推销真经

序

第1条 军规 首先热爱推销

推销：新世纪最重要的工作之一

正确认识推销这个行业

推销是体现自我价值的表现

推销能够提升自我

热爱推销是优秀的保证

第2条 军规 合理地掌控目标、计划和时间

设立目标，令推销员有的放矢

合理地制订并实行推销计划

学会利用时间，提高工作效率

第3条 军规 不抛弃，不放弃

抛弃潜在客户，就是抛弃自己

潜在客户的寻找方法

没有离开的客户，只有离开的推销员

第4条 军规 坚信自己

自信是成功推销的基础

组成自信的4个元素

自信的培养和维护

帮助推销员获得自信心的小技巧

第5条 军规 克服恐惧，把被拒绝当做一种享受

恐惧：谋害推销员的毒药

推销，从被拒绝开始

正视客户拒绝，从中学习经验

挺直腰板——推销员克服恐惧三步走

第6条 军规 必须熟悉自己的产品

先熟悉产品后推销

坚持使用自己推销的产品

通俗易懂地描述产品

用FABE法介绍你的产品

第7条 军规 要学会忍耐

忍耐是成功推销的奠基石

不能硬碰硬，要学会示弱

控制情绪的方法

从忍耐中觅得良机

第8条 军规 主动出击

积极的推销员创造业绩

推销员主动性的培养

主动出击的技巧

第9条 军规 时刻保持良好的健康状态

身体健康是成功销售的保障

保持健康心态，提高推销效率

珍惜健康，创造业绩

第10条 军规 第一时间拿出亲和力

亲和力=竞争力

时刻保持婴儿般的微笑

恰当的谈话方式能增强你的亲和力

遇事镇定，练就“好脾气”

完善自身，遵循培养亲和力的原则

第11条 军规 注意形象，给客户留下好印象

好形象是推销员的敲门砖

保持好形象要从“头”开始

遵循原则，合理着装

注意脚上的细节

第12条 军规 把客户当做朋友一样对待

推销员的真诚度决定客户的接受度

决不欺骗客户

说话要照顾客户的感受

记住客户的姓名

经常联系老客户

第13条 军规 运用口才，有技巧地与客户沟通

推销商品，就是用口才与客户沟通

训练口才的方法

巧用口才，盘活推销

第14条 军规 做客户的忠实听众

学会倾听，有助于推销的进行

做客户的标准“听众”

“听”并及时回应着

第15条 军规 学习学习再学习

不断地学习，铸就金牌推销员

学习推销要跟对人

自我学习要实践3％原则

储藏知识，让你每天都有进步

第16条 军规 注意一切细节

细节影响推销的成败

观察细节，抓住客户需求

注重细节，获得心理加分

成功的推销，源于细节的积累

第17条 军规 及时化解客户的异议

首先尊重客户异议

异议的类型和来源

处理异议的原则

选择适当的答复时机

处理异议的技巧

第18条 军规 放下面子才能拿“金牌”

金牌推销员不怕“丢面子”

主动认错不会丢面子

为客户留面子，就是给自己找面子

第19条 军规 要做谈判高手

谈判的两大原则

避开对手布置的陷阱

谈判的策略

第20条 军规 善于敦促客户成交

主动要求才能成交

把握成交的时机

促成成交的技巧

第21条 军规 永远向前看

止步不前就等于倒退

锐意进取的推销员才能成功

保持强烈进取心的方法

永远走在最前面

《推销真经》内容涵盖了推销理念、心态养成、心理素质、推销方法、成交技巧等领域，将推销的学问寓于一个个生动、详实的案例之中，深入浅出地讲解推销的心理规律和实用技巧，极富启发性与可操作性。阅读这些内容，推销新人可以了解影响客户购买行为的真实原因，能够看到使推销获取成功的种种方法，生硬的条条框框也会在不知不觉间渗入到推销工作中最细微的地方，让推销新人能尽快掌握金牌推销员的成功技巧。

推销，是现代商业活动的重要组成部分，推销员的业绩在很大程度上决定着公司的效益，金牌推销员也往往是企业里最炙手可热的人物。
要想获得推销事业的成功，推销员要能深人理解客户的需求，针对客户需求找出有效的解决方案，并用完美的行动完成具体工作。
优秀的推销员必须拥有如下几种素质：正确的理解推销职业；优秀的推销理念；良好的心理素质；积极向上的心态；自我学习的习惯；与客户交往的技巧；产品推销技巧。
《推销真经》用军规式的行为准则来培养推销员成功的习惯，既可作为推销新人的入门读物，也可作为推销员自我提高的参考读物，是所有怀着金牌推销员梦想的年轻人都不应错过的指路明灯。