门店赢利模式

前言第一章选好店址才有好生意对于店铺而言，选址就是抢夺地利！因为零售业的选址正确与否将决定店铺的经营业绩好坏，是关系到企业发展前途的大事，所以对店铺的选址策略进行深入的研究，结合店铺的性质、条件和特点进行战略性的规划是一项关键性的工作。第一节店铺选址策略第二节规范选址评估第三节把握选址要素第四节降低选址成本第二章塑造"靓眼"的店面形象卖场是顾客了解产品及商家的窗口，是我们与顾客"第一次亲密接触"的舞台。而要让这个舞台能吸引顾客，最重要的因素是店面形象。店面形象如同一个人的脸面，是顾客用以识别店铺的标记，也是经营招揽生意的手段之一。第一节塑造完美店面第二节树立卖场形象第三节营造最佳的销售氛围第四节完美服务形象第三章好陈列，让商品更加诱人"即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能勾起顾客的购买欲望。"由此可见，消费者进店购买商品，能否清晰、准确地感知商品形象，获得良好的情绪体验，很大程度上取决于商品的陈列状况。为此，应根据消费者的心理特征，讲求商品陈列艺术，使商品陈列做到醒目、便利、美观、实用。第一节商品该如何展示第二节商品陈列原则第三节货品陈列的黄金方法第四节突出表现你卖的产品第四章终端店铺如何选人、育人和留人一个能够提供优质服务的店铺，离不开一支高素质的员工团队。员工是店铺生存的基石，是店铺发展的推进器，是店铺在未来竞争中创造奇迹的最佳动力。要使店铺在竞争激烈的市场上取胜，就必须做好卖场的人员管理工作，只有这样卖场才能齐心协力地为顾客提供服务。第一节制订招聘计划第二节做好员工管理第三节激励你的员工第四节怎样培训最有效第五章让店铺充满绩效竞争追求高业绩和长期发展是很多店铺和店长的目标。一个店铺能否长寿、能否获得高业绩，不仅取决于企业战略方向的正确与否，更取决于店铺的战略能否得到有效执行。而构成店铺战略执行力的核心就在于店铺的绩效管理。第一节什么是绩效管理第二节绩效如何管理第三节基层管理者该做的工作第四节做好绩效评估第六章管好货品，让店铺更具竞争力如何才能使所开店铺获得最大的利润，这可能是每一个店铺经营者都关心的。其实，这很简单，店铺经营者要想使得经营利润最大化，就必须从源头抓起，也就是做好货品管理。要做到这一点就必须了解订货的流程、策略以及货品的库存管理，从流程中控制成本、提升效益。第一节有效的商品分配管理第二节如何合理订货第三节合理的库存提升业绩第四节如何管理货品库存第七章优质服务，让店铺越来越火一个顾客对你的服务满意，可以带来250人对你的服务满意，反之，一个顾客对你的服务不满意，会带来250人对你的服务不满意，这就是零售业中的"250法则"。而让顾客满意的服务就是，创造性、高标准地满足顾客的期望。第一节掌握顾客消费心理第二节点燃顾客的购买欲第三节完美服务从细节开始第四节建议购买的时机与技巧第五节促使顾客决定购买的技巧第八章让店铺持续赢利的经营模式将店铺经营比做一场赛跑，那么赢利就是终点→营销是过程→品牌是道具。赢利模式就是起跑线，一旦在起跑线上就摔倒了，跑的过程会很痛苦，道具再漂亮也无用，因为冠军不是你所以，要想持续赢利，必须建立赢利的经营模式。第一节满意经营是持续赢利的起点第二节如何让赢利持续第三节制定成功的服务战略第四节顾客满意，赢利才能持续……

《门店盈利模式》围绕“门店赢利”这个中心，对门店地址的选择，店面形象的塑造，终端店铺如何选人、育人、留人，以及店铺绩效竞争，门店服务、商品管理等具体问题提出了持续赢利的经营模式，作了详述阐述。　　《门店盈利模式》实用性强、针对性强、可操作性强，语言通俗易懂，形式也灵动活泼、简洁大方。无论是对于初涉店铺经营的创业者，还是已经从事店铺经营的经营者，都有很高的参考价值。