销售胜经

销售胜经

常桦, 编著

出版社:吉林出版集团有限责任公司

年代:2010

定价:32.0

书籍简介:

本书在借鉴世界销售大师的经验、方法和智慧的基础上,全方位介绍了销售及销售管理必备的知识和技能,告诉销售人员什么是最真实的销售行为、最有效的成交技巧,以及如何提升销售业绩。

作者介绍:

常桦,中国国际经济科技法律人才学会理事,长期从事企业管理、咨询、营销与策划工作,曾经服务于国有企业和民营企业,拥有丰富的管理、咨询、营销和策划经验。出版有《管理大师思想文库》、《企业管理争鸣书系》、《咨询师手册》、《成功创业指南》等。

书籍目录:

第一章 销售礼仪:言谈举止有风度

好仪表,好自信

包装你的第一印象

服装要得体

用优雅的仪态吸引客户

微笑:给销售添加成功的砝码

言谈有度:话不在多,过犹不及

举止有礼:坐立行走,大方得体

名片:开启销售渠道的钥匙

小名片,大讲究

约会:非比寻常的亲密接触

用心倾听:少说多听,适度赞赏

有效倾听:一切为了销售

销售,从倾听开始

君子风度:生意不成,礼仪依旧

第二章 销售态度:心态决定成败

乐观向上,激情无限

闯过面子这道关

销售创新,不按常理出牌

掌控脾气:当销售遭遇困境时

学习:向销售冠军迈进

销售从推销自信开始

当销售被拒绝之后

做一个高情商的销售人

给销售注入勇气:“勇”往直前,“气”吞山河

绝不放弃:销售总有成功时

每户必访,绝不逃避

让热情贯穿销售始终

端正态度:向消极的销售心理说“不”

第三章 销售口才:内在实力的外在表现

第四章 营销心理学:破解客户的心理密码

第五章 拓展人脉:编织你的销售网络

第六章 销售技巧:成功销售必杀技

第七章 销售细节:成功销售的落实和体现

第八章 成功销售:成交现在进行时

第九章 网络营销:网罗商机,点击财富

第十章 销售团队:高度的凝聚力。高效的战斗力

第十一章 售后服务:给销售画上圆满的句号

第十二章 销售误区:“错"失商机.“误”人误己

内容摘要:

销售应该这样做,才能成为行业中众所瞩目的项尖销售精英。《销售胜经》在借鉴世界销售大师的经验、方法和智慧的基础上,全方位介绍了销售及销售管理必备的知识和技能,告诉销售人员什么是最真实的销售行为、最有效的成交技巧,以及如何提升销售业绩,提供了一套系统、实用的销售制胜法宝。经典的案例、精彩的分析,定会让销售人员信心百倍、跃跃欲试!它将是每个销售人员的案头必备宝典,更是销售人员应该武装自己的销售胜经!
《销售胜经》即学即用、即学即通的销售理念和技巧,在与销售人员一同分享销售成功奥秘的同时,帮助销售人员打开成功的大门!

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书籍规格:

书籍详细信息
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9787546342375
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出版地长春出版单位吉林出版集团有限责任公司
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数 288 印数 10000

书籍信息归属:

销售胜经是吉林出版集团有限责任公司于2010.12出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售-方法 的书籍。