讲故事：商战取胜之道

Acknowledgements

Introduction

ThisBookisRightforYouif....

PARTONE:UnderstandthatStorytellingisYourPassporttoProfessionalSuccess

1LearnWhyStorytellingissoPowerful

PARTTWO:UsetheStoryTheaterMethodTMtoMakeYourPresentationsComeAlive

2RealizethatGreatStoriesMakeGreatTheater

3RecognizethattheMessengerisasImportantastheMessage

4ConnectwithYourAudienceviaNon-Co-dependentSpeaking

PARTTHREE:ChoosetheRightStory

5GoonaStorySafari

6ChoosefromtheSevenTypesofStories

7DifferentiateBetweenFirst-PersonStoriesandThird-PersonStories

8GoDeepandTelltheTruthtoAddInsight

PARTFOUR:CraftaCompellingStory

9AskYourself,"WhatsthePoint?"

10WritetheWayYouTalk--TalkontoPaper

11FollowtheNineStepsofStoryStructure

12BrandYourMessagewithaPhrasethatPays

13LinkYourOpenings,Closings,andTransitions

14CreateaCastofCharactersYourAudienceWillCareAbout

15IncorporateComedysoListenersLaughWhileTheyLearn

16BuildDramatoKeepYourAudienceontheEdgeofTheirSeats

PARTFIVE:PutYourStoryonitsFeet

17MoveitorLoseemwithShowandTell

18UsePhysicalLanguagesoParticipantsSeeWhatYoureSaying

19UseVocalLanguagesoYourAudienceFeelsWhatYoureSaying

20ActoutConversationsBetweenCharacters

21UseEmotionalLanguagesoListenersConnectwithWhatYoureSaying

22Conduct"WalkandTalk"Rehearsals

PARTSIX:PresentStoriesthatCaptureandKeepAttention

23StandinYourPower

24ConnectYourMind,Body,andSpirit

25EngagetheAudiencewithInteractionTechniques

26BrandYourMessagewithCardsandPosters

27HeightenYourImpactwithAudio/Visual/TechnicalSupport

AFinalWord

APPENDIXA:WallSignsforYourOffice

APPENDIXB:RecommendedReading

APPENDIXC:ResourceListofProfessionalOrganizations,Websites,andTraining

StoryTheaterRetreats&Seminars

AbouttheAuthor

　　Thisbookisabouthelpingyouconnectwithyouraudiencebyusingstories--storiesthatarestrategicallychosenandcraftedtomakeabusinesspoint.Inthesepagesyoulldiscoverasimplestorytellingformulathatwillmakeyouabetterbusinessspeakerandstoryteller.　　您是否为职场中一次次的演讲和宣讲而备感头疼？您是否在客户和对手面前不知该如何组织语言？您是否希望能够像故事大王那样将连珠的妙语轻松顺畅地一一道来？那么就请翻开这本《讲故事商战取胜之道》吧。书中逐项深入地介绍了“讲故事”的优势、过程以及成功案例，将交流、心理、职场三方面结合，教给读者如何在工作中“Ncverbeboring”。在轻松愉快的阅读中掌握轻松愉快的交流方式。【作者简介】　　DougStevenson13岁时在童子军中进行了人生中的第一次演讲。他在家乡芝加哥成为专业演员时才19岁。在22岁时，他搭着便车来到了好莱坞。在这儿，他在舞台上、电影里、电视和商业演出中扮演了从卡通人物snooPy到莎士比亚等形形色色的角色。在16年的演艺生涯中，他逐渐摸索出了自己独特的喜剧表演风格。凭借着优秀的专业素养，他最终开始导演剧本并教授表演课程。在进行房屋销售的时候，Doug发现了专业演讲培训的商机。1990年他开始教授演讲的技巧，在工996年时他开办了第一期故事的戏剧化表现手法研修班。如今，他在全世界各地进行主题演讲和开办培训研讨会。他分别以演员、摇滚歌手、演讲者、培训教练和作者的身份出现在了人数超过1000人的观众面前。Doug是《讲故事商战取胜之道》这本书中“让内容鲜活起来”和“如何创作并发表一场不同凡响的演说的21个步骤”的缔造者。他的文章和访谈出现在了许多国家的报纸和杂志上，包括《销售力》，《投资者商业日报》和《专业演讲家杂志》，Doug每月还为《丹佛商业期刊》中名为“谈谈你的步姿”专栏提供文章。他的客户包括：美国会计协会、美国雅培制药有限公司、安泰美国保险公司、美国医学会、美国安进公司、美国百时美施贵宝公司、卡特彼勒公司，丹麦财政部、国防部、农民保险集团，美国食品药品管理局、惠普公司、美国国内税务署，爱尔兰管理学院，美国约翰迪尔公司，国际青年成就组织，美国洛克希德马丁公司、微软公司、美国房地产经济协会、美国国家教育协会、美国甲骨文公司、美国洛克威尔柯林斯公司、联合速递公司、联合劝募会、大众汽车等等。现在，Doug和他的妻子Deborah住在美国科罗拉多州的斯普林斯。他有两个继子Mike和Bennett。Mike是音乐剧艺人的经纪人，Bennett是美国空军的官员。