企业间营销理论与实务

第一章　企业间营销概论　第一节　企业间营销的概念与模式　第二节　企业间营销的特征　第三节　企业间营销的客户　第四节　工业用品和服务的类别　第五节　中国企业间营销的现状与发展趋势第二章　企业间营销的需求管理 　第一节　派生需求与相关需求　第二节　工业用品类别与需求　第三节　影响需求管理的其他因素第三章　企业间营销的市场细分与市场定位　第一节　工业用品市场的细分依据　第二节　工业用品市场的细分方法　第三节　细分市场评估与目标市场　第四节　工业用品市场定位

第一章　企业间营销概论　第一节　企业间营销的概念与模式　第二节　企业间营销的特征　第三节　企业间营销的客户　第四节　工业用品和服务的类别　第五节　中国企业间营销的现状与发展趋势第二章　企业间营销的需求管理 　第一节　派生需求与相关需求　第二节　工业用品类别与需求　第三节　影响需求管理的其他因素第三章　企业间营销的市场细分与市场定位　第一节　工业用品市场的细分依据　第二节　工业用品市场的细分方法　第三节　细分市场评估与目标市场　第四节　工业用品市场定位第四章　企业购买行为分析　第一节　企业购买过程　第二节　企业采购类型与营销对策　第三节　影响企业购买行为的因素　第四节　企业购买行为分析模型　第五节　中国企业购买行为分析第五章　企业间营销调查　第一节　企业间营销信息系统　第二节　企业间营销调查的内容与方法　第三节　企业间营销调查应注意的问题第六章　企业间营销的产品战略　第一节　产品战略的特点　第二节　产品生产计划的重要性　第三节　新产品开发模式　第四节　工业用品开发失败分析　第五节　企业间营销的产品管理　第六节　产品战略的国际化导向　第七节　中国企业间营销的产品战略分析第七章　企业间营销的分销战略　第一节　企业间分销战略的特点　第二节　企业间分销战略的形成　第三节　企业间营销的中间商分析　第四节　企业间营销的物流与后勤管理　第五节　国际分销渠道　第六节　中国的企业间分销状况第八章　企业间直复营销战略　第一节　企业间直复营销的概念与特点　第二节　企业间直复营销的目标　第三节　企业间直复营销的媒介第九章　BB交易场　第一节　BB交易场的概念与结构　第二节　BB交易场的技术基础　第三节　BB交易场对我国企业间营销的影响　第四节　适合我国国情的BB交易场　第五节　BB交易场在我国的应用与发展第十章　企业间营销的人员促销战略　第一节　企业间营销的促销战略概述　第二节　企业间人员促销概述　第三节　企业间营销的销售管理　第四节　促销战略中的国际销售　第五节　中国企业间营销的人员促销情况第十一章　企业间营销的广告、营业推广和公共关系　第一节　企业间营销的广告促销战略　第二节　企业间营销的营业推广战略　第三节　企业间营销的公共关系战略　第四节　国际营销中的广告、营业推广和公共关系　第五节　中国企业间营销中的广告与营业推广情况第十二章　企业间营销的价格战略　第一节　价格的概念与作用　第二节　工业用品市场价格决策的影响因素 　第三节　企业间营销的标价与净价　第四节　企业间营销的目标回报率定价第十三章　企业间营销中的招投标与租赁　第一节　投标竞标程序与模型　第二节　投标竞标操作实务　第三节　企业间营销中的租赁业务　第四节　企业间营销中的其他问题第十四章　企业间营销的控制与评估　第一节　企业间营销控制与评估的过程　第二节　企业间营销控制与评估的方法

该书结合国内外的企业间营销管理实践，比较系统地讨论了企业间营销的有关问题。其中包括企业间营销的概念、模式、特征；派生需求与相关需求的概念以及影响企业间营销需求管理的因素；企业间营销的市场细分依据和细分方法以及工业用品的市场定位；企业采购过程、类型与营销对策，影响企业购买行为的因素和企业购买行为分析模型；企业间营销调查的内容与方法；企业间营销的产品战略特点、新产品开发模式和产品管理；企业间分销战略的形成以及物流与后勤管理；企业间直复营销的概念、特点、目标和媒介；B2B交易场的概念、结构、技术基础；企业间营销的促销战略和促销组合；企业间营销中的价格作用、价格决策、标价与净价；企业间营销控制与评估的过程和方法等。该书适合营销管理、物流管理等专业的本科生和研究生使用，也适合于从事各类生产资料营销管理工作的人员参考。