社会网络视角下的渠道权力结构与策略研究

第1章导论

1.1渠道研究领域的分化与渠道权力理论

1.2本研究的选题依据与意义

1.3本书研究的问题、路径、方法与结构

第2章文献综述：渠道权力理论的研究进展

2.1国外学者的研究

2.2我国学者的研究

2.3几点评述

第3章理论基础、关键概念与本书的分析框架

3.1本研究的相关理论基础

3.2本书涉及的基本概念

3.3本书的前提假设与分析框架

第4章二元渠道关系中的权力结构与策略

4.1渠道权力研究的二元分析范式

4.2二元关系中的依赖与权力结构

4.3二元关系中的权力策略

4.4农产品营销渠道中的二元权力结构及一个隐含命题

4.5本章小结

第5章二元渠道关系外的联系：网络分析之一

5.1交换关系的替代与权力网络的相对均衡

5.2品牌宽度与分销密度的决定：一个权力平衡机制的应用

5.3非替代者联系对二元关系内权力结构的影响

5.4本章小结

第6章三元渠道关系中的权力结构：网络分析之二

6.1三元链式网络中的权力结构及其演化

6.2三元环式网络中的权力结构及其演化

6.3本章小结

第7章渠道关系网络中消费者的作用：网络分析之三

7.1消费者在渠道系统中的角色与权力

7.2消费品渠道中消费者行为对渠道权力结构的影响

7.3渠道成员的权力策略

7.4本章小结

第8章渠道权力网络结构整合模型与结论

8.1渠道权力网络结构模型与研究命题

8.2结论、研究局限与未来研究方向

主要参考文献

后记

　　渠道权力是渠道行为理论研究的中心议题，虽然渠道权力结构被认为是影响渠道成员行为以及渠道关系绩效的基础变量，但对该变量本身的研究却并不多。本书将社会交换理论和资源依赖理论与社会网络理论相结合，从网络的视角来研究渠道关系网络中渠道权力结构的确定及其影响因素。一方面尝试性地将渠道权力理论中的二元分析向包含更多渠道主体的网络方向拓展；另一方面则将一直没有得到足够关注的消费者纳入渠道权力理论的分析框架，考察消费者在渠道网络中的角色与地位及其行为对渠道权力结构的影响。