纺织服装市场营销

项目一了解纺织服装市场营销1任务1说说纺织服装市场营销11.1什么是纺织服装市场和营销21.1.1什么是纺织服装市场21.1.2纺织服装市场营销的定义与特征51.1.3纺织服装市场营销的内容61.2纺织服装市场营销观念的发展71.2.1纺织服装市场营销的基本观念71.2.2纺织服装市场营销的新观念91.3关于纺织服装市场营销的一些基本概念111.3.1需要、欲望和需求111.3.2产品121.3.3价值121.3.4顾客价值和顾客满意12核心概念13复习思考13案例分析15实践演练15项目二扫描纺织服装市场营销环境16任务2分析纺织服装市场营销环境162.1纺织服装市场营销环境概述172.1.1纺织服装市场营销环境的内涵172.1.2纺织服装市场营销环境的特征192.2纺织服装市场营销微观环境分析202.2.1纺织服装企业内部环境202.2.2纺织服装供应商212.2.3纺织服装营销中介212.2.4纺织服装顾客222.2.5竞争者222.2.6公众232.3纺织服装市场营销宏观环境分析242.3.1人口环境242.3.2经济环境252.3.3自然环境262.3.4科学技术环境272.3.5政治法律环境282.3.6社会文化环境282.4纺织服装市场营销环境分析与企业营销对策292.4.1纺织服装SWOT分析法292.4.2纺织服装企业营销对策31核心概念32复习思考33案例分析34实践演练35任务3认识纺织服装消费者36 3.1纺织服装消费者购买行为373.1.1纺织服装消费者需求与类型373.1.2纺织服装消费者购买行为及动机393.2影响纺织服装消费者购买行为的因素423.2.1社会文化因素423.2.2个人因素443.2.3心理因素473.3纺织服装消费者购买行为模式与过程493.3.1纺织服装消费者购买行为基础493.3.2纺织服装消费者购买行为模式503.3.3纺织服装消费者购买行为过程50核心概念53复习思考54案例分析55实践演练55任务4实施纺织服装市场调查与预测564.1什么是纺织服装市场调查574.1.1纺织服装市场调查的涵义与作用574.1.2纺织服装市场调查的类型574.2纺织服装市场调查的内容与方法584.2.1纺织服装市场调查的内容584.2.2纺织服装市场调查的方法594.3纺织服装市场调查的程序614.3.1纺织服装市场调查的准备阶段614.3.2纺织服装市场调查的实施阶段634.3.3纺织服装市场调查的分析和总结阶段644.4纺织服装市场调查问卷设计654.4.1调查问卷的作用与结构654.4.2问卷调查问题的设计654.4.3调查问卷的设计原则674.5进行纺织服装市场预测684.5.1纺织服装市场预测的涵义和作用684.5.2纺织服装市场预测的方法694.5.3纺织服装市场调查与预测报告撰写71核心概念73复习思考73案例分析75实践演练79项目三选择纺织服装STP战略80任务5如何进行纺织服装市场细分80 5.1什么是纺织服装市场细分815.1.1纺织服装STP战略815.1.2纺织服装市场细分的内涵和意义81 5.2纺织服装市场细分的依据825.2.1纺织服装市场细分的标准825.2.2纺织服装市场细分的原则84 5.3纺织服装市场细分的程序和方法845.3.1纺织服装市场细分的程序845.3.2纺织服装市场细分的方法85核心概念86复习思考87案例分析87实践演练88任务6如何选择纺织服装目标市场88 6.1什么是纺织服装目标市场896.1.1纺织服装目标市场概念896.1.2纺织服装目标市场选择条件90 6.2选择纺织服装目标市场906.2.1纺织服装目标市场选择步骤906.2.2纺织服装目标市场选择模式91 6.3纺织服装目标市场策略926.3.1纺织服装目标市场策略类型926.3.2如何选择纺织服装目标市场策略94核心概念95复习思考95案例分析96实践演练97任务7如何进行纺织服装目标市场定位977.1什么是纺织服装目标市场定位987.1.1定位理论与纺织服装目标市场定位987.1.2纺织服装目标市场定位的有效标准997.2进行纺织服装目标市场定位1007.2.1纺织服装目标市场定位的步骤1007.2.2纺织服装目标市场定位的常见策略101核心概念102复习思考102案例分析103实践演练105项目四实施纺织服装市场营销组合策略106任务8如何实施纺织服装产品策略1068.1纺织服装产品与产品组合1078.1.1纺织服装产品内涵1078.1.2纺织服装产品组合1088.1.3纺织服装产品组合策略1098.2纺织服装产品生命周期及策略1118.2.1纺织服装产品生命周期理论1118.2.2纺织服装产品生命周期策略112 8.3纺织服装产品品牌及策略1158.3.1纺织服装品牌的涵义和作用1158.3.2纺织服装品牌的设计1178.3.3纺织服装品牌策略118 8.4纺织服装新产品开发及策略1208.4.1纺织服装新产品概念与开发步骤1208.4.2纺织服装新产品与流行传播1228.4.3纺织服装新产品的推广策略123 8.5纺织服装产品包装及策略1248.5.1纺织服装产品包装概述1248.5.2纺织服装产品包装设计1268.5.3纺织服装产品包装决策步骤1278.5.4纺织服装产品包装策略128核心概念129复习思考130案例分析131实践演练132任务9如何实施纺织服装价格策略1329.1影响纺织服装价格决策的因素1339.1.1纺织服装价格涵义与构成1339.1.2影响纺织服装价格的因素1349.2纺织服装企业定价步骤与方法1389.2.1纺织服装定价步骤1389.2.2纺织服装定价方法1399.3纺织服装企业常用的价格策略1439.3.1纺织服装新产品定价策略1439.3.2纺织服装折扣折让定价策略1449.3.3纺织服装心理定价策略1469.3.4纺织服装差别定价策略1479.3.5纺织服装产品组合定价策略1489.3.6纺织服装调价策略149核心概念152复习思考152案例分析154实践演练154任务10如何实施纺织服装渠道策略15510.1纺织服装渠道概述15610.1.1纺织服装渠道的含义与结构15610.1.2纺织服装渠道的分类15610.2纺织服装渠道成员15810.2.1纺织服装批发商15910.2.2纺织服装零售商16110.3纺织服装渠道策略16410.3.1影响纺织服装渠道选择因素16410.3.2纺织服装渠道模式16610.3.3纺织服装渠道设计16810.3.4纺织服装渠道策略16910.3.5纺织服装渠道管理171核心概念172复习思考173案例分析174实践演练175任务11如何实施纺织服装促销策略17511.1纺织服装促销组合及其策略17611.1.1纺织服装促销与纺织服装促销组合17611.1.2纺织服装促销组合策略17711.2纺织服装广告及其策略17911.2.1纺织服装广告概述17911.2.2纺织服装广告策略18111.3纺织服装营业推广及其策略18611.3.1纺织服装营业推广概述18611.3.2纺织服装营业推广方式18811.3.3纺织服装营业推广策略19111.4纺织服装公共关系及其策略19311.4.1纺织服装公共关系概述19311.4.2纺织服装公共关系策略19711.5纺织服装人员推销策略19911.5.1纺织服装人员推销概述19911.5.2纺织服装人员推销程序20111.5.3纺织服装人员推销方案设计20211.5.4纺织服装人员推销策略204核心概念205复习思考206案例分析207实践演练209项目五开展纺织服装市场营销管理210任务12如何监控与调整纺织服装营销21012.1什么是纺织服装营销管理21112.1.1纺织服装营销管理的内涵与特点21112.1.2纺织服装营销管理的内容212 12.2如何编制纺织服装营销计划21312.2.1纺织服装营销计划的定义与作用21312.2.2纺织服装营销计划的类型及特点21412.2.3编制纺织服装营销计划的步骤与格式216 12.3如何构建纺织服装营销组织21912.3.1纺织服装营销组织的演变与设置21912.3.2纺织服装营销组织的类型220 12.4如何控制纺织服装营销22412.4.1纺织服装营销控制的必要性22412.4.2纺织服装营销控制的方式224核心概念229复习思考229案例分析231实践演练231参考文献232

本书针对我国纺织服装行业的实际状况和纺织服装院校的教学要求，以全新的视野，采用大量的纺织服装市场营销案例分析系统介绍了纺织服装市场营销的基本理论、流程、方法和操作技巧等。本书内容分为五大项目，包括了解纺织服装市场营销、扫描纺织服装市场营销环境、选择纺织服装STP战略、实施纺织服装市场营销组合策略、开展纺织服装市场营销管理。按照“项目引导、任务驱动、实战训练”的模式编写，力求符合“深入浅出、简明扼要、便于操作”的教学目标。该教材可作为高职高专和中职院校相关专业学生学习用书，也可作为在职人员培训和自学的教材或参考书。