营销执行学

第1课 认识课：　销售业绩搞不上去80％的原因在于执行 　你真的知道什么是营销吗　企业的生存、发展与营销　为什么企业的发展目标与计划屡屡落空 　真的有那么多“糟糕”的销售员吗　企业成败的关键在于营销执行力的强弱 第2课 基础课：　组织结构与运营流程是提升执行力的基础　从自我的业务出发，设计自我的团队模型　制定清晰的团队发展目标 　用详细的计划作为销售的指引书　设计好属于自我营销的工作流程　建立监控与跟进的机制　制定出销售团队的规章制度 　永远不能忽略绩效考核制度 第3课 沟通课：　沟通顺畅才能自上而下台力达成营销目标　团队的领导者并非只是命令的发布者 　永远不要以为对方能够完全理解你的意图　把每一个团队成员看成是你最忠实的战友　一定要扔掉你一贯的命令口气　允许，并鼓励团队成员发言　以一切为了销售业绩的态度面对异议 　在沟通中善用SMART原则 第4课 协调课：　只有集中优势方可达到事半功倍的效果　团队领导者的职能，其实就是协调　既允许单兵作战，也鼓励联合行动　分解业务目标，区分重要与一般重要以及普通业务　区别对待不同的成员 　妥善处理团队成员之间的冲突与矛盾第5课 反馈课：　了解市场信息数据计划会有更好的执行性　好的销售计划都是对市场做出的相应的反应 　积极主动地去了解同行业竞争对手的情况 　主动与团队成员交流，获取市场第一手信息资料　建立自我的产品与市场信息库 　既要坚持营销目标的大方向，又要实施新的销售流程 　用可行的计划促使执行落到实处 第6课 责任课：　唯有有责任心的成员才能将执行落到实处　要想下属有责任心，首先自己要做一个有责任心的人 　明确每一个岗位的职责、职能 第7课　决心课：成员的勇气与信念是执行力的触发器第8课　突破课：打破常规、敢于创新才能有营销的奇迹诞生附录

认识课　销售业绩搞不上去80％的原因在于执行　　基础课　组织结构与运营流程是提升执行力的基础　　沟通课　沟通顺畅才能自上而下台力达成营销目标　　协调课　只有集中优势方可达到事半功倍的效果【作者简介】张恭豪企业营销优化专家按效果付费合作模式第一人恭豪营销策划机构首席导师深圳商业互惠联盟会营销总顾问秦仪会广东分会会长及导师在一起中国文化公益深圳中心发起人多家公司的顾问及股东他是25家公司的营销总顾问，11家公司的股东。他还被各大知名企业邀请演讲和策划，其中包括中国联通、中国电信、南方电网、平安保险、华润集团、腾药集团、世纪金源集团、云南运输集团等知名企业，被业界誉为“企业营销优化专家”.他演讲超过2000场，授课学员超过50万人次，为1 30多家企业导入营销系统，为企业创造价值超过50亿元人民币。　　吴坦容企业营销实操专家实战企业运营辅导专家深圳商业互惠联盟会创始人深圳商业互惠联盟会运营顾问恭豪营销策划机构董事多家公司的顾问及股东江西景德镇人，1g96年师范院校毕业，在江西当了8年老师，2004年来深圳闯荡，先后研究并且从事了20多个行业，2008年开始自主创业，现拥有9家公司。　　多年的打拼生涯中，一直注重人才的培养，先后帮助了1 OO多位有志青年实现自主创业，成绩最好的一位现旗下有15家公司，年营业额过3亿元。　　2014年3月，开始把全部的精力用于创建“商业互惠联盟”， “商业互惠联盟”　　的使命是：最短的时间帮助最多企业家实现幸福和富有！为有志青年创造一个成长舞台，让每一位伙伴都拥有一家充满幸福感的公司。