俗商

第一章让梦想飞起来俗商故事

故事之一：爱过，被拒绝过，还要再爱

故事之二：腰围2尺4的裙子

故事之三：我是农民，我是千万富翁

故事之四：一把雨伞的创意

故事之五：那个晚上，希望渺茫……

故事之六：第一次参加订货会，业绩为零

故事之七：刚开店时，亏了

故事之八：小商贩的启示

故事之九：一只眼睛失明之后

故事之十：从50万到700万，再到更多

故事之十一：走过泥泞的山路

故事之十二：虎跳峡旁的无名客栈

故事之十三：微醉之后

第二章像亿万富翁那样走路形象赚钱

打扮提升价值

商界穿衣原则

该出手时就出手

一颗耗子屎，损坏一锅汤

像亿万富翁那样走路

第一印象赢客户

第一印象辨客户

你就是“东方不败”

第三章寻找助你成功的“贵人”人脉赚钱

人脉的力量

财富藏在人脉里

先交朋友。后做生意；边做生意，边交朋友

小角色的力量

世界上有三借：借人、借势和借钱

积累人脉

主动寻找“伯乐”

十人欠你人情，九人让你受益

和一流人物结交

谁是你成功的“贵人”

感情投资回报率最高

利用关系网的关系

维系人脉

见面时间长不如见面次数多

……

第四章提升你的商务口才嘴巴赚钱

第五章生意在于“生”创意赚钱

第六章赚钱在于“动”勤奋赚钱

第七章节俭、敬业、积极、执著品格赚钱

前言

俗商，不俗气，更不庸俗。

俗商是通俗唱法，多数人喜欢；儒商是美声唱法。少数人欣赏；俗商豪爽侠义，生意上称兄道弟；儒商斯文儒雅，生意上彬彬有礼；俗商做生意讲究外力；儒商做生意讲究内功。

俗商脱去外衣，也是一儒商人。

俗商，除了能说会道、能陪能玩、能吃能喝、能上能下，敢想敢做外，他最大的特点是善于抓住人性的弱点，进而征服人心，因而在社会上八面玲珑，在生意上左右逢源。

我所理解的俗商是这样的：他是一个俗人，但不是一粗人。

他说话直爽，为人坦诚，他同那些改革开放之初靠运气赚钱的暴发户大相径庭，他不会把硕大的金戒指戴在手指上，他从不在外拈花惹草，更不会养情人和二奶，他爱家爱妻爱子女，他同样有文化有修养有眼光有深度。

他擅长应酬之道。

无论是陪客户吃、喝、唱、游，都尽心尽力。他懂得如何让客户心情愉悦，他会对异性客户发出有创意有文化的赞美；他会对所有客户发自内心的体贴和关心；他充满激情但并不鲁莽，因而他会给客户留下深刻的印象，最终赢得顾客的尊重和信任。因而获得机会和财富。

他是一个幽默天才。

他能同初次见面的客户很快打成一片，像久违的老朋友。在饭桌上，他幽默风趣，但他从不讲荤段子，更不会讲黄色笑话。这是一种有文化的幽默，男人欣赏，女人更喜欢。

他具有赌性，但绝不是赌徒。

赌徒不分青红皂白地下注，而他是经过长期调查分析下单；赌徒靠运气，而他靠智慧；赌徒狂热，而他理性；赌徒胆大妄为，输红了眼还要斗，直到倾家荡产；而他胆大心细。把失败当成下一次成功的起点；赌徒最终结果是负债累累，妻离子散，而他能收获巨大的财富和美满的爱情。

他具有冒险精神。

他发现，有的人做事过于胆小，顾虑过多。还没开始干，就放弃了。

诚然，做事不可鲁莽，但也不能过于多虑。他认定，干事业，不可能不冒险；冒险，就不可能不犯错误。只有在收获或错误中获取双重经验，才可能不断纠正自己的方向，因而才能走得更远。某著名军事家曾说过：一个将军，打三仗，胜两仗，败一仗，就可以继续当下去。正是这个道理。

“一个人一生不犯错误，本身就是一个错误”，这句经典谚语真是意味深长。

他具有创新精神。

他相信，一个人若想成功，就永远不要去照搬别人的做法。每一个人所处的时间、地点、环境、市场都不相同，跟风照搬。迟早都会败走麦城。社会的需求、人的需求是永远也满足不完的。在需求中去发现和创造机会。成功的几率就非常大。因此，要让别人永远成为你的追随者，而不是你去追逐别人。

他是一个知道自己平凡，却敢于追求世间最美女子的人!他是一个敢于承认自己的缺点，却永远敢于面对困难的人!他失败过，但从未被打倒过!他什么都不惧怕，他会朝目标走去!

后记

你想过成为千万富翁吗?其实所谓的“千万富翁”并不神秘，那绝不是由命运或运气决定的事情。只要你有信心并按照下面几点去实施，成为“千万富翁”并非难事。

1．要从小生意做起。目标要高，起点要低，巨大的成功往往靠的不是力量而是韧性。

2。借钱赚钱不丢人。要学会打时间差，一旦看准机会，便应迅速出击，努力缩短资金的流通和回笼时间。

3．对新现点、新事物要保持灵敏头脑。随身携带一个简单的笔记本，随时记下你所发现的赚钱之道。有时间加以整理，也许会发现几个方法合在一起，便可得出一个有价值的方案。然后迅速开始实施你的计划。

4．认识冒险是风险与回报并存的。要清醒地认识到世界上绝没有万无一失的赚钱之道，要善于捕捉赚钱机会。敢于冒险。

5．学会与人合作。要记住你自己不可能是全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事，巨大的财富通常是有妙招的智者同多才多艺的能人通力合作的结果。

6．立即行动。一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做，要付诸行动。敢于碰，善于磨，只有这样才能抓住机会。

值得警醒的是：许多人开始时拼命奋斗，但在取得一点成功之后，便自鸣得意，自我膨胀，于是失败立刻追踪而至。

　　你想过成为千万富翁吗?其实所谓的“千万富翁”并不神秘，那绝不是由命运或运气决定的事情。只要你有信心并阅读本书按照本书去实施，成为“千万富翁”并非难事。这不是一本写商贾巨子或企业家成功理念的书，而是一本融合作者切身经历的经商感悟之作，它普通、平凡,但又震撼人心。　　俗商，绝非浅薄和庸俗的代名词。俗商，除了能说会道，能上能下，敢想敢做外，他最大的特点是善于征服人心，因而在社会上八面玲珑，在生意上左右逢源。这不是一本写商贾巨子或企业家成功理念的书，而是一本融合作者切身经历的经商感悟之作，它普通、平凡,但又震撼人心。