定价圣经

前言第一部分　定价理论篇　第一章　高明定价的价值　价格是高明定价者利润体系中的关键要素．不要放弃对这一重要要素的管理而任由他人控制。　第二章　价格、成本与利润的关系　既提高市场份额又提高利润，要做到两全其美并不是不可能的。　第三章　价格反应预估：　为了给未来创造价值以及为未来的价格提供支持，研发应集中于哪些有创造价值的因素？　第四章　定价与竞争策略　平均来说，10％的降价将会引起竞争者7.1％的降价。第二部分　定价策略篇　第五章　差别定价　“单一定价”政策将严格限制企业挖掘其产品或服务的潜力，从而创造利润。　第六章　国际定价　不同国家问的价格差异可提供获利机会．而全球化带来了价格协调压力，国际定价就是要在两者之间寻求最佳平衡。　第七章　非线性定价　非线性定价比统一定价有优势，但这种优势受成本和竞争因素的制约。　第八章　产品线定价　与其关注某个产品的利润有多少，还不如关注顾客关系给我们带来的利润有多少。　第九章　捆绑销售的产品定价19l　当顾客愿意为个别产品或服务所支付的价格不同时，捆绑销售就能起到有效作用。　第十章　短期差别定价　开展“特卖”活动是因为企业不能确定到底有多少潜在顾客愿意购买其产品。　第十一章　长期差别定价　以经验曲线为基础的定价策略可作为获取长期利润的指导方针第三部分　定价实践篇　第十二章　高明定价的组织动员　正确的定价需要市场、销售部门和成本控制、财务、会计部门的介入。　第十三章　成为高明定价者——评估你的定价智商　高明定价者拥有一套明确的定价政策，该政策应该与更高一级的公司战略一致。

　　“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。　　我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。　　《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%(白金版)》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

　　“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。　　我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。　　《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%(白金版)》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。