出版社：北京时代华文书局
年代：2014
定价：36.8
市面上有关销售的书籍不在少数，但是真正能帮助人们成为优秀销售员的又有多少呢？本书集销售技巧和销售培训为一体，由施乐（Xerox）公司前第一销售员Hal Becker（哈尔·贝克尔）所著，同时他还是美国顶级销售员之一。本书包含了很多实用的销售信息，很多已经被经验丰富的销售员遗忘，而恰恰是这些容易被忽略的技巧才能带来巨大财富，也是销售新人必须掌握的技巧，它帮助人们培养独特且有效的销售方法，树立目标，发现适合自己的销售策略。书的最后是目标测验题，使读者巩固已掌握的方法。这本书可谓每个销售员必备的图书。
目录
致谢
序
怎样才算是一个优秀的销售人员
第1课：阿尔曼表哥的故事/2
第2课：优秀销售人员的特征/5
课后测试1/7
优秀的销售人员该知道的东西
第3课：销售6原则/9
第4课：向小孩子学习/12
第5课：安迪的事例/15
课后测试2/17
倾听的重要性
第6课：你会“听”吗？/20
第7课：如何掌握“听”的技巧/23
目录
专家推荐
致谢
序
怎样才算是一个优秀的销售人员
第1课：阿尔曼表哥的故事/2
第2课：优秀销售人员的特征/5
课后测试1/7
优秀的销售人员该知道的东西
第3课：销售6原则/9
第4课：向小孩子学习/12
第5课：安迪的事例/15
课后测试2/17
倾听的重要性
第6课：你会“听”吗？/20
第7课：如何掌握“听”的技巧/23
第8课：沉默的威力/26
课后测试3/28
销售之前的准备
第9课：销售人员为何碰壁/30
第10课：推销前的准备工作/33
第11课：销售方案的写法/37
第12课：特点VS好处/40
课后测试4/42
提问的重要性
第13课：推销的关键在于“问问题”/45
第14课：过去、现在和将来/48
第15课：只需一个问题即可/51
第16课：两步推销法/54
第17课：神奇问题/56
第18课：调查问卷/59
课后测试5/66
提升销售业绩
第19课：怎样提升销售业绩/69
第20课：真正的人际关系不是一蹴而就的/72
第21课：人际推荐/75
第22课：突破把关人/78
第23课：高手推销只需要2分钟/81
第24课：销售人员的小抄/83
第25课：推销就像约会/86
课后测试6/88
五花八门的推销方式
第26课：登门拜访、打电话、发电子邮件/92
第27课：推销脚本为何落空/95
第28课：在销售工作中寻找乐趣/98
第29课：视频推广/100
第30课：“擒贼先擒王”/102
第31课：追逐潜在客户/104
第32课：过完新年再说吧/108
课后测试7/112
时间管理
第33课：15分钟阶段计划/116
第34课：像观光巴士一样安排路线/120
第35课：优秀推销员的一天/122
课后测试8/126
应对拒绝
第36课：跨栏/129
第37课：如何应对拒绝/131
第38课：常见的7种拒绝及其应对方式/133
第39课：角色扮演，集思广益/135
课后测试9/138
设立目标
第40课：目标的重要性/141
第41课：设定目标/144
课后测试10/148
结束会谈
第42课：哪个更难？/151
第43课：用心观察即成功了一半/153
第44课：销售结束语之父/155
第45课：试探型结语/157
课后测试11/161
客户关怀
第46课：客户服务保证卡/164
第47课：客户服务的重要性/169
第48课：《老友记》里的乔伊/172
第49课：奉承/175
第50课：CRAP的重要性/177
课后测试12/179
角色扮演
第51课：角色扮演练习/182
第52课：角色扮演练习中的各个角色/184
课后测试13/188
附加课
附加课1:像高手那样使用PowerPoint/191
附加课2:面试中的推销之道/194
附加课3:癌症与问问题的重要性/197
附加课4:我的事业是如何起步的/200
课后测试14/203
课后测试题答案
基本信息
商品名称： 销售如何搞定人-世界顶级销售员的攻心话术
出版社： 北京时代华文书局
出版时间：2014-04-01
作者：特劳姆
译者：吴果锦
开本： 16开
定价： 36.80
页数：216
印次： 1
ISBN号：9787807694021
商品类型：图书
版次： 1 内容提要
市面上有关销售的书籍不少，但是真正能帮助人们成为优秀销售员的却不多。
本书集销售技巧和销售培训为一体，由施乐（Xerox）公司前第一销售员哈尔？贝克尔（HalBecker）所著，同时他还是美国顶级销售员之一。
本书包含了很多实用的销售信息，很多已经被经验丰富的销售员遗忘，而恰恰是这些容易被忽略的技巧才能带来巨大财富，也是销售新人必须掌握的技巧，它帮助人们培养独特且有效的销售方法，树立目标，发现适合自己的销售策略。书的最后是目标测验题，使读者巩固已掌握的方法。
这本书可谓每个销售员必备的图书。
编辑推荐
1.本书由获得“国际演讲协会”颁发“卓越沟通领导奖”、30位世界顶级专业销售培训师之一，IBM、迪士尼、纽约人寿和美国联合航空公司等众多名企销售课程特聘专家哈尔？贝克尔撰写。
2.本书获美国NBA骑士队总裁伦恩？考莫洛斯基、美国商会执行委员会主席米克？弗莱明、美国保险公司总裁乔恩？戴蒙德联合推荐。
3.本书讲述了世界顶尖销售员的6大销售法则、7种拒绝及应对方式，首创课后测试环节，让你真正掌握高手的不传之秘，帮你带来巨大财富的同时，也带给你独有的销售技巧。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 销售如何搞定人站内查询相似图书 | ||
| 9787807694021 如需购买下载《销售如何搞定人》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 北京时代华文书局 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 36.8 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | 8000 | |