用经营哲学创企业利润

第一章哲学决定利润

犹太人被世界公认为最有商业头脑的民族，为什么？因为他们不仅在用钱做生意，更是在用大脑做生意。这种独门暗器，就是他们特有的经营哲学。阿里巴巴总裁马云也认为：“一个人贫穷，主要是脑袋穷。”不懂得经营哲学的人，注定与财富无缘。

2　经济本质：等价物的交换和流通

3　儒家哲学：化智为利，化利入义

4　道家哲学：“无为而治”的自由经济

5　经济周期：踩准市场节拍才不亏本

6　商业模式：决定公司是赔是赚

7　投资艺术：从“人找钱”到“钱找人”

“无商不奸”的时代已经过去了，如果你还妄想靠偷奸耍滑来赚钱的话，那么，势必会在竞争中被击败。做生意归根结底是为人处世的哲学，有顾客才有生意可做，才能有钱可赚。只有先学做人做事，成为一个合格的有道之商，才能以德聚人，才能在经商过程中赚大钱。

2　不做德商，哪来人气

3　人缘就是财源

4　少说多做才有信誉

5　诚实做人，诚信做事

第一章哲学决定利润

犹太人被世界公认为最有商业头脑的民族，为什么？因为他们不仅在用钱做生意，更是在用大脑做生意。这种独门暗器，就是他们特有的经营哲学。阿里巴巴总裁马云也认为：“一个人贫穷，主要是脑袋穷。”不懂得经营哲学的人，注定与财富无缘。

1　经营哲学：利润来自于决策的成功

2　经济本质：等价物的交换和流通

3　儒家哲学：化智为利，化利入义

4　道家哲学：“无为而治”的自由经济

5　经济周期：踩准市场节拍才不亏本

6　商业模式：决定公司是赔是赚

7　投资艺术：从“人找钱”到“钱找人”

第二章诚敬哲学——先学做人做事，再学经商赚钱

“无商不奸”的时代已经过去了，如果你还妄想靠偷奸耍滑来赚钱的话，那么，势必会在竞争中被击败。做生意归根结底是为人处世的哲学，有顾客才有生意可做，才能有钱可赚。只有先学做人做事，成为一个合格的有道之商，才能以德聚人，才能在经商过程中赚大钱。

1　先吃亏才能占便宜

2　不做德商，哪来人气

3　人缘就是财源

4　少说多做才有信誉

5　诚实做人，诚信做事

6　生意贵在一个“和”字

7　客户对手都要敬之

第三章分享哲学——对自己要节俭，对他人要慷慨

聚财难，散财更难，没人愿意把抓到手心的钱分给别人，哪怕是一点点。这也许是人天生的心理局限。但是在商场打拼，越是对别人斤斤计较，越是很难赚大钱。只有学会分享，有钱大家一起赚，赢利和员工一起分，企业才能做大做强。当然对于自己还是能省就省，省下的就是赚到的。

1　做生意不能吃独食

2　别亏待部下

3　分享股份留住人才

4　慷慨对客户，收益挡不住

5　对自己就要小气

6　散财才能聚来人气

第四章竞合哲学——生意不是零和游戏，要竞合不要竞争

市场竞争在加剧，你还在头破血流地和对手竞争吗？做生意不是零和游戏，本来你和对手都可以赚得更多，关键的思路在于合作。既然不能战胜对手，那么何不加入他们，竞合比竞争更明智，因为只有联合起来才能更具竞争力，才能实现多方共赢。

1　合作才能双赢

2　竞合比竞争更明智

3　众人划桨开大船

4　取长补短的共存之道

5　联合舰队更有竞争力

6　攀高枝，和大客户结盟

第五章饥饿哲学——左手抓增收，右手抓节支

时刻让企业保持饥饿状态，集中力量抓增收，即使收益丰厚，也要有归零的心态，只有时刻对利润保持饥饿状态，才能不断增收。此外，节约支出也不可忽视，如果只开源不节流，净利润不仅不能增长，很可能还会因为浪费而导致下滑。

1　时刻处于饥饿状态

2　勤俭基因是利润的源泉

3　想方设法搞增收

4　提高效率才能吃饱

5　节约才是硬道理

6　一定要打倒内耗

7　学会开一个高效率的会

8　在合法避税上找回一些利润

第六章趋势哲学——跟对趋势才能掌握财势

小生意靠勤奋，大生意靠趋势。跟对趋势才能顺风顺水赚大钱，否则辛辛苦苦经营也只能勉强度日。生意人不仅要有敏锐的商业嗅觉，更要看得准趋势，抓得住形势，造得出财势，只要掌控了趋势，那么搬一座金山银山都不费吹灰之力。

1　眼睛够亮，财势自现身

2　借势而为钓大鱼

3　形势不等人，行动要快

4　跟对趋势赚大钱

5　商人也要懂点政治趋势

6　把握时局，顺势而为

第七章卖瓜哲学——广告不开花，客户的钱送不到你家

酒香也怕巷子深，在激烈的市场竞争中，不做王婆，谁还来买你的瓜？不做广告，不做宣传，基本就等于死路一条。作为商人，不仅要做广告，更要会做广告，只有广告开花，客户的钱才能在广告的带领下自动跑进你的口袋。

1　广告与情感营销

2　学会做变相广告

3　旁敲侧击的宣传智慧

4　广告也能免费做

5　把广告效应发挥到极致

6　品牌推广是企业做大的敲门砖

7　炒作让生意更热闹

第八章长尾哲学——利润天平永远偏向市场大多数

大部分生意人都喜欢做富人生意，而忽视了最为广大的贫困人群。其实贫困人群也可以成为至关重要的消费市场，因为数量庞大，哪怕利润微薄，也能积累出巨额财富，要知道利润的天平无论什么时候都会偏向大多数人的市场需求。

1　小众市场隐藏大利润

2　从垃圾里淘金子

3　做市场隐匿的大鳄

4　小公司挖大金矿

5　不疏小利，积少成多

6　在司空见惯中找商机

第九章专业哲学——特色决定卓越，卓越带来效益

做企业就要有专业精神，只有足够专业，才能形成自己的特色，才能更卓越。不专业就意味着没有特色，没有特色就意味着没客户。不要再东一榔头西一棒子地放空枪了，集中力量主攻自己的优势领域，才是成功王道。

1　专、精、高，难不倒

2　争做“隐形冠军”

3　专业水平决定成功指数

4　优势领域要专攻

5　专注让你更有竞争力

6　东一棒西一棒，利润跑光

第十章进退哲学——明知没有胜算就要果断收手

商场如战场，明知道没有任何胜算，哪怕是已经亏损，也要及时收手；否则只会陷入亏损的深渊，大损元气。企业经营尤其要讲究进退，这要求我们经营者既要做冒险者，也要做保守派，并能够审时度势，以判断最合适的进退时机。

1　离高利润远点

2　市场不好，闯是出路

3　商机不等人，前进要快

4　没胜算还是早退为妙

5　扩张真是好事吗

6　盲目跟风是经商的大忌

7　急流勇退保江山

第十一章老二哲学——坐二望一永远有饭吃

所谓“老二”哲学，就是不做第一，不做第三，而是紧跟第一做“老二”，瞄准机会再冲刺第一。要知道枪打出头鸟的道理，所以，要想降低风险系数，就要准备甘做“老二”。做“老二”并非甘居人后，而是为积累自身实力赢得一定的发展空间和时间。

1　“不争为争”的“老二”哲学

2　不做第一，做第二

3　靠产业集群弥补短板

4　依大傍大，跟进巨人

5　搭顺风车，跟随制胜

6　先人一步未必赢

7　“跟着走”弥补先天不足

第十二章防损哲学——多思考失败，把损失挡在门外

常在商场走，哪能没失败？但失败了就要记住教训。尤其是决策前，自己失败的原因要找到，别人失败总结出来的教训也要汲取，只有多总结经验，多吸取教训，才能防患于未然。

1　防亏怎能不避风险

2　坚持不熟不做的原则

3　不要被欲望撑死

4　别被“家贼”算计

5　危机也是商机

6　舍车保帅把损失降到最低

7　宁可少赚，不可赔钱

8　压缩库存的智慧

9　教你减少呆死坏账

每一名企业家都有属于自己的成功哲学，正是这些立身、处世、发展、经营的哲学理念引领他们走向辉煌。本书通过对著名企业和企业家的案例进行剖析，找到在哲学和利润之间的联结纽带，为正在经营和想要创业的有为人士提供思想观念上的帮助。

每一名企业家都有属于自己的成功哲学，正是这些立身、处世、发展、经营的哲学理念引领他们走向辉煌。本书通过对著名企业和企业家的案例进行剖析，找到在哲学和利润之间的联结纽带，为正在经营和想要创业的有为人士提供思想观念上的帮助。