出版社：高等教育出版社
年代：2013
定价：30.0
本书是在对商务谈判进行深入理论研究和大量经验总结的基础上编著而成。本书共分11章进行编写，主要包括商务谈判概述、商务谈判理论、商务谈判流程与模式、商务谈判礼仪、商务谈判准备、开场商务谈判、商务谈判价格磋商与再谈判、商务谈判的终结与合同签订、商务谈判技巧、商务谈判策略、世界各国商人的文化与谈判风格等内容。
第一章 商务谈判概述
第一节 商务谈判的含义与特征
第二节 商务谈判的类型与内容
第三节 商务谈判的原则与评判标准
第四节 商务谈判模式
综合实训
综合练习
第二章 现代商务谈判理论
第一节 博弈论与商务谈判
第二节 公平理论与商务谈判
第三节 商务谈判需要理论
第四节 商务谈判实力理论
综合实训
综合练习
第三章 商务谈判心理
第一节 商务谈判心理概述
第二节 商务谈判的需要与动机
第三节 商务谈判中的个性利用
第四节 其他商务谈判心理的运用
综合实训
综合练习
第四章 商务谈判中的文化与礼仪
第一节 商务谈判中的文化差异
第二节 不同国家和地区商人的谈判风格
第三节 商务谈判礼仪
综合实训
综合练习
第五章 商务谈判准备
第一节 商务谈判的信息准备
第二节 商务谈判的组织准备
第三节 商务谈判方案的制订
第四节 商务谈判物质条件的准备
第五节 模拟谈判
综合实训
综合练习
第六章 商务谈判的开局与报价
第一节 商务谈判的开局
第二节 营造谈判气氛
第三节 报价策略
综合实训
综合练习
第七章 商务谈判的价格磋商与再谈判
第一节 讨价
第二节 还价
……
第八章 商务谈判的终结与合同签订
第九章 商务谈判技巧
第十章 商务谈判策略
第十一章 商务谈判管理
《商务谈判实务/高等学校市场营销专业系列教材》共11章，包括商务谈判概述、现代商务谈判理论、商务谈判心理、商务谈判中的文化与礼仪、商务谈判准备、商务谈判的开局与报价、商务谈判的价格磋商与再谈判、商务谈判的终结与合同签订、商务谈判技巧、商务谈判策略、商务谈判管理。此外，以附录的形式对商务谈判案例分析方法、教学中模拟谈判的运用技巧和模拟谈判比赛的组织进行拓展，极大地丰富了教师的课堂教学。教师可根据自己学校的具体情况进行取舍，各章均设有综合实训、综合练习等内容，便于学生对所学知识进行巩固与运用。
《商务谈判实务/高等学校市场营销专业系列教材》可作为高等学校市场营销、国际商务、工商管理等专业的教材，也可作为广大财经商贸人员、谈判爱好者学习的参考用书。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 商务谈判实务站内查询相似图书 | ||
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| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 高等教育出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 30.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | 3000 | |
商务谈判实务是高等教育出版社于2013.6出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 商务谈判－高等学校－教材 的书籍。