权力、影响与说服

序言

1 权力的必要性——离开了权力，你无法管理

人们对权力的反感

权力的必要性

权力与依赖

行使权力：三种类型的管理者

改变你的管理风格

小结

2 权力的来源——如何挖掘权力

职权

关系权力

个人权力

你所在组织中的权力何在？

小结

3 影响力——你的用权之道

权力与影响力

影响力是双向的

影响域

用“通货交换”增加影响力

小结

4 影响策略——施加影响的三种方法

以自己的方式架构问题

通过信息施加影响

通过技术权威施加影响

小结

5 说服Ⅰ——基本原理

说服的重要性

说服的要素

建立可信度

理解听众

构筑论据

小结

6 说服Ⅱ——令听众口服心服

从说服头脑开始

不要忽略听众的情感

克服抵抗

……

附录A： 不是领导者的领导

附录B： 有用的实施工具

附录C： 可视化演讲的一般规则

注释

术语表

扩展阅读

顾问和作者简介

译后记

每天，管理者都有机会实施某些决策，这些决策既对他们所在的组织也对他们本人产生影响。他们的成功取决于他们能在多大程度上有效地使用权力、影响和说服去团结员工、实现目标。《哈佛商务指南系列6?权力、影响与说服：如何顺利推行你的主张》聚焦有关权力、影响与说服的实用技巧，内容涵盖：
　　●运用你需要的权力去完成工作
　　●增强你在组织内的影响力
　　●针对不同的受众采取不同的说服策略
　　●设计演讲结构，呈现更富有感染力的演讲