取胜之道

前言 Ⅰ从战争到竞争Ⅰ孙子兵法的核心是取胜之道Ⅱ孙子兵法与竞争理论Ⅴ 第一章 全胜——竞争样式的选择 竞争的最高境界是超越竞争 我们如何超越竞争：伐谋 我们如何超越竞争：伐交 我们如何超越竞争：伐兵 我们如何超越竞争：攻城 第二章 诡道——竞争策略的运用 诡道的核心是什么 竞争中策略为什么重要

前言 Ⅰ从战争到竞争Ⅰ孙子兵法的核心是取胜之道Ⅱ孙子兵法与竞争理论Ⅴ 第一章 全胜——竞争样式的选择 竞争的最高境界是超越竞争 我们如何超越竞争：伐谋 我们如何超越竞争：伐交 我们如何超越竞争：伐兵 我们如何超越竞争：攻城 第二章 诡道——竞争策略的运用 诡道的核心是什么 竞争中策略为什么重要 现实竞争中的操纵策略 第三章 出奇——竞争思维的创新 最致命的一击往往并不来自正面 出“奇”是一种颠覆性的策略 出“奇”反映了战略的独特性 奇正之变，不可胜穷也 “出奇”与平庸无缘 第四章 击虚——攻击方向的确定 兵之胜，避实而击虚 从对手力量薄弱的地方入手 充分利用对手的失误 打对手强点中的弱点 利用对手节奏的空档 突破后保持持续的投入 进攻对方的心理弱点 第五章 任势——资源效能的放大 取胜的重心在于任势 时来天地皆同力，运去英雄不自由 创造出一种有利的态势 审时度势与警惕“势”背后的陷阱 第六章 主动——竞争规则的掌控 竞争的本质是主动权的争夺 采取积极的攻势行动 你打你的，我打我的 “利”与“害”：调动对手的主要手段 第七章 集中——竞争优势的集聚 并敌一向，千里杀将 城有所不攻，地有所不争 让敌人分散：敌则能分之 有效的集中需要出乎对手意料 第八章 先知——竞争环境的分析 先知是取胜的前提 校之以计而索其情 无所不用其间 非圣智不能用间 信息本身就是充满对抗的领域 第九章 五事——竞争取胜的基础 “道”：愿景为什么重要 “天”、“地”：战略环境 “将”：战争中的领导力 “法”：组织与管理的力量 经之以五事：第一个战略管理的模型 结语取胜的关键在于总结出取胜的规律 附录《孙子兵法》原文及译文 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇 参考文献 后记

战争是人类社会中最激烈、最残酷、最紧张的对抗形式，决策正确与否所带来的影响，马上就会显现出来，因而与其他领域相比，战争中的取胜法则也就更加明晰、深刻而有力度。用战争中的取胜法则来审视企业竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质及其取胜原理。可以说，战争理论在本质上是最具有实战性和操作性的竞争取胜之道。 孙子兵法是公认的战争理论经典之作，它对战争中取胜之道的深刻理解，至今都具有打动人心的力量。今天，孙子兵法已经不单纯是一部战争的著作，它已经延伸到了包括商业竞争在内的所有竞争领域。它已经成为一部竞争理论的专著，散发着引导人们走出竞争困境的智慧之光。宫玉振博士在军事科学院从事了10年的兵学研究，又在北京大学从事了6年的MBA教学。在长年积累的基础上，作者从孙子兵法中提炼出“全胜”、“诡道”、“出奇”、“击虚”、“任势”、“主动”、“集中”、“先知”、“五事”九大取胜原则，并结合当代企业竞争理论的精华进行了深入的关联探讨，从而从一个全新的视角，揭示了孙子兵法对于企业竞争取胜的理论与应用价值。

宫玉振教授在全军最高的军事学术研究机构军事科学院从事了10年的兵学与战略研究，又在全国最好的商学院之一北京大学国际MBA项目（BiMBA）从事了6年的MBA竞争战略教学。本书凝聚了作者长达16年之久研究与教学的精华。 这是一部宫玉振教授给北大MBA、EMBA学生讲课的教材，该课程是北大国际（BiMBA）的特色课程，是最受MBA学生欢迎的课程之一，是中国唯一一门由军事科学院的军事学博士主讲，讲授在现代竞争中运用兵法的智慧来取胜的MBA课程。 本书语言琅琅上口，案例新鲜典型，视角独特新颖，分析引人入胜。行文之中，处处闪现着智慧的光芒，是高学术水平与超强可读性相结合的典范。读完你会发现，原来学术书也可以这么好读有趣。 宫玉振老师为我们提炼出孙子兵法对于竞争中取胜之道的九大启示： “全胜”：竞争的最高境界是超越竞争。从商业史上来看，那些最伟大的企业往往不是在竞争中杀得你死我活的企业，而是那些善于超越竞争的企业。 “诡道”：最有效的策略是对手无法反击的策略，最有效的行动是对方无法反击的行动。有效的竞争行动的前提是运用策略来引导对手，塑造对手，操纵对手，剥夺对手的反应能力。 “出奇”：找到独特的行动路线，找到颠覆性的策略，从而置对手的既有优势于无用武之地。 “击虚”：从战争全局出发，选择对手关键而脆弱的环节作为打击目标，一举使对手的整个战略陷入崩溃。 “任势”：审时度势，积极创造有利的态势以便最大限度地“放大”自己的力量。 “主动”：竞争的实质就是对主动权的争夺。将对抗的主导权控制在自己手里，调动对手而不被对手所调动，塑造对手而不被对手所塑造。 “集中”：集中兵力，在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势，是战争取胜的根本法则。集中有限的资源，在真正产生胜利的关键环节或局部形成压倒性的优势。 “先知”：最大限度地了解对手的情况，最大限度地让对手不了解自己的情况，充分利用信息的不对称性。 “五事”。决定战争和竞争胜负的关键要素，是“道”、“天”、“地”、“将”、“法”。    我读了不少英文版的孙子兵法著作，但这本由中国人写的书，比我读的所有的英文著作都好。我已经为课题组的成员一人买了一本，等参加完北京论坛回去后要进一步仔细地


宫玉振教授在全军最高的军事学术研究机构军事科学院从事了10年的兵学与战略研究，又在全国最好的商学院之一北京大学国际MBA项目（BiMBA）从事了6年的MBA竞争战略教学。本书凝聚了作者长达16年之久研究与教学的精华。 这是一部宫玉振教授给北大MBA、EMBA学生讲课的教材，该课程是北大国际（BiMBA）的特色课程，是最受MBA学生欢迎的课程之一，是中国唯一一门由军事科学院的军事学博士主讲，讲授在现代竞争中运用兵法的智慧来取胜的MBA课程。 本书语言琅琅上口，案例新鲜典型，视角独特新颖，分析引人入胜。行文之中，处处闪现着智慧的光芒，是高学术水平与超强可读性相结合的典范。读完你会发现，原来学术书也可以这么好读有趣。 宫玉振老师为我们提炼出孙子兵法对于竞争中取胜之道的九大启示： “全胜”：竞争的最高境界是超越竞争。从商业史上来看，那些最伟大的企业往往不是在竞争中杀得你死我活的企业，而是那些善于超越竞争的企业。 “诡道”：最有效的策略是对手无法反击的策略，最有效的行动是对方无法反击的行动。有效的竞争行动的前提是运用策略来引导对手，塑造对手，操纵对手，剥夺对手的反应能力。 “出奇”：找到独特的行动路线，找到颠覆性的策略，从而置对手的既有优势于无用武之地。 “击虚”：从战争全局出发，选择对手关键而脆弱的环节作为打击目标，一举使对手的整个战略陷入崩溃。 “任势”：审时度势，积极创造有利的态势以便最大限度地“放大”自己的力量。 “主动”：竞争的实质就是对主动权的争夺。将对抗的主导权控制在自己手里，调动对手而不被对手所调动，塑造对手而不被对手所塑造。 “集中”：集中兵力，在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势，是战争取胜的根本法则。集中有限的资源，在真正产生胜利的关键环节或局部形成压倒性的优势。 “先知”：最大限度地了解对手的情况，最大限度地让对手不了解自己的情况，充分利用信息的不对称性。 “五事”。决定战争和竞争胜负的关键要素，是“道”、“天”、“地”、“将”、“法”。 我读了不少英文版的孙子兵法著作，但这本由中国人写的书，比我读的所有的英文著作都好。我已经为课题组的成员一人买了一本，等参加完北京论坛回去后要进一步仔细地研读。 ——韩国著名经济学家、首尔大学荣誉教授 宋丙洛 企业领军人物的使命就是带领自己的团队在竞争中取胜。宫玉振教授的这部《取胜之道》，是用战争的法则来对接企业竞争的理论、从兵法的视角理解企业竞争的本质、从而帮助企业领军人物把握竞争取胜之道的难得佳作。 ——北京大学国家发展研究院北大国际(BiMBA)院长 胡大源教授 宫玉振博士在中国最高的军事研究机构从事了十年的兵法与战略研究，又在中国最好的大学从事了六年的MBA竞争战略教学。身为唯一一名在商学院任教的军事学博士，他是最有资格写这部专著的。 ——中国孙子兵法研究会副会长兼首席专家 吴如嵩少将 这是一部讲智慧的书，是一部用兵法的智慧来分析企业竞争实践，以帮助人们在激烈的市场竞争中更好地掌握取胜之道的宝典。它既有理论体系，又凝结了大量商业和战争案例，是广大企业经营管理者指导竞争实践的一本“作战手册”。 ——中信银行总行副行长 赵小凡

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