顶级销售的25堂课

前言第一部分 以顾客的需求为销售中心　第一堂课　扮演一位卓越超群的销售　第二堂课　安排首次业务拜访第二部分 开始建立客户关系　第三堂课　做好完善的事前准备　第四堂课　为合作关系建立基础　第五堂课　与客户建立密切的关系及呈现令人信服的演示文案第三部分 进行成功的业务拜访　第六堂课　跨出正确的　第一步　第七堂课　找出客户的需求及目标　第八堂课　与客户讨论你所提供的益处　第九堂课　完成交易第四部分 处理客户认为重要的事　第十堂课　让客户不再感到“兴趣缺乏”　第十一堂课　为任何障碍提前做好准备　第十二堂课　排除错误的认知　第十三堂课　弥补你的缺陷　第十四堂课　排除客户的疑虑　第十五堂课　协商任何尚未解决的问题第五部分 成为长期的合作伙伴　第十六堂课　保持与客户继续往来的资格　第十七堂课　与客户建立长期的往来关系　第十八堂课　展示售后服务的承诺　第十九堂课　维持争优势　第二十堂课　保持畅通的沟通管道第六部分 提升内在价值─自我管理　第二十一堂课　通过顾问的指引来提高你的表现　第二十二堂课　管理好你的时间及工作　第二十三堂课　善用科技　第二十四堂课　通过团队合作提升工作效率　第二十五堂课　制定行动计划

每天都从《顶级销售的25堂课(原书第2版)》的销售法则中受益良多，并成功创造出花旗银行、美国通用、可口可乐、联合利华、苹果电脑、诺基亚、爱立信等知名企业的销售佳绩。 有了《顶级销售的25堂课(原书第2版)》，你也可以成为超级金牌销售员!身为销售员，你可能遭遇过以下情景，纵使你费尽唇舌，不停地介绍自家产品的优点及功效，客户还是摇头说不：当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”面对此类令人沮丧的回应，其实是有方法可以挽救的。此书提供的系统性的25堂课，将能为你打造出“专业、体贴”的形象，让你成为屡创公司业务佳绩的销售明星！《顶级销售的25堂课(原书第2版)》通过近50年来的研究，针对世界各地顶尖销售员的销售行为及实务经验进行系统性整理，将销售制胜秘诀分为6大部分，共25堂课。跟随《顶级销售的25堂课(原书第2版)》的脉络，能让平日繁忙的你无师自通，快速且轻松地习得已经市场证实过的有效策略，并助你成功地克服客户的冷漠与异议。只要掌握《顶级销售的25堂课(原书第2版)》所提供的技巧，你将摆脱吃闭门羹的窘境。成为销售界的常胜将军！