出版社:内蒙古文化出版社
年代:2006
定价:63.2
本书与您分享商务谈判知识与实践技巧。配合具体的案例,夹叙夹议,介绍了如何精通商务谈判的技巧。
第一章 商务谈判概要
商务谈判的意义
商务谈判的原则
商务谈判人员的必备素质
第二章 商务谈判的准备工作
摸清谈判对手的情况
选择谈判环境是一门学问
制订周密的商务谈判计划
评估双方谈判实务
第三章 商务谈判的策略与技巧
把握走向,切入主题
取舍的智慧是双赢的关键
7大秘招帮你打破谈判僵局
收紧袋口,不让煮熟的鸭子飞走
第四章 商务谈判的语言技巧与艺术
语言的魔力
巧妙运用不同风格的语言
学会聆听是谈判成功的基础
陈述的要点
全理地答复谈判对手的提问
发问:打开胜利之门的钥匙
辩论:商务谈判的核心所在
说服:用语言的魔力扭转对方意念
拒绝是一门学问
捕捉对手的“潜台词”
巧用肢体语言传达信息
第五章 商务谈判的礼仪
基本的社交礼仪
商务谈判8大礼仪原则
商务谈判中的礼仪
谈判桌之外的礼仪
第六章 商务谈判八卦掌
第七章 轻松商务谈判案例
“没有谈不出来的利益!”可以说,企业员工的劳动都要通过谈判人员的伶牙俐齿才能够转化为金钱。从某种意义上讲,谈判桌上,销售人员真可谓“金口玉言”,说出的话“一字千金”。 本书是面向商务谈判人员的实战指南,本着理论与实践相结合的原则,以简明的理论介绍和生动翔实的案例分析,对商务谈判实务中出现的种种问题进行了深入的剖析。重点就谈判的准备、策略、语言、礼仪及计策应用等方面,提出了行之有效的训练方案,并提供了大量的实战参考,助你谈判马到功成!
书籍详细信息 | |||
书名 | 轻松商务谈判站内查询相似图书 | ||
丛书名 | 商务随身锦囊 | ||
9787806754788 《轻松商务谈判》pdf扫描版电子书已有网友提供下载资源链接 | |||
出版地 | 呼伦贝尔 | 出版单位 | 内蒙古文化出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 63.2 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 20 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 | 5000 |