商经

一 掌握自己人生的命运

胡雪岩深谙为人处世的哲学，一心想打开自己的人生局面。他认为一个人能够凭自己的实力打开一片天地，就是有了自己的人生位置，但这是一个非常艰辛的过程。有些人之所以处处失败，就是因为没有找到适合自己的人生位置。因此。胡雪岩认准了自己要做的第一件事就是自立门户。

1 自己当老板

2 不甘受制于人

3 立志做第一流的人

二 花花轿儿，人抬人耀

胡雪岩认为，人与人之间，并非只有刀光剑影，必要时彼此之间只有温情相待，彼此互相捧场，才能实现利益均沾的目的，只有如此市场也才能活络起来。如果互相拆台，恐怕只会彼此垮台。胡雪岩不仅考虑到自己的利益，也为对方的利益着想，绝不为了替自己谋求最大利益而不择手段、钩心斗角。这在尔虞我诈的商业竞争中实属难能可贵。正因如此，胡雪岩才能在数十年的商场生涯中，左右逢源，商路畅达。

1 待人有情有义

2 朋友多了，路好走

3 帮助别人，就是帮自己

4 注重感情投资

5 学会人抬人耀

三 贵人相助，平步青云

一个人要成就一番大事业，必须有一个可以凭借的靠山，否则很难成功，即使成功了。事业也不会长久。这是通往成功的捷径，有了它就可以使你缩短许多艰难跋涉的路途。因为有了一座稳固的靠山，不仅可以给你提供众多的良机，使你能够轻松地向前跃进；而且在非常时刻，还可以为你提供挡风遮雨的地方，让你平平安安地度过各种危机。

1 眼光超绝。扶持靠山

2 未雨绸缪，结交新贵

3 依附能臣，登峰造极

四 雷中送炭。锦上添花

胡雪岩把“雪中送炭”的做法，说成是“烧冷灶”。胡雪岩不是逢人便送见“冷灶”便烧，而是，放出眼光，择其有希望者，或将来必有腾这高就者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心存感激之情。把你当做是“雪中送炭”的君子。有朝一日，他成功了发达了，先前的投资，便可大获厚利了。

1 患难之中见真情

2 冷灶要热烧

3 锦上再添花

五 投其所好。对症下药

胡雪岩往往能够敏锐地抓住对方的弱点和喜好。投其所好。对症下药，给予他最想要的东西，获得对方的信任和好感，同时，与对方结为朋友，为自己培植一棵可以遮风避雨的大树。

1 因人而异，对症下药

2 送礼的学问

3 有索必给，有求必

六 寻觅良才。以诚相待

在结交朋友和用人方面，三教九流，五行八作，不分尊卑，只要是有一技之长，胡雪岩都能够做到以诚相待。即使对于自己的每个属下，他也把他们看做朋友，对于他们的性格、脾气，他都了然于心。

1 层层考察。严格选人

2 瑕不掩瑜，用人之长

3 借势取势，因人成事

4 交友用人，贵在真诚

七 化敌为友，强龙联手

“假如我有对不起别人的地方不可不经常反省：别人曾经对我有恩应常记于心，不可轻易忘怀；别人做了对不起我的事，不可不忘掉。胡雪岩胸怀天下，常常能够巧妙地化敌为友，能够与竞争对手联手合作，和睦相处。

1 宽以待人，化敌为友

2 化干戈为玉帛

3 亲疏之间，把握分寸

4 协调矛盾，和睦共处

八 不用庸才。善用奇才

常言道：“木秀于林，风必摧之；行出于众，人必非之”，大凡一些有才华的人，总难免引来众人的非议。这个道理胡雪岩十分明白。“不遭人妒是庸才”，胡雪岩在选人的时候，并不限于别人对桌一人才的评价却往往对那些在社会上颇遭非议的人物更加注意，更加给以扶持。因为胡雪岩知道，能够成就大业之英才，往往是不见容于人。

1 慧眼识俊杰

2 招人嫉恨，方是人才

3 攻心为上，收服奇

4 结识外贸奇才

九 慷慨好施。侠肝义胆

胡雪岩因为他的慷慨好施、侠肝义胆，结交了许多能够以生死相托，关键时刻鼎力相助的好朋友。正是胡雪岩的好朋友的鼎力相助，才使他成就了一番事业，成为红顶商人。胡雪岩与人结交，往往是将心比心，由己推人，攻心为上，加上为人处世，手面大方，且能够因人而异，投其所好：好财者馈以财帛，好色者赠以美妾，好义者激以义气，富有者赠以“面子”。对于生性慷慨侠义的胡雪岩来说，似乎没有化解不了的矛盾，征服不了的对手，结交不到的朋友。

……

十 欲擒故纵，长袖善舞

十一 送人成仙，自己上天

十二 恩威并施，降人有术

十三 一诺千金，重信守义

十四 以情动人，以心交心

十五 经营人脉，以情动人

十六 防范小人，避而远之

十七 重义轻利，不为物役

十八 以和为贵，万事可成

十九 人生在世，仁义至上

二十一 人间万事，皆在一“舍”

二十二 处世圆融，事功求全

胡雪岩是中国封建社会商界的一个传奇。他以贫贱的钱庄学徒出身，在短时间内事业崛起，创造了近代中国金融事业中的一个奇迹，后世称其为红顶商圣。他周旋于纷繁复杂的官场，成为正二品红顶商人：再从富可敌国的如日中天，到产业倒闭一败涂地、家破人亡的极衰极辱境地，这给我们提供了一个十分完整的、值得深入研究的案例。经商要学胡雪岩，我们通过其在商业领域的经验，总结其经典的经商谋略，掌握其在时代的波峰浪尖中，如何驾驭命运，品悟其纵横驰骋政商两界的处世韬略。

古有陶朱公，今有胡雪岩。中国近代最富传奇色彩的红顶商人胡雪岩，他从一个卑微的钱庄伙计到富可敌国的巨商大贾，他游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道，是鲁迅笔下中国的最后一位商人。经商要学胡雪岩，我们通过其在商业领域的经验，总结其经典的经商谋略，掌握其在时代的波峰浪尖中，如何驾驭命运，品悟其纵横驰骋政商两界的处世韬略。