优势谈判

优势谈判

(美) 道森, 著

出版社:重庆出版社

年代:2015

定价:38.0

书籍简介:

《优势谈判》是一部详细介绍谈判技巧的图书。作者罗杰·道森通过独创的各种谈判技巧,教我们如何在谈判时占尽优势、如何透过肢体语言解读对手的想法和动机、如何在谈判中让步既不吃亏还能让对手满意、如何听懂对手的话外之音等谈判技巧。书中既有详细的指导、生动而真实的案例,又有权威的大师手记和实用的建议,我们可以从中学到许多有用的谈判技巧。

作者介绍:

罗杰·道森(Roger Dawson),当今世界上会谈判的人,总统顾问、内阁高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长,全球仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。   海湾战争期间,他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。   在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!   他的培训客户遍及全球,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。   过去40年,他在全球举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。

书籍目录:

自 序 什么是优势谈判

第一部分

步步为营 发挥谈判优势,一切尽在掌握

第1 章 开局谈判技巧

开出高于预期的条件

永远不要接受第一次报价

学会感到意外

避免对抗性谈判

不情愿的卖家和买家

钳子策略

第2 章 中场谈判技巧

应对没有决定权的对手

服务价值递减

绝对不要折中

应对僵局

应对困境

应对死胡同

一定要索取回报

第3 章 终局谈判策略

白脸-黑脸策略

蚕食策略

如何减少让步的幅度

收回条件

欣然接受

第二部分

反击与防守 捣毁"不道德策略"陷阱,构筑"谈判原则"堡垒

第4 章 不道德的谈判策略

诱 捕

红鲱鱼

摘樱桃

故意犯错

预 设

升 级

故意透露假消息

第5 章 谈判原则

让对方首先表态

装傻为上策

千万不要让对方起草合同

每次都要审读协议

分解价格

书面文字更可信

集中于当前的问题

一定要祝贺对方

第三部分

冲突与压力 请"第三方"调解,逼对手作决定

第6 章 解决棘手问题的谈判艺术

调解的艺术

仲裁的艺术

解决冲突的艺术

第7 章 谈判压力点

时间压力

信息权力

随时准备离开

要么接受,要么放弃

先斩后奏

热土豆

最后通牒

第四部分

知己知彼 不同的谈判对手,一样的谈判高手

第8 章 与非美国人谈判的技巧

美国人如何谈判

如何与美国人做生意

美国人的谈判特点

非美国人的谈判特点

第9 章 解密优势谈判高手

优势谈判高手的个人特点

优势谈判高手的态度

优势谈判高手的信念

第五部分

力量与驱动力 满足他,影响他

第10章 培养胜过对手的力量

合法力

奖赏力

强迫力

敬畏力

号召力

专业力

情景力

信息力

综合力

疯狂力

其他形式的力量

第11章 造就优势谈判的驱动力

竞争驱动

解决驱动

个人驱动

组织驱动

态度驱动

双赢谈判

后 记 从现在起,掌控自己的生活

读者评论

学员见证

内容摘要:

丰富而经典的谈判大师手记
  真实而有影响力的案例剖析
  地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。
  唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。
  迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大?
  罗杰·道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:
  怎样让步既不吃亏,还让对手满意?
  如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?
  如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?
  本书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。

编辑推荐:

适读人群 :企业中高层管理者、销售经理及销售员、采购经理及采购员


  ·全世界赚钱速度较快的就是谈判,和罗杰·道森一起学谈判就是快速赚钱的开始!
  ·本书全球销量超过1 200 万册,被译成38 种语言,国内已重印30余次!
  ·罗杰·道森是全球仅有的28名颁CSP & CPAE认证的专业人员这一!
  ·作者也是全美专业的商业谈判教练,他在商务谈判领域罕逢对手,他的关于商务谈判方面的理论已成定律,而他所著的《优势谈判》更是值得细品的经典之作!

书籍规格:

书籍详细信息
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9787229096229
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出版地重庆出版单位重庆出版社
版次1版印次1
定价(元)38.0语种简体中文
尺寸17 × 24装帧精装
页数 300 印数 8000

书籍信息归属:

优势谈判是重庆出版社于2015.4出版的中图分类号为 C912.3 的主题关于 谈判学 的书籍。