大保单销售

推荐序一推荐序二推荐序三推荐序四自 序引 言第一章 成功信念系统大单销售高手的信念系统如何建立成功的信念系统？第二章 客户开拓系统寻找目标市场开拓目标市场第三章 销售循环系统成功约访观念沟通方案设计成交是爱应对拒绝第四章 客户服务系统用服务提升客户满意度客户服务“四现”服务的3个层次第五章 自我管理系统目标管理时间管理心态管理行为管理学习管理第六章 有效沟通系统表达能力发问能力倾听能力反馈能力第七章 个人品牌系统认识品牌经营营销手段第八章 幸福人生后 记

　　目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业，许多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失败。到底销售的真谛是什么？如何才能成为大单销售高手呢？　　本书作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监，个人经历很丰富，做过一线工人，上过大学，创过业当过老板，也破产潦倒过。他在生意失败后加入平安保险公司，凭着自己的努力奋斗和用心积累，成为平安保险升职最快的业务总监。针对保险业务员开展销售工作难的普遍现状，他和妻子王萍——平安保险的销售冠军、本书的另一位作者，悉心总结多年成功的大保单销售经验，辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧，旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。　　成功人士实际上时时刻刻都在成功地销售自己，所以，成功的人生也是成功销售的人生。本书围绕“大保单销售”展开，从成功信念系统、客户开拓系统、销售循环系统、客户服务系统、自我管理系统、有效沟通系统、个人品牌系统、幸福人生8个方面论述了如何真正成为大保单销售的高手。