保险36计

第一部分 保险商品实战12计 第1计无中生有 第2计反客为主 第3计见机行事 第4计声东击西 第5计上屋抽梯 第6计关门捉贼 第7计金蝉脱壳 第8计指桑骂槐 第9计抛砖引玉 第10计偷梁换柱 第11计打草惊蛇 第12计顺手牵羊第二部分 保险销售实战12计 第13计美人计 第14计空城计 第15计厚积薄发 第16计勤则不匮 第17计智勇兼备 第18计融入战争 第19计双赢思维 第20计临门一脚 第21计假痴不癫 第22计连环计 第23计趁热打铁 第24计苦肉计第三部分 保险经营实战12计 第25计出将人相 第26计笑脸经营 第27计蜕变思维 第28计直辖管理 第29计增员为王 第30计树上开花 第31计攻身计 第32计攻心计 第33计三点一线 第34计高贵管理 第35计擒贼擒王 第36计远交近攻总结

《保险36计》是很珍贵的一本书，她教你如何成为一名更优秀的保险专家。让你更懂得为什么保险是重要的，你怎样跟你的准客户讲你的故事来影响他们，你怎样很专业地给他们建议，而且他们怎样到后来听你的、按照你的推荐做的。这样，保险的力量才可以得以体现和获得支撑。保险专家需要诚实、讲真话。我们知道保险对每个人、每个家庭有多么的重要，但是只有在我们好好地卖这个保险，而且对方好好地买这个保险的时候，才会出现一个双赢的局面。《保险36计》是作者何四炎17年保险一线从业经 验的集成，分为商品实战、推销实战以及经营实战三 部分，每部分为12计，共 36计。每一计包括：“精彩导读”、“高手故事”、 “专家建议”和“成功案例”等板块。《保险36计》 用通俗易懂的语言、真实的案 例深入浅出地让读者在轻松阅读的感觉中领悟每一计 的真谛，学以致用。本书适合各类保险从业人员阅读 参考。【作者简介】何四炎，中国大陆著名保险职业经理人。17年金融保险从业经验，担任中国保监会核准的险企高管职务近10年。武汉大学经济学硕士，金融学专业保险研究方向，管理学博士。　　新浪财经坐堂专家，北京新设保险公司“百万团队第一人”，保险团队管理激励大师，全球金融保险讲师联盟保险家大讲坛特约讲师，湖北理工学院特聘教授，清华大学深圳研究生院培训中心签约教师，《中国保险报》知名撰稿人，历次做客新浪财经、手机腾讯网和搜孤“微访谈”。多次受邀中央财经大学、北京师范大学、对外经贸大学等知名高校演讲、讲座、讲学。　　本书作者何四炎创造性地提出人有三种生命：肉体生命、经济生命和精神生命。保险的伟大意义在于她能够延续人们的“经济生命”。从20世纪90年代起，何四炎就致力于“传播保险魅力、解读理财艺术”，保险传教士式的“走进民众的心灵、触动民众的爱心、演绎民众的保障、拿走民众的担忧”。