成交

前言

第一篇　降价或出局

1 内部矛盾

2 小项目的大商机

3 勇立军令状

4 抵达深圳

5 试探虚实

6 临上战场

7 美女对手

8 第一次较量

9 直击痛点

10 陷入死局

11 退战选择

12 破局招术

13 谈笑风生

14 胜利之战

第二篇　成交的秘密

15 胆大心细

16 成交的秘密

17 可怕的直觉

18 由甲的金钱观

第三篇　人性与管理

19 解读人性

20 职场比赛

21 剩女生活

22 奖赏技巧

23 初恋故事

24 英雄梦想

25 最荒唐的事

26 一份大礼

27 销售有几重境界

28 真正的高人

29 何为成交

第四篇　男人的征服欲

30 偶遇初恋

31 心魔乍现

32 意外惊喜

33 管理的最高境界

34 项目开发

35 周末度假

36 英雄难过美人关

37 项目进展

38 高层饭局

39 找到真爱

第五篇　更换项目经理

40 客户发难

41 更换项目经理

42 安抚内部

43 平淡夫妻

第六篇　市场争夺战

44 死敌出现

45 约会初恋情人

46 技术员的心态

47 心神不宁

48 五星级偶遇

49 真相背后

50 爱情重现

51 狐狸和狼

52 留人留心

53 男人的出轨

54 乌云压顶

55 婚姻的成交

56 深陷其中

第七篇　敌人的三张牌

57 打前战

58 管理风格

59 后院起火

60 第三张牌

61 家庭大战

62 老姚出马

63 策反

64 连环计

65 男人的面子

66 情人失踪

67 离婚

68 情商

69 人仰马翻

70 甜蜜爱情

71 彼岸花

72 男人过情关

第八篇　大决战

73 危机来临

74 调整战略

75 市场活动

76 领跑与跟跑

77 自我反省

78 偷袭成功

79 大决战

80 车祸

81 男人的眼泪

82 顶替

83 商机泄密

84 终极胜利

85 实习生

86 女儿降生

87 再战江湖

后记

《做单》策划团队打造做单三部曲之《成交》， 《输赢》作者付遥，微软中国区前总裁唐骏联袂推荐。如果你不知道你的领导在想什么，那么你需要的是百分百的执行；如果你知道最关键的对手在做什么，那么最好找到最关键的成交死点。《成交》——用心磕输赢德阳银行三百万的项目，销售人员和技术人员因为价格起冲突；总经理竟然派出销售总监由甲和技术总监唐帅为这个项目亲自去谈判；而在此之前他们得到的项目信息几乎为零……　　项目经理和客户起冲突，明明是客户的错，项目经理却被撤换……　　竞争对手高薪挖项目组成员，项目再次陷入困境……　　销售总监、技术总监工作生活竟然在这时出问题！　　是惊人的巧合，还是另有隐情？一个小小的项目为什么牵动这么多人？项目经理为什么甘心受委屈？高层经理能否化解危机？【作者简介】方莹，生于七十年代，居北京。双重身份。　　职场人：在IT行业工作十年，从事销售及管理工作多年，现就职于国内某知名软件上市公司，担任业务总监一职。　　撰稿人：曾在全国报刊杂志发表多篇小说《我会珍惜我自己》《爱情像盐》等。已出版图书有《美丽食人鱼》《湖边有棵许愿树——心碎了无痕》《记得当时年纪小》《爱在痛的边缘》等。