销售管理

书籍简介:

本书参考国内外销售管理专著的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。围绕销售规划设计与管理、销售方法探索和销售人员管理三大块内容展开。具体内容包括：销售管理概述；建立销售组织；销售计划管理；销售区域的设计与管理；销售渠道管理；促销策划；客户管理；销售货品管理；销售人员的招聘与培训；销售人员的薪酬与激励；销售过程管理；信用管理等。

书籍规格:

书籍信息归属:

销售管理是中国海洋大学出版社于2018.7出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售管理 的书籍。