汽车市场营销与实务

第1章 概述

1.1 汽车市场营销相关概念

1.1.1 市场与汽车市场

1.1.2 营销的相关概念

1.2 汽车市场营销观念演变

1.2.1 生产观念

1.2.2 产品观念

1.2.3 推销观念

1.2.4 市场营销观念

1.2.5 社会市场营销观念

1.2.6 其他营销观念

1.3 汽车产业发展及现状

1.3.1 我国汽车产业的发展

1.3.2 我国汽车市场营销的现状

本章小结

案例分析

营销实训

第2章 汽车市场营销环境分析

2.1 汽车市场营销环境概述

2.1.1 汽车营销环境的概念与特征

2.1.2 市场营销环境与企业活动

2.2 汽车市场宏观环境

2.2.1 人口环境

2.2.2 自然环境与汽车使用环境

2.2.3 科技环境

2.2.4 经济环境

2.2.5 政策与法律环境

2.2.6 社会文化环境

2.3 汽车市场微观环境

2.3.1 企业的内部环境

2.3.2 生产供应者

2.3.3 营销中介

2.3.4 顾客（用户）

2.3.5 竞争者

2.3.6 有关公众

2.4 企业适应环境变化的策略

2.4.1 企业对抗环境变化的策略

2.4.2 企业调节市场需求的策略

2.4.3 环境分析的具体方法

2.4.4 SWOT分析法则

2.4.5 企业适应营销环境变化的措施

本章小结

案例分析

营销实训

第3章 汽车消费者购买行为分析

3.1 汽车消费者购买行为概述

3.1.1 消费者购买行为的特征

3.1.2 汽车消费者购买行为要素

3.1.3 消费者购买行为模式

3.2 影响消费者购买行为的因素

3.2.1 影响消费者购买行为的内在因素

3.2.2 影响消费者购买行为的外在因素

3.3 消费者购买行为分析

3.3.1 消费者购买的类型

3.3.2 消费者购买决策过程

3.4 集团用户购买行为分析

3.4.1 汽车集团用户市场的特点

3.4.2 汽车集团用户购买行为的类型

3.4.3 汽车集团用户的购买决策过程

3.4.4 影响汽车集团用户购买行为的主要因素

本章小结

案例分析

营销实训

第4章 汽车市场营销战略

4.1 汽车市场营销战略概述

4.1.1 汽车市场营销战略的概念及特征

4.1.2 汽车市场营销战略的类型

4.2 顾客满意战略

4.2.1 顾客满意战略的发展

4.2.2 顾客满意战略的实施

4.3 竞争战略

4.3.1 汽车市场竞争环境

4.3.2 竞争者分析

4.3.3 汽车市场竞争地位

4.3.4 汽车市场基本竞争战略

本章小结

案例分析

营销实训

第5章 汽车市场营销策略

5.1 STP策略

5.1.1 汽车市场细分

5.1.2 汽车目标市场选择

5.1.3 汽车市场定位

5.2 4P策略

5.2.1 产品策略

5.2.2 价格策略

5.2.3 渠道策略

5.2.4 促销策略

本章小结

案例分析

营销实训

第6章 汽车整车销售实务

6.1 汽车整车销售概述

6.1.1 汽车销售流程

6.1.2 汽车销售顾问的作用

6.2 汽车整车销售流程

6.2.1 客户开发

6.2.2 客户接待

6.2.3 需求分析

6.2.4 整车介绍

6.2.5 试乘试驾

6.2.6 异议处理

6.2.7 签约成交

6.2.8 交车服务

6.2.9 售后跟踪服务

本章小结

案例分析

营销实训

第7章 汽车售后服务管理

7.1 售后服务概述

7.1.1 汽车后市场

7.1.2 汽车后市场售后服务的主要业务

7.1.3 服务顾问

7.2 车辆入户

7.2.1 汽车入户应准备的材料

7.2.2 车辆入户流程

7.3 汽车保险业务

7.3.1 机动车辆保险简介

7.3.2 我国常见的汽车保险险种

7.3.3 汽车保险投保方案的选择

7.3.4 4S店保险代办业务流程

7.4 售后维修服务内容及流程

7.4.1 业务厅接待

7.4.2 业务答询与诊断

7.4.3 业务洽谈

7.4.4 业务洽谈中的维修估价

7.4.5 业务洽谈中的承诺维修质量与交车时间

7.4.6 办理交车手续

7.4.7 礼貌送客户

7.4.8 为送修车办理进车间手续

7.4.9 追加维修项目处理

7.4.10 查询工作进度

7.4.11 通知客户接车

7.4.12 对取车客户的接待

7.4.13 客户档案的管理

7.4.14 客户的咨询解答与投诉处理

7.4.15 跟踪服务

7.4.16 预约维修服务

7.4.17 业务统计报表填制、报送

7.5 汽车消费贷款业务实务

7.5.1 中国汽车消费贷款发展历史

7.5.2 我国的汽车消费信贷方式与内容

7.5.3 分期付款形式的汽车消费信贷

7.5.4 经销商汽车消费信贷业务

7.6 二手车置换业务实务

7.6.1 4S店二手车置换业务发展

7.6.2 二手车置换业务运作流程

本章小结

案例分析

营销实训

参考文献

《普通高等教育“十二五”规划教材·汽车类高端技能人才实用教材：汽车市场营销与实务》针对我国汽车产业的发展和高等职业教育的需要，结合当今我国汽车营销的实践和特点，突出体现市场营销的实用性、可操作性主旨，对汽车营销理论和营销实践活动进行了全面综合和系统论述。全书共分为7章，主要内容包括：市场营销和汽车市场营销的相关概念、汽车市场营销环境分析、汽车消费者购买行为分析、汽车市场营销战略、汽车市场营销策略、汽车整车销售实务、汽车售后服务管理。本书在每一章后都附有案例分析和实训项目练习，使读者在掌握汽车市场营销学的基本原理和主要内容的同时，加强营销技能的训练。同时，每章内容中穿插的大量相关链接也为读者自学提供了很好的参考。
《普通高等教育“十二五”规划教材·汽车类高端技能人才实用教材：汽车市场营销与实务》适合作为高职高专和应用型本科汽车类相关专业教材，也可作为汽车市场营销从业人员的参考读物。

《普通高等教育“十二五”规划教材·汽车类高端技能人才实用教材：汽车市场营销与实务》可作为应用型本科或高职高专学生的教材，也可作为企业培训用书，也可供汽车市场营销从业人员参考阅读。