胡雪岩的做事之道

第一章做事圆融之法

红顶商人圆融有道

为人要“圆”一点

“饶人一条路，伤人一堵墙”

低调做事，不自招嫉妒

“拿了会烫手的钱”，坚决不能沾

化干戈为玉帛，变敌人为朋友

真诚而恰到好处地赞美他人

“你做初一，我做十五”

第二章做事变通之法

看准市场，随机应变

眼光要看得准，看得远

把握时事大局是头等大事

机会转瞬即逝，要善于发现和把握

机遇不但可遇、可求，而且可以创造

懂得变通，不要一条道走到黑

既要有“胆”，还要有“识”

时时注意给自己留下退路

第三章做事关系之法

结交贵人，打通关系

学会寻找合适的靠山

帮别人等于帮自己

善于猜察人心，投其所好

以情义结交朋友、贵人

“拍马屁”要不露痕迹

舍得投资对自己有用的贵人

第四章做事借力之法

善于借助别人，拱卫自己

有了东风就能更好行船

拿别人的钱，做自己的事

借助官场靠山的力量

借助众人的口碑

与其待时，不如乘势

善于利用团结的力量

第五章做事谋划之法

谋划在先，行动在后

凡事要做好长远的规划

要想取之必先予之

不把鸡蛋放在一个篮子里

舍小利趋大利，放长线钓大鱼

善于使用“连环计”

忍一时之气，可以成就一世

第六章做事用人之法

用合适的人，做合适的事

要有识人的慧眼

知人还要善任

用人之道，不拘一格

用人不疑，放开自己紧握的手

用可靠之人，不纵容小人

要有肯用人的好名声

要让别人心服口服地为你出力

第七章做事诚信之法

诚信戒欺，先义后利

诚信是一笔巨大的无形资产

做事要说一句算一句

要有一种社会责任感

要做名气，信誉应该放在第一位

“信”是“利”的前提

第八章做事宽心之法

完美地处理危机

千万要沉住气

刀头上的血也要去舔

赢得起，更要输得起

不要将得失看得太重

冷静地收拾残局

附录一：胡雪岩个人档案

附录二：胡雪岩精辟见解

前言

当今社会，是一个竞争激烈的社会。经济竞争，人才竞争，资源竞争……可以说，竞争无处不在。

然而，一个人要想在激烈的社会竞争中站稳脚跟，拥有一席之地，并不断稳步前进，解决自己的生存和发展问题，就要掌握一整套为人处世的方式、方法，正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”是对胡雪岩一生经商成就的最好总结。

一个人要是只知道胡雪岩做了什么，那只是皮毛之见。只有理解了胡雪岩一生为人处世的精髓，才是成功地认识了大名鼎鼎的清代红顶商人胡雪岩。

胡雪岩是一个传奇式的人物，被人们尊为商场中的楷模，更被人们当做做事的榜样。

胡雪岩的一生，先后历经了道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝，这一时期。清王朝正在走下坡路。当时吏治腐败、变乱四起、列强侵扰、世风日下。正是在这样一个乱世之中，胡雪岩在短时间内从乡下的一个放牛娃成为钱庄的一名正式伙计，并在一个看似偶然实则必然的机会结交了未来的朝廷命官王有龄。之后，他开创了自己的事业，从此便平步青云，通吃黑白两道。不光将生意覆盖各行各业，店铺遍布全国各地；而且，更让人为之惊诧的是。被御赐二品顶戴，赏穿黄马褂，成为一个名副其实的红顶商人，这在中国历史上是极其罕见的，用凤毛麟角都不足以形容其之稀奇。

胡雪岩的成功，关键就在于他深谙中国的传统文化，十分懂得为人处世的道理和技巧。

胡雪岩堪称中国历史上“第一”级的人物，他创造了多个“第一”：中国晚清第一大豪商；中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人：第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马殊荣的商人。

清朝人陈代卿这样评价胡雪岩：游刃于官与商之间，追逐于时与势之中。品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。

后人说“经商要学胡雪岩”，经商也就是在做人做事，做人要讲究方式、方法，做事更不例外。

用一个也许不恰当的比喻来说，胡雪岩像水，遇到什么环境就会变成什么形状。例如，在一个圆的容器里，他就会变成圆形；在一个方的容器里，他就会变成方形；在寒冷的情况下，他就会结成冰；在高温的情况下，他就会变成水蒸气……

也许你会觉得这样形容未免有些夸张了，但看完这本书之后你就会觉得。果真如此！

胡雪岩的做事八法一圆融之法、变通之法、关系之法、借力之法、谋划之法、用人之法、诚信之法、宽心之法，在其一生之中，几乎屡试不爽。

胡雪岩一生做事以圆融为要，经商以变通为重，关系以交贵为主，借力以他人为梯，谋划以长远为略，用人以合适为准，处世以诚信为本，宽心以完美为终。

然而，胡雪岩也并非圣人，他也有犯错的时候。在他事业的末期，由于时局的重大变化，胡雪岩成为了政治斗争的牺牲品，最终使他走上了一条“不归路”。而就在胡雪岩大势已去的时候，他仍然能够很大气地说：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”

显赫几十年的一代豪商胡雪岩，走过了人生最繁华的鼎盛时期，最终败落得一贫如洗。他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。倒是他精心创下的胡庆馀堂药店，至今仍保持着“戒欺”和“真不二价”的优良传统，矗立在杭州河坊街上……

胡雪岩已经离我们远去，但他的智慧犹在。我们作为平凡的后人，对他的功过是非不必有太多的评论，只是总结他成功的经验，吸取他失败的教训，做好自己，就足矣。

如能真正做到抛砖引玉，乃是编者之大幸。

　　显赫几十年的一代豪商胡雪岩，走过了人生最繁华的鼎盛时期，最终败落得一贫如洗。他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。倒是他精心创下的胡庆馀堂药店，至今仍保持着“戒欺”和“真不二价”的优良传统，矗立在杭州河坊街上……　　胡雪岩已经离我们远去，但他的智慧犹在。我们作为平凡的后人，对他的功过是非不必有太多的评论，只是总结他成功的经验，吸取他失败的教训，做好自己，就足矣。　　胡雪岩出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人称为“红顶商人”；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为“胡大善人”。　　胡雪岩是中国晚清第一大富商，也是中国历史上第一个与外国银行做金融业务的人。并获得清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的特荣。鲁迅评价胡雪岩是“中国最后一位商人”。　　本书总结了胡雪岩一生的成败得失，希望读者从中得到有益的启示。