一看就懂的促销技巧

第1章 促销的形态及类型

第1课 基本形态及类型

1-1 消费者促销

1-2 零售促销

1-3 渠道促销

1-4 异业促销

1-5 立即回馈型

1-6 延迟回馈型

第2课 促销之目的及使用时机

2-1 促销之目的

2-2 促销方式使用时机

2-3 多重促销

第3课制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式

3-1 制造商与零售商促销活动利益计划

3-2 制造商与零售商之间赠品问题处理

3-3 制造商与零售商之间优惠券的协议

第2章 消费者促销的技术应用与分析

第1课 累积点数

1-1 累积点数促销计划

1-2 累积点数的新概念

1-3 累积点数使用时机

1-4 累积点数促销法重点提要

第2课 赠品

2-1 买A商品送指定B商品

2-2 买某商品自行选择赠品A或B或C

2-3 买A商品赠品直接附在商品包装内

2-4 买A商品自付金额可获赠B商品

2-5 消费满某金额以上赠送特定商品

2-6 消费满某数量以上赠送同系列商品

2-7 赠品促销法重点提要

第3课 折扣

3-1 折扣范例计算分析

……

第3章 异业促销与渠道促销的技术应用与分析

“促销”需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟，这三者若能同时应用，则促销活动必能成功。“清晰思路”是指对产品的认识，再据此找出最佳的促销方式；“精算技巧”是指对数字的高敏锐度，在自身利益与消费者回馈之间，找到最佳的平衡点；“开阔胸襟”则是指既然要举办促销活动，就要展现最大努力，让消费者感受到诚意。促销的方法很多，但有没有效果可就不一定了，让消费者接收到促销信息是成功的第一步；引起他的购买欲望与注目是第二步；但能让消费者在最短的时间内购买，才是真正成功的促销。

《一看就懂的促销技巧》：抛开艰涩难懂，教你生活化、实用化、大众化的创业奇招!
只要搞促销，就一定有效果吗?不同行业的商品如何一起搞促销?直接打折好还是买一赠一好?试用品促销有什么利弊?