出版社:人民邮电出版社
年代:2011
定价:32.0
本书将大学生市场定位为蓝海的一部分,用数据分析了这一市场的构成,并结合真实案例,针对进入这一市场的营销战略的制定、销售战术的实施、渠道的调研和布控等方面给出了具有实战意义的经验指导。
第一章 不是我雷人,是你不懂我——走近大学校园的90后消费群体 群雄逐鹿的中国高校 今非昔比的大学校园 解读90后大学生的文化——在压力下的宣泄 透视90后大学生的消费心理——超现实、敏感、大胆 掌握90后大学生的消费标准——不时尚,毋宁死 第二章 三种俗套路,却能赚到钱——解析高校营销制胜的简单法则 抢人——Intel、微软等企业的人力资源营销模式 抢钱——中小企业的专注销量营销模式 抢地盘——中国移动、箭牌、统一等品牌的传播模式 第三章 蛋糕是很大,你能吃多少——摸清大学校园的消费市场构成 你的数码播放器,高校一年买你13亿 不是王老吉,你也能卖5亿 高校其他主流消费品的市场容量 用好你的侦察连——大学生调研团队 附:大学生调研问卷的经典格式 第四章 吃快了噎到,吃慢了饿到——创建精细化的高校营销渠道 渠道精耕战略——不能放任不管,也不必事必躬亲 渠道精耕五大原则和经典案例解读 高校分销渠道的架构——3000亿大蛋糕的食物链 高校市场分销渠道各成员的选择 高校分销渠道的建设和管理方法 高校分销渠道的控制 第五章 选人很重要,用人更重要——打造高校营销的人才突击队 选拔——提前规划与精准选拔 培训——授课内训与实战外训刚柔并济 考核——全面引入KPI绩效管理体系 第六章 看准风向标,少走冤枉路——找准影响大学校园的主流媒体 抓大学生眼球,哪路媒体最强? 最强媒体间的PK——盘点高校主流媒体与运营公司 量身定制——你的产品适合何种高校媒体 回顾与展望高校媒体发展历程与趋势 第七章 线上做口碑,线下做销量——运用高校营销的推广组合手段 高校市场需要更清晰的品牌定义 高校市场品牌定位三件事——承诺,感受,梦想 高校市场品牌推广的线上/线下操作 经典的高校推广活动的运作模式及案例 第八章 女生有魅力,打仗也漂亮——发动美女营销的威力攻势 要让美女做事,必先了解美女的需求 十大城市高校美女,教你一网打尽 如何稳定高校美女营销团队 第九章 别说不知道,视野要开阔——洞悉“大循环生态营销系统” 独创道路:“公益 商业”模式开启抢滩校园新尝试 助力校园:动力传媒与营销专项基金的美满“联姻” 运作模式:起于“人才储备”的可循环营销模式 项目执行:电子化管理系统的搭建 第十章 找好切入点,现在就下手——盘点大学校园的八大消费热点 大学生旅游消费市场风起云涌 大学生的网络消费无处不在 服装已经成为大学生的第二张脸与第三种语言 手机及通信业务遍地生金 电脑——在价格和使用性之间找到黄金分割点 电子词典——外观时尚与功能实用兼具的产品市场无限大 化妆品——中档最受欢迎 休闲消费/恋爱消费,浪漫主义打天下 后记
中国第一本开发2500万大学生3000亿消费市场的营销实战蓝皮书 本书将大学生市场定位为蓝海的一部分,用数据分析了这一市场的构成,并结合真实案例,给出了进入这一市场营销战略的制定、销售战术的实施、渠道的调研和布控等具有实战意义的经验指导。 本书是开拓中国大学生市场营销思维的启蒙书,也是系统规划大学生市场分销渠道管理的报告书。【作者简介】 方启沣 又名方文轩 高级经济师、高级物流师。 曾在中国最大的服装自主出口品牌企业东尚服装股份有限公司、美国制药控股公司、天狮集团等跨国企业负责全球品牌营销,熟悉欧美的消费品市场。在欧洲工作期间著有畅销职场小说《永不堕落》。 曾在新华通讯社负责中国地方政府形象宣传,近年在分众传媒负责中国高校市场的研究,并为众多世界500强企业和中国大型消费品类企业提供服务,其间著有中国第一本大学生全景创业小说《青春帝国》。
书籍详细信息 | |||
书名 | 抢滩3000亿站内查询相似图书 | ||
9787115256164 如需购买下载《抢滩3000亿》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
出版地 | 北京 | 出版单位 | 人民邮电出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 32.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
页数 | 134 | 印数 | 5000 |
抢滩3000亿是人民邮电出版社于2011.7出版的中图分类号为 G649.2 的主题关于 高等教育-教育经济学-研究-中国 的书籍。