市场营销策划

第一章 认识市场营销策划

第一节 市场营销理论与市场营销策划

一、市场营销理论基础

二、现代营销观念与营销过程

三、市场营销策划

第二节 市场营销策划创意与内容体系

一、市场营销策划创意

二、市场营销策划的内容体系

营销小贴士

案例分析

实训与实践

第二章 营销调研策划

第一节 营销调研程序

一、确定问题和设定调研目标

二、制定调研计划

三、实施调研计划

四、提出和解释调研结果

第二节 宏观环境调研

一、人口因素对市场营销的影响

二、经济因素对市场营销的影响

三、自然因素对市场营销的影响

四、技术因素对市场营销的影响

五、社会文化因素对市场营销的影响

六、政治法律因素对市场营销的影响

第三节 行业环境调研

一、行业和行业竞争特点分析

二、影响行业市场吸引力的因素

第四节 消费者市场调研

一、消费者市场的特点

二、消费者的购买行为

三、影响消费者购买的因素

营销小贴士

案例分析

实训与实践

第三章 企业战略策划

第一节 企业整体战略策划

一、企业整体战略策划的重要性和特征

二、确定企业基本任务

三、确定企业目标

四、企业业务组合评价

五、企业新业务发展战略

第二节 业务战略策划

一、明确任务

二、SWOT分析

三、确定目标

四、制定战略

五、制定与执行计划，反馈与控制

营销小贴士

案例分析

实训与实践

第四章 市场营销战略策划

第一节 市场机会研究

一、市场机会的含义

二、识别和寻找市场机会

三、评价市场机会

第二节 目标市场策划

一、目标市场应具备的条件

二、目标市场的范围策划

三、目标市场策略

四、影响目标市场策略的因素

第三节 企业竞争定位

一、企业竞争

二、竞争性定位战略

第四节 市场竞争战略

一、市场主导者营销战略

二、市场挑战者营销战略

三、市场跟随者营销战略

四、市场补缺者营销战略

营销小贴士

案例分析

实训与实践

第五章 产品策划

第一节 产品定位策划

一、产品定位的概念与作用

二、产品差别与产品定位

三、影响产品定位的因素及产品定位策划

第二节 新产品开发策划

一、新产品的类型

二、新产品开发策略

三、新产品开发过程策划

四、新产品市场的策划

第三节 产品生命周期与营销策划

一、产品生命周期

二、产品生命周期各阶段营销策划

第四节 产品组合策划

一、产品组合的概念

二、常用的产品组合策划方案

第五节 品牌和名牌的营销策划

一、品牌的名称设计

二、品牌管理

三、品牌策略

四、创名牌策划

第六节 产品包装与服务策划

一、产品包装策划

二、产品服务策划

营销小贴士

案例分析

实训与实践

第六章 定价策划

第一节 定价目标策划

一、定价目标的确定

二、定价的程序

第二节 定价方法和技巧策划

一、三种定价方法的应用

二、灵活的定价技巧

第三节 价格调整策划

一、主动变价策划

二、应对变价策划

营销小贴士

案例分析

实训与实践

第七章 分销渠道策划

第一节 分销渠道的作用和分类

一、分销渠道的作用

二、分销渠道的结构策划

三、中间商的类型

第二节 分销渠道策划

一、分销渠道设计分析

二、渠道的选择与评估

三、渠道成员的确定与管理

第三节 渠道建设策划

一、营销渠道的设立--铺货

二、营销渠道冲突

三、最典型的渠道冲突--窜货

第四节 零售商策划

一、零售商的类型

二、零售商营销策划

三、零售业的发展趋势

营销小贴士

案例分析

实训与实践

第八章 促销策划

第一节 促销组合

一、促销

……

第九章 服务市场营销策划

第十章 房地产市场营销策划

参考文献

《教育部职业教育与成人教育司推荐教材：市场营销策划（第2版）》是教育部职业教育与成人教育司推荐教材，是中等职业学校市场营销专业教学用书。本书为第二版，全书共分十章，具体包括：认识市场营销策划、营销调研策划、企业战略策划、市场营销战略策划、产品策划、定价策划、分销渠道策划、促销策划、服务市场营销策划、房地产市场营销策划。本书所汇编的案例均源于现实的经济生活，并且由业内专家点评，通俗易懂。每章后配有营销小贴士、案例分析、实训与实践题。

本书采用出版物短信防伪系统，用封底下方的防伪码，按照《教育部职业教育与成人教育司推荐教材：市场营销策划（第2版）》最后一页“郑重声明”下方的使用说明进行操作，可查询图书真伪并有机会赢取大奖。

本书同时配有学习卡资源，按照《教育部职业教育与成人教育司推荐教材：市场营销策划（第2版）》最后一页“郑重声明”下方的学习卡账号使用说明，可上网学习，下载资源。

本书可供中等职业学校市场营销专业学生使用，也可作为相关从业人员岗位培训教材和自学用书。