产品与服务推销漫画读本

产品与服务推销漫画读本

(英) 麦克唐纳, 著

出版社:华夏出版社

年代:2004

定价:22.0

书籍简介:

本书用漫画的形式,介绍销售的最新理念。

作者介绍:

马尔科姆·麦克唐纳教授,文学硕士、理学硕士、哲学博士,现在英国克兰菲尔德管理学院讲授营销战略,并担任学院主管外部事务的副院长。他有丰富的业界经历,在Canada Dry做过数年的营销主管。在过去的二十年中,他曾在英国、欧洲大陆、日本、印度、远东、澳大利亚、南美、南

书籍目录:

入门 第一章 推销中的常见问题 第二章 联络客户 第三章 拜访客户 第四章 宣传收益 第五章 被拒绝时 第六章 成交

内容摘要:

这本书是严肃话题的卡通读本——它探究了商业交易的世界:推销商品和服务。本书以丰富的资料,轻松活泼的方式带领销售人员走过推销过程中的每一步。 推销商品和服务从了解客户的需求开始,经过与他们的面谈,直至最终成交。本书探讨了推销服务与产品之间的不同之处。每章结尾都附有一个练习,有助于读者巩固一下所讲过的内容。 每个人都会时不时地进行不同形式的交易,因此,推销过程实际上就是一种基本的人类活动的具体再现——劝某人做某事,使双方都能从中获益。这本书不仅对销售人员,而且对所有读者都是大有裨益的。

编辑推荐:


这本书是严肃话题的卡通读本——它探究了商业交易的世界:推销商品和服务。本书以丰富的资料,轻松活泼的方式带领销售人员走过推销过程中的每一步。 推销商品和服务从了解客户的需求开始,经过与他们的面谈,直至最终成交。本书探讨了推销服务与产品之间的不同之处。每章结尾都附有一个练习,有助于读者巩固一下所讲过的内容。 每个人都会时不时地进行不同形式的交易,因此,推销过程实际上就是一种基本的人类活动的具体再现——劝某人做某事,使双方都能从中获益。这本书不仅对销售人员,而且对所有读者都是大有裨益的。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787508035673
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出版地北京出版单位华夏出版社
版次1版印次1
定价(元)22.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

产品与服务推销漫画读本是华夏出版社于2004.09出版的中图分类号为 F713.3-49 的主题关于 销售-通俗读物 的书籍。