成为销售冠军的14条法则

第1部分为成为一名值得信赖的销售员做准备

第1章冰山法则

成功销售的最大还原剂

把你从困难中牵引出来的力量

为成功的销售奠定基础

遵循冰山法则

第2章巅峰法则

一种新的失败观

一种新的成功心态

高度信任和失败

第3章股东法则

成功是你自己的事情

你为将来可以做到的10大投资

第4章阶梯法则

销售的波峰和波谷

看到你的成功

4个核心

90天的涅椠

第5章杠杆法则

你无法独自前行

生活中的杠杆作用

利用杠杆作用获得更大的成功

第6章沙漏法则

管理你的行为，而不是时间

第7章扫帚法则

如果你不主动出击，那么就要被动挨打

高诚信事业的积木

时间模块

第2部分为创建一项值得信赖的销售事业打基础

第8章排练法则

高诚信销售体系

幕间休息：拒绝管理能加深客户的信任度

第9章靶心法则

开发回报丰厚的客户的实战心理

准备

瞄准

射击

第10章天平法则

销售天平

第11章求爱法则

关系必须是“本质的”

高诚信面谈

第12章钩子法则

幕间休息

第13章催化法则

建立成熟的客户关系

第14章加演法则

我们是在和人做生意

前言

托德.邓肯一直渴望着帮助人们发现自己的目标，挖掘自己的天赋。这一想法在他做的每件事中都体现得很明显，他的这本新书也不例外。在过去几年中，托德成为了我的好友，我们一起分享着对家庭的希望、对公司的憧憬以及对生活的目标。我明显感到托德是一个具有强烈领袖气质的人，我相信当你读这本书的时候，你也会从他的领袖眼光中受益。

这本书中的内容不仅是托德自身经历的体现，也真实地表达了他对你读者的成长道路的期许。托德的话语能让你拥有成为一名销售领袖所必需的工具，除此以外，它还会驱动你将生活中的潜力发挥到极致。这本书将把你带到一个更高的层次，我相信它会成为销售界以及你事业中具有里程碑意义的书籍之一。无论你目前在销售领域从事什么工作，这都是一本必读书。不过我建议你不要只是读这本书，还要将书中的法则付诸以实践。

约翰.麦克斯韦尔

《纽约时报》畅销书作家，著有《领导力21法则》

　　你有没有觉得，你的事业陷入了前一次销售与下一次销售之间的某种断档状态面难以自救？你是否一直在寻找一种能跨越这种间断并建立长期成功的方法？你的生活是否在不知不觉中变成了只是为了证明工作的能力？通过本书，你将学到如何将做事和做人结合起来。无论你从事什么行业，或者担任什么样的销售职务，本书的14条实战法则，将为你打开一扇通往新的思维和生活方式的大门，让你超越你最大胆的梦想，成为销售冠军。　　长久的销售奇迹只有在客户对你高度信任的情况下才会发生，也就是在你成为一个值得信赖的销售人员并经营着值得信赖的销售事业时；在你的客户清楚地知道你是一个想客户之所想、急客户之所急的诚实的人时。　　无论你从事什么行业，或者担任什么样的销售职务，本书的14条实战法则，将为你打开一扇通往新的思维和生活方式的大门，让你超越你最大胆的梦想，成为销售冠军。【作者简介】　　托德.邓肯，美国乔治亚州亚特兰大市邓肯集团的创始人和首席执行官，美国销售和生活技巧领域的卓越学者。他的磁带、图书及研讨会帮助全世界数百万人挖掘自己的潜能。他还著有畅销书《拯救你的销售》。