平凡的一年，在这一年中华大地发生了许多可歌可泣的大事，幸运的是法律出版社也向我伸出“橄榄枝”，邀请我写一部关于律师成功方面的图书，我欣然应允。

平时涂鸦倒很容易，但是要想结集出版，却不是一件容易的事儿。白天忙案子，不是调查，就是立案，不是谈判，就是开庭，弄得焦头烂额，写作的事儿只能在晚上进行。2008年6月赶上儿子刘景昊出生，8月又赶上北京奥运会，既要照顾襁褓中的儿子，又是收看体育节目，写作曾几度中断，好在在家人和同学的劝导下，又坐到电脑前“奋笔疾书”。

幸好我是个“夜猫子”，不怕熬夜，有时一边哄着孩子，一边敲着键盘，个中滋味，难以言表。由于我不是专职作家，也没有如椽大笔，只能将自己近年来对律师的成功之道、律师的营销理念、律所的企业文化、律师的自身修养和律师的执业感悟做一梳理，这更多是我的一些不成熟、不系统的想法，甚至幼稚、偏颇的观点。

在中国，做一名律师难，做一名优秀的律师更难。

在我的周围，经常有一些年轻的律师，甚至经验丰富的律师向我诉苦，他们不是抱怨执业环境恶劣，就是抱怨做律师的艰辛，我耐心听完他们的倾诉后，都报之一笑。我知道我并不能为他们实际做些什么，甚至提供一些切实有效的指导，但是，看着他们着急的样子，我也在不断思考着，以期为他们找到成功的金钥匙，使他们能够享受法律、快乐工作。

在本书的写作、编辑和出版过程中，得到了广大朋友的关注与帮助。

在本书的写作过程中，常桦先生、段建国律师和刘耀堂主编对本书进行了文字修改，并提出许多中肯的意见和建议；法律出版社法律应用分社戴伟社长、韦钦平老师和张新新编辑予以鼎力支持，他们对本书的策划、编辑和出版做了大量细致的工作，在这里一并向他们表示感谢。同时，我也要衷心感谢我的夫人张爱芳女士对书稿的整理和资料的搜集，没有她的支持与鼓励，就没有本书的顺利问世。

“天下兴亡，我的责任”，让我们共同助力中国律师的成长、成熟和成功，让我们共同关注中国律师成功学、律师营销学和律师文化学更加系统、完善和丰厚，也希望本书能够为您指点迷津、启迪智慧、开阔视野。

我的电子邮箱是：youthlawyer@163.com，我期待着法律人和广大读者朋友们对本书提出宝贵的意见和建议，以便在再版时予以补充、修正和完善。

让我们共同努力，让法治成为信仰！

刘辉

2009年2月15日北京

　　不想当将军的士兵，不是好士兵；不想做合伙人的律师，也不是好律师！要想成为合伙人，不仅要有丰富的知识、雄辩的口才和强健的体魄，还要具备积极的心态、明确的目标和娴熟的技巧。在本书中，我们探讨的是律师的成功之道；我们推广的是律师的营销理念；我们关注的是年轻律师的成长；我们希冀的是每一位年轻律师都能走向合伙人之路！　　每一位年轻律师的心中都有一个梦想，并为了这个梦想去探索、去奋斗、去耕耘。大牌律师绝非“遥不可及的梦”，只要态度坚定、方法得当和坚持不懈，明天的大牌律师就是你！　　要想成为大牌律师，必须完成“五跃”第1跃，从律师助理到实习律师的飞跃；第2跃，从实习律师到专职律师的飞跃；第3跃，从专职律师到合伙人的飞跃；第4跃，从合伙人到主任律师的飞跃；第5跃，从主任律师到大牌律师的飞跃。【作者简介】　　刘辉，北京市法立律师事务所副主任，北京市律师协会刑法专业委员会委员，《中国律师网》、《中国律师杂志》特约撰稿人、特约评论员。刘辉律师崇尚法治，守护公平，秉持良知，捍卫正义，从事律师工作近十年，练就了娴熟的办案技巧，培养了积极乐观的人生态度和开拓进取的拼搏精神，在刑事辩护、交通事故、医疗纠纷和知识产权领域具有深厚的法理基础和丰富的办案经验。E-mail:youthlawyer@163.com