创业者手册

如何阅读本书序言此书为谁而作导论入门知识第1章　通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版第2章　实现顿悟之路：客户开发模型附录2a客户开发宣言第一步：客户探索第3章　客户探索简介第4章　客户探索第一阶段：描述企业商业模式假设第5章　客户探索第二阶段：走出办公室检验问题——客户是否关注第6章　客户探索第三阶段：走出办公室检验产品解决方案第7章　客户探索第四阶段：验证商业模式，调整或继续第二步：客户验证第8章　客户验证简介第9章　客户验证第一阶段：做好销售准备第10章　客户验证第二阶段：走出办公室销售第11章　客户验证第三阶段：产品开发和企业定位第12章　客户验证第四阶段：调整或继续？核查清单附录a术语表附录b如何建立网络初创企业：简单回顾致谢作者简介

　　空前绝后的创业圣经　　创业领域的扛鼎之作　　商业模式画布的绝佳应用　　作者史蒂夫.布兰克是畅销书《精益创业》作者的导师，他被《哈佛商业评论》誉为当代的“创新大师”，而《圣何塞水星报》则将他评为硅谷最有影响力的十大人物之一。　　作者的上一本书《顿悟的四个步骤》引发了精益创业运动，《创业者手册》总结过去10年的在创业领域的最好实践，一步一步的教大家如何构架一个成功的，可衡量的企业。第一周、第一个月、第一年该怎么做，什么是产品最好的销售渠道，如何获得产品页面的访问量…如何实现客户或用户的互动…谁是第一个正确的用户。这是一本对创始人、企业家、投资者、布道者最好的实用指南。我们发现，企业的成功程度和创始人使用本书的频繁程度成正比。书中折角越多，书被翻得越破，企业取得的成功就越显著。阅读本书切忌囫囵吞枣。　　所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场，看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的。初创企业实现成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。换句话说，世上必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。　　成功的创业者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发，以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式，从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到，他们的企业“愿景”只是一系列未经测试的假设条件，需要通过“客户验证”来说明其可行性。为此，他们坚持不懈地测试自己的观点，不惜经年累月地调整方向以保存现金，避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间。　　《创业者手册》，顾名思义，它是一本指导你逐步实现初创企业运营的全面、详细的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。【作者简介】史蒂夫.布兰克（SteveBlank），史蒂夫.布兰克为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的最新力作。　　史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学，其博客www.steveblank.com是全球创业者的必读内容。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。