商业地产真相

名家、媒体人推荐语

前言

赢在起点——定位操作探讨

商业地产项目的定位之道

解析商业步行街

案例——空中的步行街

是什么导致商业地产的失败

商铺空置診-因分析

盛唐时期的商业借鉴

毕堡的綷-验——让建筑带来生意

如何打造体验型商业

日本购物中心发展及趋势分析

中关村广场购物中心案例

重在执行——租售实施要项

购物中心如何实现高效招商

主力店选择的利弊

商业零售市场竞争激烈，大型主力店组合风险显现

北京新光天地綷-验分析

北京商铺投资市场风险分析

充满风险的“商场式产权商铺”

如何看待售后包租商铺

怎样找到高价值商铺

商业地产中的系统谬论

潘石屹的商铺策略

商铺营销中的承诺一致診-则

解决销售商铺綷-营问题的提示

商业地产的“果盘”

阳泉金联财富广场案例

细节制胜——商业运营启示

如何保持购物中心的运营活力

理性看待新商业项目的培养期

美国购物中心衰亡診-因分析

美国购物中心衰亡的启示

商业的利益和精神

高歌猛进——飓变中的商业地产机会

商业地产开发进入新规则时代

中小城市商业地产的新机会

海外资本加速布局中国商业地产

实力内资房企热捧商业地产开发

房地产的杀人游戏

一日千里——北京商业地产之风云突变

北京商业地产市场特征分析

北京商铺产品供应分析

亚奥板块商业发展分析

万平方米商铺同期争夺客户

多中心商业格局将正式形成

商业快速进入购物中心时代

北京南城的新商业机会

北京发展大型郊区购物中心应谨慎

商业地产遭受“忽悠”的报复

北京商业地产趋势分析

奥运对商业地产的影响

北京地铁对商业的影响

自说自话——商业顾问映象

商业地产顾问的作用

顾问的个工作准则

醉汉思维的警示

本书前三章分别就定位、租售、运营管理三个商业地产全程运作中的重要环节作出了分析，第4章和第5章是对中国大陆商业地产及北京商业地产形势和发展现状的看法，而第6章则是作者作为商业顾问的思考。全书内容独立成篇，短小精悍，探讨了商业地产项目运作中的热点问题；分析了影响商业地产项目运作成败的因素，并提出了务实的实施经验；加之以诸多实际项目案例作为佐证，可以使读者得到拿来即用的启示。书中近百张独具风格的彩色图片，呈现了一场精彩的商业零售和地产项目相得益彰的视觉盛宴。本书能够为商业地产从业人员的业务工作提供切实有效的专业帮助，对商业地产投资者也颇具借鉴价值。

本书是国际著名地产顾问集团高层在中国的首部专业著述。作者张家鹏先生任职DTZ戴德梁行华北区董事，商业地产顾问业务负责人，曾参与北京中关村广场、新光天地、天津文化街、大连中心等超过40个大型商业项目的定位/招商/管理工作。本书内容源于商业地产运作过程中的分析与思考，涵括了市场、定位、招商、运营等方面的诸多关键问题，有解决商业难题的经验分享，还有操作案例的生动展示；有对中国商业地产趋势的判断，也有美国及日本商业地产发展经验的参照分析。作者基于国际化的视野及深厚的专业功底，以小篇章的形式对相关问题一一进行了深入解析，不但展示出了诸多问题的实质，亦提供了分析问题的思路方法。本书的务实价值得到了业内的高度认可，瑞安建业、花旗投资、ARUP等诸多国际性房地产发展商、投资基金、商业设计公司、行业媒体高层均史无前例地对本书进行了点评推荐。本书适合关注商业地产行业的相关人士阅读，如房地产开发、商业（物业）管理、商业零售、房地产广告、房地产顾问及代理、房地产媒体、建筑设计、政府相关部门及协会、商铺投资者等。
　　本书作者张家鹏先生，将商业地产的重要环节，从定位至执行，整体深入地将其务实的经验与读者分享，亦提供了不同案例，尤其对国内包括北京不同区域的商业地产环境、变化及未来商机作出了深度分析。在与张家鹏先生以往的合作经验中。确实对他在商业地产的专业提议投以信任的一票。也很高兴看到他的著作出版，愿意将经验与同业分享。
　　——瑞安建业资产管理（香港）有限公司董事总经理　黄勤道
　　与其他地产类型相比，商业地产是运作最为复杂，但有机会取得更高收益的物业类别。中国商业地产发展经历一个阶段过程后。在方向性开发思考方面已取得了长足进展，未来应强化对操作执行环节的纵深化关注，以细节的完善保障物业价值的最大化发挥。张家鹏先生作为具备丰富经验的专业人士，在本书中分享了其在商业地产项目运作过程中的经验与心得，对诸多关键操作要素进行了深入分析，从对问题的梳理到解决方案的提供都颇具务实意义，给人以启发。
　　——花旗集团（Citigroup）房地产投资事业部副总裁　中国区总经理　张虎跃
　　正因为张家鹏先生对商业地产策划顾问工作的热爱，才能够依靠自己的智慧、勤奋和有心积累写出这本优秀的作品。书中既有理性的分析。又有大量的案例阐述，条理清晰，通俗易懂。无论对于商业地产行业的专业人士，还是有心于商业投资的人士来讲都有重要价值。希望更多读者能够尽早读到张家鹏先生的作品，期待不久的将来张先生再有新作问世。
　　——搜狐（Sohu）公司首席运营官　焦点房地产一创始人　龚宇
　　几年来，业内有种“狼来了”似的流行说法：商业地产项目供量过大。但到了香港一看，几乎一步一商铺。于是犯了迷糊：到底过剩还是不足?读过张家鹏先生的新作，顿悟：不是项目过多，而是具备专业水准和客户至上精神的服务机构太少，怀揣偏方的江湖术士太多。这才是商业地产难做的顽疾所在。办对事先要找对人，就像本书首篇之标题：赢在起点。而获知真相，无异是起点上的起点。基于此，张先生积多年宝贵经验写就的“商业地产真相》。应成为更多业者的案头书。越早越好。
　　——《地产》杂志主编　张文豪
　　商业地产项目策划和实施都比一般住宅及写字楼项目复杂，从市场定位、发展战略到设计和招商以及后期管理都充满挑战和风险。再加上中国城市有其特殊的发展过程和消费者行为，不可以全盘接收国外经验。张家鹏先生在文中从多个角度分析了商业房地产的成败因素，从购物中心、步行街到商铺等，都提供了不可多得的实施经验。有关分析亦有多个实际案例作为参考，实为难得的参考资料。张家鹏先生轻松之文笔．严谨之态度．广阔之思维都一一在书内表现无遗。本书为商业项目开发商、设计师、策划师及有兴趣人士必读之作。
　　——资深规划师及城市设计师　前美国（JERDE）捷得建筑师事务所中国区总监　叶祖迭