每天一堂谈判课

第1章 谈判资本课第1天 谈判将伴随你的一生第2天 用谈判赢得你想要的一切第3天 谈出家和万事兴第4天 会谈判的人才是工作中的权威第5天 好的谈判策略，带来好的谈判结果第6天 成为谈判高手的四块基石第7天 谈判的回报是用付出换来的第8天 做个受欢迎的谈判者第9天 想钓到鱼，就要用鱼的方式思维第10天 不要在谈判桌上抱怨第11天 沉得住气，方能成大器第12天 体验过失败，才能战胜挫折第13天 懂得后退，才能在谈判桌上勇往直前第14天 谈判高手的两件法宝：诚意和胆识第15天 在谈判中，一次只谈一件事情第16天 没有细节就没有谈判的成功第17天 阅历会帮你赢得谈判第2章 谈判前的准备第18天 做谈判桌上的太阳第19天 要想成本最小，需换位思考第20天 谈判的本质是沟通第21天 在谈判桌上少说多听第22天 说服对方的内心第23天 谈判中的四个要领第24天 摸清对方的底牌第25天 绝不因表象而接受任何事物第26天 谈判也要讲人情第27天 把握好自己的两根线第28天 做专家，不做菜鸟第29天 用你的魅力催眠对手第30天 亮出实力，切忌自夸第31天 决定谈判成败的四个要点第32天 谈判者要有“自知之明”第33天 巧探家底，不留痕迹第34天 不妨“高估”谈判对手第35天 让对方感受到你的诚意第36天 藏好自己的底牌第37天 无论如何，要稳住阵脚第38天 你收集的信息真实吗第39天 想清楚你要跟谁谈判第40天 谈判中的力量第3章 谈判礼仪课第41天 不修边幅的人在谈判中缺乏影响力第42天 谈判桌上穿出自己的魅力第43天 像胜利者那样走路第44天 注意自己的形象第45天 谈判的成败就藏在细节中第46天 对手听得出你的诚意第47天 掌握谈判中的发声技巧第48天 要谈生意，先谈微笑第49天 记住名字，赢得信任第50天 三招把对方的名字印在脑子里第51天 用三分钟点燃对方的热情第52天 选择得当的寒暄话题第53天 怎样避开谈判桌上的“雷区”第54天 永远的女士优先第55天 拒绝对方时不要忘了礼貌第56天 你会坐电梯吗第57天 小电梯里的大学问第58天 接电话的五条规则第59天 打好谈判电话的四要素第60天 谈判时管好你的手机第61天 餐桌礼仪有学问第62天 在酒桌上谈判需知的饮酒文化第4章 谈判口才课第63天 练就好口才，赢得谈判好结果第64天 倾听是最优美的交谈艺术第65天 “闲聊”其实并不“闲”第66天 谈判就是开门、关门的学问第67天 同样的话，不同的说法，不同的效果第68天 忠言不必逆耳，良药不必苦口第69天 以理服人，让对方心服口服第70天 懂得拒绝的人，才真正懂得谈判第71天 巧妙拒绝，化解尴尬第72天 婉转地批评你的谈判对手第73天 幽默的谈吐无往不胜第74天 赞美为谈判锦上添花第75天 赞美胜于强辩第76天 借力打力，反驳对方第77天 谈判中既要说理，又要说情第78天 怎样在谈判中说服一群人第79天 让“紧张”与“恐惧”消失不见第80天 让自己的谈判演讲一鸣惊人第81天 演讲中的“老调新谈”和“旧瓶新酒”第82天 用停顿给演讲带来力量第83天 感动自己才能打动他人第84天 演讲中打动人心的方法第85天 给你的谈判演讲“瘦身”第86天 谈判高手懂得把危机变成机遇第87天 谈判演讲中，当糊涂时需糊涂第88天 不要在谈判桌上说谎，更不能泄露机密第89天 遇到刁难，不妨脑筋急转“弯”第90天 说话面面俱到，谈判十方周全第91天 讲真话才是好口才第92天 妙语“堵”住对方的请求第93天 说“不”的同时，顾全对方尊严第94天 沉默是最有力的语言第95天 一言败事，一言成事第5章 谈判流程课第96天 典型的谈判流程第97天 时间 目标 努力一成功第98天 确定明确目标第99天 用心思考你的计划第100天 拟定谈判计划第101天 为自己设定位置第102天 模拟谈判场景第103天 渲染谈判气氛第104天 从“破题”到“切入正题”第105天 先谈共同基础，后谈对立问题第106天 准备打一场持久战第107天 别轻易放弃自己的合作伙伴第108天 增加谈判次数，缩短谈判时间第6章 分配价值之前先创造价值第109天 掠夺价值还是创造价值第110天 掠夺价值最终掠夺的是自己第111天 让对方看到利益第112天 在危机中看得更长远第113天 和对手一起出海第114天 谈判中创造价值的技巧第115天 别急着给自己的谈判下结论第116天 怎样把你的谈判对手变成伙伴第117天 善待谈判中的伙伴第118天 提醒对方注重整体利益第119天 双赢谈判的四块基石第120天 为自己创造筹码第7章 看穿对手才能赢得畅快第121天 准确把握对方心态第122天 察言观色，才能看准对方第123天 做个称职的观察者第124天 常见的身体语言第125天 对方的身体语言在表达什么第126天 特殊的身体语言第127天 眼神中的秘密第128天 用座位画一张“人心地图”第129天 坐姿中隐藏的秘密第130天 不放过重要的细节第131天 了解对方的诚意第132天 把握对方的真实需求第133天 巧妙搜集对方的信息第134天 从衣着中看出对手的性格第135天 洞悉对手隐藏的表情语言第136天 时刻嗅出对手的“松懈信号”第137天 听其言，辨其意第138天 通过语言看穿对手第139天 有些谈判的功夫在谈判之外第140天 “理想价格”和“走开价格”第8章 先声夺人的开场策略第141天 “能量交火”要在开口之前第142天 微笑是谈判成功的良好开端第143天 只叫“名字”不叫“姓”第144天 一开口就征服对方第145天 未谈生意，先谈感情第146天 在谈判桌上树立威信第147天 在谈判中放开心灵第148天 在开价时占得先机第149天 将价钱底线坚持到底第150天 谈判的局势掌握在坚定者手里第151天 第一时间万万不能“见好就收”第152天 找对的人、说对的话第153天 学会对第一次报价感到意外第154天 不要被对方的情绪左右第155天 抓住谈判对手的好奇心第156天 点燃谈判对手的热情第157天 实例是最有力的武器第158天 懂得在谈判中示弱的才是强者第9章 切中要害的中场攻势第159天 谈判中把握说话的尺度第160天 用利益引起对方的兴趣第161天 点一点对手的“穴道”第162天 请将不如激将第163天 谈判桌上走神走掉的都是利益第164天 因势利导，化解危机第165天 抓住那些一字千金的话第166天 谈价钱的三项要点第167天 拿出耐心，赢得谈判第168天 分享能把谈判桌上的对手变成朋友第169天 不动声色“巧”成事第170天 巧妙回应对方的“恶语”第171天 摆事实，让“雄辩”无从出口第172天 平和应对谈判中的“插曲”第173天 妙用“名人效应”第174天 谈判中请个“高人”来助阵第175天 按下谈判的成交“按钮”第176天 怎样回应对方的疑问第177天 曲线满足对方的要求第178天 用直观的例子说明问题第179天 把问题解决在对方提出之前第180天 妙用“更高权威”第181天 打好你的“信任牌”第182天 不要做第一个妥协的人第183天 用沉默说服你的谈判对手第10章 僵持阶段不妨剑走偏锋第184天 用好谈判桌外的功夫第185天 不达目的不罢休第186天 学会赞美你的谈判对手第187天 逆向思维，说服对手第188天 坐下来，与对方好好算笔账第189天 适当营造竞争氛围第190天 谈判中，学会用“软钉子”第191天 改变不了对手就改变自己第192天 理直气壮地“出尔反尔”第193天 退一步海阔天空第194天 以谬归谬，跳出谈判僵局第195天 怎样给自己的商品“降价”第196天 “以退为进”破僵局第197天 在谈判中巧妙引导对手第198天 拿出气魄，勇于说“不”第199天 谈判桌上，拒绝可以赢得更多第200天 改变谈判条件，影响谈判结果第201天 以德报怨，为自己赢得掌声第202天 找到关键的“第三方”第11章 抓住要领，让自己笑到谈判的最后第203天 旁敲侧击成交法第204天 用提问打破思维定势第205天 用“最后通牒”使对手妥协第206天 步步深入，消除对方的所有疑虑第207天 制造“紧迫感”，给对方施加压力第208天 策略要硬，态度要软第209天 什么时候离开谈判桌第210天 别让贪心毁了整个谈判第211天 害人之心不可有，防人之心不可无第212天 信任对方和赢得对方的信任第213天 做个“忘我”的谈判者第214天 抓住机会，扩大战果第215天 搭配销售，谈出更大的需求第216天 促销推广，小优惠换来大收益第217天 用人格说服对手下定决心第218天 自己钓鱼，不如“授人以渔”第219天 把价格分解第220天 让对方感觉他赢了第221天 会签才会赢第222天 不要忘了祝贺自己的对手第223天 换个角度审视自己的对手第224天 在谈判桌上拥抱你的“敌人”第225天 为失败的谈判赋予价值第226天 你越从容对手越慌第227天 谈判桌下遵守诺言，谈判桌上赢得信誉第12章 如何在谈判中获得力量第228天 再弱小的人也有强大的谈判力量第229天 要相信自己的力量第230天 让别人相信你的力量第231天 从别人那里获得力量第232天 你总能得到自己不需要的东西第233天 换位思考显奇效第234天 改变对方的思维方式第235天 印刷品——说服对手的一件利器第236天 转向的力量第237天 谈判桌上，知识就是力量第238天 谈判桌上的一天与一年第239天 用“同步行为”进行“内心交流”第240天 将对方拖人谈判的成功第241天 给自己找一个更高领导第242天 学会利用谈判对手的对手第243天 好生意是夸出来的第244天 幽默是谈判中离不开的调料第245天 结队出海，对抗大浪第246天 胜利者就是坚持到最后的人第247天 让你的团队发挥出合力第13章 谈判中的无敌攻势第248天 “真心相许”感动人第249天 豪情万丈感染人第250天 以退为进说服人第251天 找个中间人好办事第252天 建立自己的个性名片第253天 头衔在谈判中发挥的作用第254天 给对方一个无法抗拒的选择第255天 妙用进攻策略，让对方主动让步第256天 用人格魅力征服对手第257天 仁者无敌第14章 谈判中滴水不漏的防守第258天 用镇静面对尴尬第259天 用幽默化解僵局第260天 转换思路解决难题第261天 用高姿态来赢得利益第262天 不要害怕据理力争第263天 鱼死网破，冲出重围第264天 控制情绪，别让冲动害了你第265天 用微笑化解谈判中的失误第266天 谈判桌上，要有容人之量第15章 怎样应对棘手的谈判第267天 对方派了个小角色第268天 对方派了个专家第269天 用谈判挽救婚姻第270天 通过谈判让孩子步入正轨第271天 孩子进入了叛逆期第272天 尴尬的话不要尴尬地说第273天 领导的要求无法实现第274天 不要让加薪的希望变成了泡影第275天 怎样跟领导谈加薪第276天 怎样提醒领导兑现承诺第277天 怎样说服对方乐于助人第278天 怎样说服下属自愿加班第279天 处理矛盾时，给人一个台阶下第280天 用玩笑的心态去说服朋友第281天 跟朋友谈判要讲“真心话”第282天 感情要真切，语言要委婉第283天 用自己的完美抹去谈判中的瑕疵第284天 用谈判重燃员工的心中的斗志第285天 小心利益中的钩子第286天 化解谈判中的尴尬第287天 在谈判中学会有条件地分享第288天 怎样在谈判桌上应对曾经的敌人第289天 做个聪明的“和事佬”第290天 强按头，不如让对手自愿低头第291天 第一句话就说到对方心上第292天 自我反省才能挽回谈判中的错误第16章 培养自己的谈判力第293天 谈判高手身上的十二种素质第294天 你是有魅力的谈判者吗第295天 从最初的三分钟下手第296天 你是胆识过人的谈判者吗第297天 在谈判中打好手上的每一张牌第298天 如何在谈判中一眼看透对方的心理第299天 你是机智的谈判者吗第300天 谈判中的随机应变第301天 你知道谈判的使命吗第302天 用别人想不到的办法完成使命第303天 你懂得谈判中的交往之道吗第304天 赞美谈判对手的力量第305天 在谈判中赞美对手的五个技巧第306天 你在谈判中够谨慎吗第307天 一个细节足以决定谈判的成败第308天 你是会留白的谈判者吗第309天 适当留白会更加精彩第310天 你的知识储备好了吗第311天 学习是一种习惯第312天 你注意到谈判的细节了吗一第313天 一屋不扫，天下难平，第314天 你有耐心赢得谈判吗第315天 硬气功不如软太极第316天 几种常用的谈判策略第17章 避开谈判的暗礁第317天 不经训练就直接上前线第318天 误把谈判当作战争第319天 以为强硬就不会落败第320天 以为让一步也无所谓第321天 总是做着“天才”梦第322天 又想赢，又怕输第323天 实质与关系的混淆第324天 被自己的“聪明”出卖第325天 “良药”过于“苦口”第326天 赢家从来不在谈判中辩论第327天 看不到更远的风景第328天 抱着唯一方案去碰运气第329天 在谈判桌上要忍受一些委屈第330天 拒绝在谈判中做出解释第331天 错过时机，就错过了整场谈判第332天 狠踢对方的“仇恨袋”第333天 把自己摆在“架子”上第334天 得了好处还“卖乖”第18章 谈判中的正能量第335天 勤奋：做个多走路的谈判者第336天 责任：将谈判进行到底第337天 坚毅：把柠檬榨成柠檬汁第338天 思考：不做人云亦云的应声虫第339天 求知：做一只装不满的杯子第340天 自信：相信自己能够成为谈判高手第341天 变通：用不同的办法说服对方第342天 突破：谈判最大的乐趣就是挑战极限第343天 包容：放大镜看优点，望远镜看缺点第344天 诚信：我们在谈判中跋涉的鞋子第345天 谦逊：站得越高越要记得低头第346天 善良：方便别人就是方便自己第347天 从容：谈判高手也是生活专家第348天 热情：谈判的结果是情绪的倒影

《每天一堂谈判课》从实战经验入手，从多个方面分析、讲解谈判智慧，旨在为要成为谈判高手的读者提供一个自我提升的空间。　　《每天一堂谈判课》展示了诸多商务谈判实例，分析了各种谈判理论，给谈判者提供更为实用、有效的谈判技巧。另外，本书摒弃了传统枯燥的谈判说理方法，从新颖的谈判策略入手，告诉读者应从各个方面入手，深入了解谈判实质，分析谈判的真实意义和核心，从而采取有效的谈判技巧和策略，为赢得谈判增加筹码。