语言的突破

前言你的口才价值百万

第一章价值百万的口才速成技巧

技巧1价值百万的口才速成捷径

技巧2战胜恐惧，培养自信的口才技巧

技巧3价值百万的口才速成技巧

技巧4说服公众的十大口才技巧

技巧5造就高贵教养的口才技巧

第二章先下手为强，说服他人的巧妙口才术

技巧1设身处地，首先提出对方的有利点

技巧2真诚的微笑，你的最佳语言

技巧3先声夺人，引导对方从开始就说“是”

技巧4发问，让对方多谈自己

技巧5首先表明你与对方立场完全一致

技巧6以退为进先认错

技巧7提出建议，让对方做决定

技巧8轻易获得对方帮助的口才技巧

技巧9他人的名字，你的“口头禅”

第三章后发制人，以“不说”战胜“说”

技巧1不说，经常是最好的口才

技巧2他人的兴趣，你们的话题中心

技巧3开放心灵，全身心倾听

技巧4几句真诚赞美，作用无与伦比

技巧5我就是喜欢你

技巧6虚心接受批评也能赢

技巧7利用现代表演艺术

第四章拐弯抹角，巧说话使人主动改变自己

技巧1从称赞和真诚欣赏开始

技巧2假定一种美德，使人向此努力

技巧3从称赞最微小的进步开始

技巧4先讲自己的缺点，让对方心理平衡

技巧5不用语言，让人自己意识到错误

技巧6给人留面子的高级技巧

技巧7以建议与商讨取代命令

技巧8话中有话，巧妙承认对方的重要性

技巧9鼓励的语言最有效

技巧10给予对方真诚的同情与理解

技巧11用友善与友好的方法

第五章慷慨激昂，主席台上纵横捭阖

技巧1演讲者必备的独特个性

技巧2培养无穷魅力的六个速成技巧

技巧3说服众人的魔术公式

技巧4让人理解你的五个技巧

技巧5精彩开场白，轻松抓住听众的心

技巧6激情四射，让听众与你共舞

技巧7资料详实，以事实说服听众

附录推销的就是你自己

后记感谢与期待

前言

你的口才价值百万本书将改变你的一生。像它改变了20世纪世界几代人一样！口才在你我的人生中发挥着非常大的作用，有时甚至是决定性的作用，说它“价值百万”一点也不为过，也怪不得你我都这样重视它。

因为恐惧，笔者曾经无法正常发挥自己的“口才”，使本应得“A”的毕业论文，只得到很少同学会得的“B”；因为恐惧，笔者差点与深爱自己的女友误会而失之交臂；还是因为恐惧，笔者曾被著名上市公司录取为中层主管，而不敢上任，最后落个“无业游民”的悲惨境地……而所有这一切悲剧，都可以在训练自己的口才过程中避免，这也是我把本书介绍给广大读者的真正原因。

现在，经过十年左右的发展，本人已经获得了成功，不是依赖稿费，而是依靠创办的公司而生存，变成了一个自信的人、乐观的人，当然，也变成一个“口若悬河”的人，这是我学习卡耐基《语言的突破》等著作的最大收获。

戴尔.卡耐基，美国著名成人教育家。他运用心理学知识，对人类共有的心理特点进行探索和分析，开创和发展了一种融演讲、推销、为人处世、智力开发为一体的独特的成人教育方式。美国卡耐基成人教育机构、国际卡耐基成人教育机构和它遍布世界的分支机构，多达1700余个。接受这种教育的，不仅有明星、巨商、各界领袖，也有军政要人、内阁成员，甚至还有几位总统，人数多达几千万，影响了20世纪的几代人，而且还继续影响着各国人民。

卡耐基并没有发现宇宙里所有深奥的秘密。但他源于常理的哲学影响和教育实践，却施惠于千百万人。这些哲理如文明一样古老、如“十诫”一般简明，在帮助人们学习如何处世上，在帮助人们获得自尊、自重、勇敢和自信上，在帮助人们克服人性的弱点，发挥人性的优点，开发人类潜能，从而获得事业成功和人生快乐上，他应该比现代其他所有哲人做的都多。

卡耐基一生中写了不少文章，登载于报章和杂志上，他还开播了自己的无线电广播节目，在节目中，他讲述了很多著名人物鲜为人知的一面。

更为重要的是，卡耐基著述了享誉世界的七部书：《语言的突破》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《人性的光辉》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》。这些巨篇名作，构成了卡耐基做人处世、走上成功之路的全吉品，它们不仅是卡耐基成人教育机构的教科书，也是趣味无穷、使人受益匪浅的最世界经典读物。

如今，世界各国几乎都有这些作品的译本。

《人性的弱点》、《语言的突破》等几部著作，更是成为《圣经》之后，人类出版史上的第二大畅销书。

卡耐基的著作，都不是单纯为了出版才撰写的，而是从凝结了卡耐基无数心血的教学讲义、教材中逐步丰富发展而成的。成书之后，获得世人自的追捧，得到反馈，又以教材的形式，丰富和发展了卡耐基成人教育的内容，所以这些书的实用性特别强，畅销世界近百年就成为必然的了。

《语言的突破》是卡耐基的成名作，出版于1931年，它的宗旨是帮助人们克服畏惧，建立自信，更有效地讲话，从而战胜自己，“征服”别人，获得人生的真正成功，而不只是讲解演说术的历史和原理。因此，多年来，这本书不仅是“卡耐基公开演说与人际关系课程”的主要教材之一，而且还被译成几十种文字，成为卡耐基最畅销的主要著作之一。

现在展现在您面前的这本书，实际上是笔者根据卡耐基《语言的突破》和《人性的弱点》的精华，以及卡耐基先生著作中有关口才的所有训练内容，精心编纂而成的。

正如卡耐基先生所说：“有效说话，是一条‘人生的红地毯’，是你走向成功所必备的自信之路。”编译者

后记

在《人性的弱点全集全译本》出版后，编者收到了来自全国各地数以千计的读者的反馈信、电话、短信、邮件，很多读者提出了中肯的意见和建议，大多数读者讲了很多‘溢美之辞’，有的读者诉说自己受到的启发和成功的喜悦。对前者、编者都一一作了交流，对后者只是简单表达祝贺与欣喜之情，对所有这些读者，在此一并表示衷心的感谢！作为一个立志总结成功者经验，并为年轻人成功探索的人，编者的自我要求也可能很高，但既然拥有这样的理想，我选择的是坚持，因此，我最需要的是广大读者的支持与帮助。

期待广大读者的来信、电话、短信、邮件，更期待与您分享您成功的喜悦，哪怕是您认为微小的成功！再一次感谢您！